2024-12-1110:08:44发布浏览100次信息编号：102714
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文｜王欣
编辑|硅Q
东哥数字人一出现在京东直播间，《画风》就开始在抖音上直播。
两个小时的直播一度成为“辟谣会”。雷军专门辟谣网友调侃他是爽文男主角的传闻，“我不是高考状元，我的卡也不值40亿”。
然而，这场“只辟谣不带货”的直播，却间接“复活”了一个老品牌。
面对大家嘲笑他穿着模仿马斯克和乔布斯的行为，“雷布斯”表达了自己的不平，并顺便介绍了自己的穿搭：“我穿的是工程师平时穿的衣服，T恤是Vancl的，牛仔裤是Vancl的，万科的帆布鞋”。
凡客诚品VANCL官方旗舰店把雷军直播变成了切片短视频
三个“凡客”名字一出，就有网友惊讶称，“凡客还没倒闭”。还有人调侃：“凡客很有钱，请了亿万富翁CEO来做代言人。”更多网友涌入凡客直播间。，“雷老师穿什么，也给我一套”！直接买断了雷军的同款货。
万科获得了雷军的第一波财富，但对于已经跌出主流品牌地位的万科来说，前面的路还很长。
雷军一句话，凡客又活了
“挂个小黄车？我们今天不运货。”4月18日，雷军开播后不久，他在直播间回应网友弹幕，直言“我们今天不带货”。
虽然说自己“不带货”，但雷军一直在直播间为网友种草。前一刻他看到了桌子上的小米橙色水杯，后一刻，小米食堂里的麻花，后一刻，他甚至谈到了小米工厂。工作服引得无数网友大呼：“赶紧链接吧！”
在这场“无货”直播中，最快致富有权的人可能就是凡客诚品。
2011年8月，在小米首款手机发布会上，雷军身穿Vancl黑色T恤、蓝色牛仔裤和帆布鞋的“三件套”。在苹果发布会上，有人嘲笑他长得像史蒂夫·乔布斯。13年后，面对网友质疑他模仿马斯克和乔布斯的衣服时，雷军再次“哭诉”，称自己穿的衣服其实都是“凡客”。
雷布思刚把三个“饭客”说完，每个饭客直播间就迎来了一阵财富雨。
4月18日，雷军直播当天，下午6点59分播出的《VANCL诚品/VANCL服装店》收视人数18.7万人次，比前一天增加17.2万人次；晚上8点19分的直播，万科创始人陈念直播间观看人数达到24.6万人，比上次直播多了23.6万人。“VANCL官方旗舰店”账号也在4月21日获得巨大流量，直播间观看人数达到50.1万人，是此前观看人数的近25倍。
在雷军自发吸引流量之前，这些直播间的单场直播销售额基本不超过5万元，单场销售额低于1万元的直播也不在少数。
雷军眼中“成功率99%”的凡客，成了那1%
“凡客真有钱，能找个亿万富翁CEO来做他的代言人。”
雷军给凡客“带货”后，有网友这样调侃他。雷军和凡客的缘分，从凡客成立之初就开始了。
2007年，陈念创立Fancl。作为“同性恋好朋友”，雷军投资了1亿美元成长基金。他还调侃Fancl是他“最倒霉”的投资，因为投资Fancl后，他只能穿Fancl。衣服。
早期，凡客诚品定位于B2C平台和垂直电商。主要产品为价格在29-99元的各种平价T恤、衬衫。与当时很多服装品牌不同的是，Vancl采取的是“OEM”模式，由品牌负责。最重要的是质量监督。
互联网让凡客实现了第一次飞跃。据《每日经济新闻》报道，2008年2月和3月，万科的销售额从早期的每天不到100单猛增到每天近6000单，其中70%来自网络。
在雷军和陈念的支持下，自带“明星”光环的凡客也在今年内完成了三轮融资。36氪报道称，2007年至2009年，万科的增长率达到了夸张的29576%。
凡客网站汇聚了当时当红的明星
2010年，凡客凭借与韩寒、王珞丹拍摄制作的爆款《凡客物》实现了第二次跨越，当年总销售额突破20亿元。
2011年，凡客诚品成为众人瞩目的焦点。作为天使投资人，雷军年初也通过社交平台公开表示，“凡客诚品的成功率至少达到99%，除非出现不可原谅的重大错误”。
没想到，凡客恰好成为了“1%”。
同样是在2011年，陈念将万科的销售目标定为100亿元——2010年，万科公布的销售额仅为20亿元。
互联网日新月异，收获了互联网红利的凡客也因为互联网而在2011年遭遇了下滑。
2011年，万科再次联手明星、网红，推出营销轰炸模式。陈念还表示，将投入10亿元用于营销，其中5亿元将给予网站联盟。
2011年7月，凡客诚品内部也进行了一场名为“改革”的大规模调整，平台上出现了家电、数码、百货，想要从垂直电商转型为全品类电商。
全品类电商转型可以缓解凡客诚品作为垂直电商的流量高峰危机，但对品质控制和库存管理有更严格的要求。曾经引以为傲的凡客诚品品控能力并没有得到相应的提升。2014年“双11”前夕，凡客诚品11批次产品被列入国家质检总局“不合格名单”。
2011年，在小米首届手机发布会上，雷军身穿“凡客三件套”
凡客诚品官方披露的数据显示，2011财年（2010年7月-2011年6月），凡客诚品营收接近20亿元，同比增长300%。然而，在收入增长的同时，凡客诚品的亏损也随之增加。从6800万元飙升至4.86亿元，同比增长600%。凡客诚品赴美IPO文件显示，2011年前三季度，凡客诚品亏损7亿元。
陈念事后反思，“大规模拓展SKU是凡客犯下的最大错误之一。”
“大错”之后，凡客几近崩溃，但国内综合电商平台却开始快速成长。不少淘宝品牌和海外快时尚品牌开始崛起，但万科却先后出售了丰达、V+商城等物流子公司，失去了平台优势。
2020年雷军直播首秀，依旧穿凡客
雷军也多次向凡客诚品伸出援助之手，2014年他联手其他投资者为凡客诚品再带来1亿美元融资，但依然没能拯救凡客诚品。
2020年，曾经“只能穿凡客”的雷军也彻底退出了凡客公司。
雷军的流量还能维持多久？
不难看出，尽管已经退出万科公司，但雷军对万科品牌还是有一些感情的，这也是他在直播间一句话“复活”凡科的原因——毕竟有些博主以前就选过雷军。我最近在小米发布会和公开活动上穿的衣服包括ThomWills的白鞋、黑色运动鞋和小米工厂的工作服。小米有品还出售雷军同款牛仔裤和衬衫。
雷军的一句话，引起了天上的流量激增。凡客和陈念及时做好了应对的准备，但现在凡客很难将这波流量转化为长期流量。
首先，是货物。曾经运营平台的凡客诚品虽然选择了OEM生产，但对很多产品仍然有着严格的品控管理。曾在凡客诚品代工工厂工作的程程表示，早些年，凡客诚品对服装的要求甚至比国外大品牌还要高。严格的。
与此同时，凡客曾将其产品定价为29-99元，在网络购物不发达的情况下，这仍然被认为是“物美价廉”。但现在，各个平台上都能找到更便宜的产品，凡客已经失去了性价比优势。
没有了平台优势，凡客更像是一个普通的服装品牌，与众多品牌争夺流量。
最后，还有“人”。与性格和事迹鲜明的“网红企业家”相比，陈念并没有太多吸引人的故事或性格。最近的很多直播也是在“利用”雷军的人气，将小米SU7进行户外直播。
频频发表争议言论的陈念也很容易引发消费者的逆反心理：2013年，陈念表示，凡客的用户中有65%以上是女性，但“女性消费者太不靠谱，给我们带来了麻烦”。巨大的回报也来自女性消费者。”2016年，陈念做客《恶毒梁焕秀》时表示，“我想一百年后，大家一定还会记得穆旦，而周杰伦一定会是垃圾。”
直到最近，仍有不少观众在凡客直播间的弹幕里留言：“向周杰伦道歉！”
2015年，陈念在《中国经济周刊》的一篇报道中坦言，自己早年“相当看不起优衣库”。不过，随着优衣库开张，大街小巷不再有顾客，他也改变了态度。“以前我看不起优衣库，现在我想向他们学习。”
九年过去了，到了2024年，凡客在“人、货、场”上依然不具备优势。曾经“不知道拍什么，也没想过自己会进入这个（直播）行业”的陈念，开始频繁出现在直播间。，无法挽回凡客的颓势。唯一能打的就是“怀旧”牌，还有“网红企业家”雷军的流量。
陈念直播间观看人数开始下降
而这波流量来得快去得也快。蝉妈妈的数据显示，自4月19日达到峰值以来，直播观看人数一直在下降。4月22日，一场直播的观看人数仅为2.7万人；诚品凡客诚品官方旗舰店直播观看人数也从4月21日的50.1万人下降至4月22日的5.8万人。