家族信托财产金额或价值不低于1000万元金额要求，受益人应包括委托人在内的家庭成员，但委托人不得为惟一受益人结构性要求。单纯以追求信托财产保值增值为主要信托目的，具有专户理财性质和资产管理属性的信托业务不属于家族信托避免假信托。
家族信托是指信托公司接受单一个人或者家庭的委托，以家庭财富的保护、传承和管理为主要信托目的，提供财产规划、风险隔离、资产配置、子女教育、家族治理、公益（慈善）事业等定制化事务管理和金融服务的信托业务。
1.保险与信托，都是相对容易管理、不会产生权属争议（但是房产就不是了)2.医疗保险，并不仅仅是转移支付的问题，更是体系化地丰富医疗资源的主要方式3.对于未成年的孩子，保险金信托是一个杜绝了道德风险的保障型安排4.上升期的客户:做家族信托的顾虑是:可能占用太多的现金资产保险金信托比较好，并且有较高杠杆5.如果设立信托，需要设计成Standby状态，真需要现金了，短期以有现金流回来6.家族信托:从债务隔离角度，可能太太去设立更好，但是需要夫妻之间的信任。保险金信托的优势:
1.不占用大额的既有资金，年交保费模式2.杠杆功能，以防万一;3.设立了信托，可以追加现金进去;4.比保险更保险，解决了后端钱的管理与分配的问题:-为小朋友管理，避免监护人挪用-按需管理，老人与小孩根据需要分配如何面对客户常见问题如何筛选客户
粗糙选择法:凡是在本行长期稳定有1000万以上的客户，都是值得营销的客户女性客户比男性客户更容易考虑设立家族信托:女性客户的危机感Vs男企业家的幸存偏差（认为自己都能趟过去）精细营销法:-客户画像与典型案例相似-客户家庭事项:典型的例如子女结婚、家里添丁等-复杂的家庭环境:再婚家庭营销客户中的常见地误区
一步到位模式:不宜向客户介绍过多的功能，一个客户家庭，主动介绍一个功能即可规模一步到位:建议客户从3-5千万开始设立，然后追加资金+丰富功能资产-体化:建议先资金;通常不接受没有资金只有股权房产的委托人
1.谁可以作委托人
有钱的2.夫妻两人中，谁作委托人有区别吗
有区别，谁做委托人谁权力大3.超越委托人的生命周期的信托的规划
做得更加细节4．委托人外籍，是否存在影响
设置监察人方式受益人之一
谁来穿透和挑战家族信托
1.配偶---共有人的身份，配偶同意函的模式2.债权人---信托法第12条3.税务机构---刻意逃税4.受益人---受托人滥用权力配偶同意函
1.原则上是必须要有配偶同意函的2.年金的保险金信托，可能有个漏洞3.特定情况下不需要配偶同意函-能明确是个人财产的，一般需要律师出意见;-给非婚生子的抚养费，一般额度有限，不能滥用