位于郑州经开区的开拓者易货全国运营中心
大米换高铁，罐头皮衣换飞机……如今，以货易货这种古老而新鲜的商业业态在河南正焕发出新的生机。
业内素有“中国易货看河南，河南易货看南阳”之说，河南集聚了全国最多的易货企业和行业从业人员，而这些易货企业在创始早期，又多孕育自南阳。如今，这些企业早已走出南阳、走出河南、走向全国，从当初的开拓者成长为引领者。
创办于南阳的河南开拓者易货科技有限公司(以下简称“开拓者易货”)就是这样一家领跑者。自2014年创立至今，开拓者易货秉持“止损、利他”的经营理念，从最初南阳文秀花园民房内的一家初创企业，到如今布局20多家门店，在帮企、助农盘活库存、化解过剩产能，帮销、促产、疏浚、解困的路上越走越远。
从最传统的以货易货，到重塑现代易货体系，并从众多行业企业中脱颖而出，开拓者易货做对了什么
以您所有换您所需止损利他
与传统的“点对点”的物物交换不同，国内现代易货业始于20世纪90年代末。当时，物质极大丰富而市场疲软导致企业库存急剧增加，因而“点对多”“多对多”的易货交易成为企业解决库存的必然选择。其一方面解决了企业的商品积压难题，另一方面通过易货，缓解了企业再生产的现金缺乏问题，一招盘活存量资产、资源。
开拓者易货董事长王小丽介绍，开拓者易货进入该领域之初并不像现在这样有着清晰的经营目标，而是在不断摸索中逐渐发现，帮助企业去库存、尽可能降低企业损失，才能真正帮助企业解决问题。开拓者易货正是从当初的“撮合”，帮助企业双方、多方实现产品互换中逐渐成长起来的。
如今，企业还需要通过原始的易货换货来换取所需吗在开拓者易货总裁吕兵涛看来，易货从最初的助困利他“撮合”行为发展成一种新的商业模式并非偶然，其本质是共享经济，即“以您所有，换您所需”。从国内易货业的不同发展阶段来看，由起初帮助盲目囤货的企业去库存、促销售，到如今逐渐进入易货4.0时代——由库存时代跨入供需时代，由原来帮助客户减少损失，逐渐变为帮助客户拓展销售途径、促销正常产品、拓客引流，各个发展阶段呈现的特点不同，但本质都是运用现代经营思想，共享资源，进行资源重新配置。
开拓者易货正是在基于对共享、止损利他易货本源的不断创新探索中，积极致力于以现代手段，不断提升运营水平，在更大范围内调配资源、服务剩余，提升行业商业价值。2022年，河北一地菜农种植的白菜、胡萝卜大量滞销，500斤的白菜仅能卖到30元钱，开拓者易货得知消息后，利用全国20多家门店和线上平台，迅速匹配存量现货，帮100多个菜农完成易货300多万元，一解菜农忧愁。
厚积薄发，源于开拓者易货始终在做一个早起者、开拓者。
开拓者引领者创新求变
初入易货赛道，面对的是众多的竞争者和行业的泥沙俱下，但开拓者易货始终坚持做自己。
在行业红火期，不少易货企业对出货产品加价，或抬高货品价格，或风控意识缺乏，致使收入货品货不对板，甚至涉嫌假冒伪劣，严重损害换货人利益。
针对客户多元和更高要求，开拓者易货坚持积极尝试，不断创新。
服务创新。开拓者易货从早期立足于积压商品的交换，到后来将易货交易的触角伸向服务的等值交换。如将酒店未入住房间、景区门票等作为交换物，不仅大大满足了换货企业需求，也有力促进了此类企业的产品销售。2020年，开拓者易货还适时成立房产部，对工抵房、库存房进行易货，并在郑州开辟全国首家房产易货楼盘，创造了全国房产易货的最高纪录。
易货模式创新。针对线下门店易货品类、辐射范围有限的问题，早在2016年，开拓者易货就建立了完善的易货交易系统，采用线上和线下相结合等形式，减少中间环节，在全国范围内实现快速互动，提高易货效率。同时，开拓者易货还启动易货人才工业化复制、企业资本化运作及国际数字易货贸易发展、“区域合伙人”等战略计划，以高度的市场敏锐性，不断推动企业实现资源整合和配置优化，提高市场竞争力，做市场的引领者。
新业态新机遇共享共赢
在今年7月份发布的《中国(河南)自由贸易试验区提升行动方案(2024—2027年)(征求意见稿)》中，我省将“支持开展新型易货贸易试点”作为加快培育贸易新业态新模式的一项重要举措。
吕兵涛表示，中国与周边国家的贸易中，素有易货贸易和边境小额贸易的传统，他认为，面对国内企业行业转型升级、企业加速出海、外部环境复杂的现状，易货行业作为一种新业态新模式，或可探索在国际市场上谋求更大的成就，尤其是那些产业链条单一的发展中国家，通过易货贸易从中国进口急需的机器设备或其他产品，对国内企业和国际社会都有很大帮助，或也将为行业迎来新的发展机遇。
他还谈道，开拓者易货作为深耕行业多年的企业，未来可进一步布局全国，利用丰富的经验和资源，为客户提供专业、高效的易货解决方案。同时，也将积极探索易货企业的出海与行业的国际化，他相信，真正能将共享经济的新业态新模式转化为新风口并紧紧抓住者，将始终是那些真正能帮助客户减少损失、帮助客户解决问题的有准备者和敢于不断创新求变的开拓者，开拓者易货愿为达成上述目标永不止步。