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2012.05.19
苏宁易购让利4亿，天猫投入2亿，号称价格突破底线，京东斥资5亿促销。电商的“烽火4月”才刚刚过去，5月新一轮的战火又在电商巨头之间点燃，并再度升级。
5月苏宁易购宣布将进行新一轮促销，计划投入的特价货源超过20亿，让利额度4亿元；紧跟着，天猫电器城宣布投入2亿元，在5月初掀起新一轮“狂暑季”促销，并直接拿现金补贴低价战中亏损的商家，让价格完全突破底部；京东商城也迅速跟进，表示斥资5亿进行家电促销。5月似乎成了众家电巨头疯狂绞杀的较劲期。天猫、京东、苏宁易购的这场战争俨然是一场三国杀。
天猫：所有人把我们当成竞争对手
“我们没有把某一家当成竞争对手，现在感觉所有人把天猫当成竞争对手吧。”天猫电器城总经理谭飙昨天在接受记者专访时表示自己是“被竞争”。他透露，目前，天猫电器城占了50%的市场，这个数字显然最能说明问题。“一季度天猫销售额是将近80亿。”这个数字与去年同比，增长速度将近200%。
在这轮的价格战中，天猫也是抛出大手笔。5月8日，天猫电器城公布了商家补贴细则。天猫电器城计算设立了阶段性出货指标，如商家销售量达到上述目标，将获得天猫电器城给予的现金奖励。此外，为了鼓励商家将价格定到最低回馈消费者，天猫电器城内部已设立专门流程，如果商家亏损，将由天猫给予现金补贴。
虽然天猫“狂暑季”的促销才开始没多久，但“打破价格底线”的效果已经显现。一淘网的价格指数监测种发现，在促销活动的大力推动下，天猫的整体价值指数在一周内下降了0.2%，而其多款定制团购的价格优势更为明显，如一款TCL3D电视，苏宁易购价格是5541元，而京东商城是5999元，天猫电器城仅售5399元。这为天猫赢得不少筹码。
由于平台上不少旗舰店是厂家自己开设的，天猫显然拥有了天时。“品牌给我们的价格可以放得更低，他们把天猫作为了战略布局的根据地，因为我们没有抢他们后面的毛利。”谭飙说，目前他们是以佣金的形式来收取费用的，“我们页面呈现的商品，至少在我们的运营体系里面，绝大部分资源是不收费的。更多是我们不光在费用上面的补贴，后面大家也会看到外围全网线上线下也会有一些投放，不仅线上流量，外部流量也会参与进来，这才是我们的重点投入。”
苏宁易购：二季度可问鼎3C家电电商老大
“日夜风尘燃战火，全网底价由您说。易购天下今可期，一战奠定新王国。”这是苏宁电器网上商城苏宁易购的市场管理中心常务副总监闵涓清5月16日晚上写下的微博，透露出苏宁的野心。而5月16日正好是苏宁易购计划投入20亿元特价货源和4亿元让利额度活动的第一天。
“第一天还未结束的时候，结果已很明显。”苏宁易购副总裁李斌说起成果显得很兴奋：流量和销售较4月18日再上新台阶；三场千台空调清洗保养抢购平均五分钟内被抢光。
而在市场上传出苏宁易购将与天猫合作，联合打压京东的消息后，近日李斌放出豪言，基于苏宁电器发展的苏宁易购，不需要依靠任何外力或结盟已足以坐稳龙头老大地位。他预计，“按照目前的增长态势，苏宁易购在今年第二季度就可以问鼎3C家电电商龙头老大地位，我们不需要与其他电商结盟。”
不过，根据艾瑞咨询最新发布的数据显示，天猫以920亿元的交易额位居榜首，京东商城以309亿元排在第二，亚马逊中国以60亿元守住第三，苏宁易购以59亿元屈居第四。苏宁易购在家电电商称王看来还为时尚早。但李斌信心满满：“淘宝和京东都是以低价积累起来的用户群，他们并无绝对忠诚度可言，这给我们提供了依靠价格杠杆后来居上的机会。”
京东：防守反击，重点进攻暑期
相比天猫的流量和平台优势，苏宁易购的高歌猛进，京东商城则明显处在了被“围剿”的地步，显得疲于应付。业内人士认为，终于成为巨头们的头号“敌人”，这是京东的成功，也是京东的风险所在。
本月初，京东商城先宣布了一项3年800亿采购额的家电采购计划，以显示在获得厂家直供方面的重大突破。在天猫也宣布夏季促销的第二天，京东商城终于按捺不住了“价格屠夫”的冲动，宣布将在5月和6月投入5亿元进行大家电促销。此外，京东商城还将在物流、售后服务上加大投入力度。而据消息透露，5月份多是为了进行宣传预热，真正的价格战将会在6月和7月开始实施。
业内人士告诉记者，每年暑期都是家电产品的销售旺季，6月的“毕业促销季”是3C产品的销售旺季，每年初中、高中、大学的毕业生都会选择在这个时机购置手机、电脑、相机等产品；7月的“奥运促销季”正值夏季最炎热的时候，是冰箱、空调、电视机热卖之际。京东商城自然是想在这个阶段再发力，做出一张好的成绩单。
电商的“烽火4月”才刚刚过去，5月新一轮的战火又在电商巨头之间点燃，并再度升级。