问：全国有更多省份把编程教育纳入中小学必选课程，公司和公办学校合作的业务进展？
答：公司直营ToC业务占比60%以上，ToB业务包括加盟业务和与外部机构合作。今年以来，公司开展了与青少年宫、科技馆的广泛合作，进展顺利。
问：中鸣机器人的推进方案？是否与华为合作？
答：中鸣机器人的业务推进，一方面是内部教具教材的推广，另一方面是ToB进校、组织活动等。近三年始终保持盈利，毛利率在45%-50%。中鸣公司基于华为鸿蒙系统自主开发了一个控制器，操作系统已经上线。
问：单班班容是多少？预计未来修复到什么水平？
答：目前校均单班是250人的班容。7-9月，公司新招人数分别是1500、1115、1800人，较前2年同期有所提升。今年公司的经营思路更加侧重优化整合，提升单店健康度以实现未来更好的成长性。根据公司财务模型，若单店店均人数达到300人，单店可以实现盈利50-100万。
问：政策监管进一步收紧，对公司教育业务的影响？
答：政策对公司的影响主要是现金流。教育培训行业主要通过预收来实现日常经营和扩张。政策出台后，季度收费对现金流会造成较大压力。同时，因为一次交费变少，客户的更换成本变低，客户粘性变弱，这对老师的教学质量、客户服务满意度提出了更高的要求。但从另一方面，政策规范化有利于出清不规范的小型机构，对行业头部企业是长期利好的。
问：公司门店扩展的规划？及直营、加盟店的侧重？
答：公司目前主要重点是优化单店模型，先达到上述公司规划的单店经营目标。现在公司布局20个直营城市，直营门店不到140家，直营和加盟店合计500-600家。公司千店计划是不变的，即直营+加盟店突破1000家的规模。预计2024年接近或实现这个目标，加盟店增长会更多一些，直营店在保证店面经营健康度的条件下稳步增长扩店。
问：公司教育业务未来的发展模式？
答：目前公司教育业务修复良好，学员人数已经恢复到2019年状态。从财务角度，公司合同负债数据向好，从2020年2.8亿下降到2亿，有利于公司在政策收紧的情况下把控风险。推广方面，公司通过地推、线上（大众点评、抖音等）、进校、与少年宫及团中央合作等多种形式增加推广的力度。未来，公司仍将以直营ToC为主，ToB和ToG协同发展。
问：公司元宇宙课程都有哪些？亮点有哪些？
答：公司元宇宙课程针对7-10岁学龄段孩子设计，含有试听课、基础课、主题课三种类型，主题课包括智慧城市、太空时代、星际探险，课程难度逐级提升。第一节课以体验虚拟世界和三维软件学习为主，中间的课程以两到三节课一个小主题通过VR眼镜的方式沉浸呈现最终作品效果。最后几节课加入多人实时在线交互的功能。我们的元宇宙课程优势在于：1、通过3D编程+VR+AI的技术手段，可以有效提高学生的学习兴趣与主观能动性；2、元宇宙课程采用自由创造与搭建的模式，有利于最大限度激发学员的想象力和创造力；3、课程是多人实时在线互动和多人协同编辑的模式，可以提高学生的课堂体验。此外，我们还有AI创作营的活动，比如AI助手、AI绘画和AI数字人。这类活动也很受欢迎。
问：公司传统印刷业务影响业绩的因素？以及Q4及明年的展望？
答：印刷业务受纸张原材料采购成本增加影响，导致收入上升，利润及毛利下降。其次，受内部订单结构变化影响，毛利率较去年同期有所下降。但从库存、周转率等财务数据来看，印刷业务的健康度仍然是向好的，企业运营效率有所提升。
问：公司印刷业务前三季度各类业务的比例？以及未来预判？
答：今年印刷业务的结构有所变化。期刊杂志板块，有较大幅度的增长；主题图书板块，今年相较有所下降。公司会根据各板块订单情况，通过互补尽量保持订单平衡及稳定增长。今年，同行业公司做外单实现了较好的增长，公司也在着手这项业务为未来铺垫;