618行至中途,各平台预售战报背后透露出哪些变化?运营派

从货架电商到内容电商,目前618预售的整体表现如何?各大平台交出了怎样的成绩单?哪类产品与品牌的表现更为突出?克劳锐整理了目前各平台公开的618战报及信息,通过数据总览各平台、品牌的预售表现。

5月26日,淘宝天猫618预售正式开启,各大主播集中开播以抢占大促首日的流量,与往年相比,越来越多的主播交出了销售额破亿的答卷。根据淘宝天猫公开的618直播预售首日战报,李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮等头部达人直播间交易额相继破亿,数量与往年相比有了相应提高。

图为淘宝天猫战报截图

在美妆赛道,欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌销售额纷纷破亿。美容仪器、功效护肤品迎来大幅度增长。

在服装与3C数码赛道,Fila斐乐、小米的表现一骑绝尘,成为了唯二预售首日GMV即破亿的品牌。

具体来看,在家电品类预售GMV破5000万的品牌达到7个,海尔、小天鹅、TCL、美的、格力大家电旗舰店成为了家电垂类预售GMVTOP5的店铺。3C数码领域,小米预售GMV对比去年618提升约522%,RedmiK60成为了品牌在抖音电商的爆款。大疆销售破10000台,Mavicair2s销售表现最好,爆款产品成为了撬动品牌销量表现的支点。

在美妆赛道,巴黎欧莱雅、珀莱雅、玉兰油、雅诗兰黛、SK-II等传统大牌的表现依旧稳定,韩束、欧诗漫、薇诺娜等国货品牌后来居上,在抖音取得了更好的成绩。其中,薇诺娜选择在618预售期间与达人合作品牌专场,以爆品拉动品牌声量与销量的双重提升。例如5月28日与“潮爸刘教授”的合作中,冻干面膜单品销售额即超过750万,一度成为抖音商品榜的前置位。

除了常规品类外,抖音推出的“山货上头条”助农项目也在618期间迎来了增长。根据6月1日抖音电商发布的数据,活动期间,“风味福建”线上专区共销售福建农特产625万单,地瓜干成为了爆款产品,同比去年增长约360%,福建银耳、香菇、羊肚菌销量分别同比增长88%、69%和50%。据数据统计,全国共有491万消费者下单,且大部分为北、上、广、深等高线城市的用户。

根据媒体预测,抖音618同比去年销售额预估上涨约70%,随着抖音电商发展的完善,越来越多的成熟品牌选择在抖音开设旗舰店。同时,各大品类中的国货品牌、新消费品牌表现越发突出,通过爆款产品打响声量的方式成为了众多品牌的选择。

根据快手电商公布的预售数据,6月1日-3日,快手电商订单量同比去年同期增长超72%,买家数同比去年增长超50%,品牌商品GMV同比去年增长超222%,短视频挂车GMV同比去年增长超128%。

在具体品类上,生鲜类商品同比去年增长近200%,越来越多的主播开始尝试进军生鲜、水果等品类。5月20日,辛巴在快手开启了自己的618首播,榴莲、山竹、芒果、甜瓜等水果产品成为了直播间的主角,累计销量超过106万。

根据快手电商的数据,近期平台茗茶类目GMV同比增长104%,其中,普洱类目同比增长145%,红茶类目同比增长537%。平台果蔬类目GMV同比增长68%,其中芒果类目同比增长355%、瓜类类目同比增长303%。

此外,快手家用电器类GMV同比去年增长近500%,仅6月1日当天,大家电行业单日GMV即破亿,冰箱、洗衣机、空调类产品GMV增幅明显,同比增长73倍,电视类产品紧随其后。

数码3C领域,手机产品累计销售超过100万单,GMV同比增长2倍,笔记本电脑品类GMV同比增长87倍,苹果、小米、OPPO三大品牌的整体表现较为突出。

图为快手战报截图

据电商报的报道,快手购物节期间品牌商家GMV同比2021年增长达到515%,其中小米、天海藏、特步成为TOP3品牌,韩熙贞、雅鹿、OPPO店铺涨粉速度最为突出,服务商助力商家贡献了大促近60%的GMV,同时约40%的GMV来自快分销。

今年京东的预售在5月23日开启,截至5月25日24点,人均购买预售商品数量同比增长超30%,90后成为了消费的主力人群,占比近70%。

各大品类中,3C数码与家电品类依旧表现强劲。其中,折叠屏手机销量同比增长超3倍,运营商合约手机销量同比增长超80%,微单相机预售订单金额同比增长100%,固态硬盘预售订单金额同比增长超4倍,移动电源预售订单金额同比增长100%。

5月31日,京东又抢先发布618开门红10分钟(5月31日20:00-20:10)的销售战报。根据数据,开门红10分钟破亿的品牌数量与去年相比增加了23%,Apple品牌成交额1秒破亿,小米、荣耀、OPPO、vivo、华为、三星成交额同比增长均超100%。超六成的新商家10分钟成交额突破五月日均全天,近五成中小商家成交额增长超200%。

此外,在京东的战报中特别突出了生活类产品的表现,甚至将“多快好省点燃沸腾烟火气”作为slogan。在京东重拾价格策略后,除过往表现优异的高客单价产品外,家居日常等生活实用类产品在今年迎来增长。

图为京东开门红战报部分截图

在保持购物体验的基础上,围绕成本、价格做出的调整让京东多了一把新“武器”,在今年的618展现了不一样的策略。

今年618前夕,章小蕙在小红书开播,首场直播热度破6亿,这场直播的选品也多为高客单价的产品。根据平台数据显示,这场直播销售额超5000万元,观看人数超过100万。5月25日,董洁开启了618期间的首场直播,该场直播的观看人数超过217万。

从章小蕙到董洁,高品位、懂生活的女性形象成为了最受小红书用户欢迎的主播类型。

正因如此,小红书在今年618期间的折扣力度相对克制,更多是以内容为核心,通过聚焦女性品味的直播内容促进用户的消费。根据小红书官方释放的信号,今年618期间,董洁、杨天真、黄奕等人将会陆续开播,主打客单价较高的小众单品,满足高净值、高消费人群的消费需求。

目前,618大促已经过半,各大平台与品牌的数据表现与去年相比有了明显提升。无论是内容电商平台还是货架电商平台,“查漏补缺”都成为了关键词,大家都在互相学习,寻求突破。

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1.请问在直播间买的电器是正品吗亲,是正品 直播间卖的东西都是有品牌的,所以说来是正品,但是都是一些不太出名的东西,质量可能会差点,一定要弄清楚。https://wen.baidu.com/question/1841701329607629300.html
2.重磅:2021年电子商务领域“双十一”信用环境评价和提示来了在过去的两年里,携新渠道和风口之力,直播间一度成为品牌触达消费者和快速出货的热门渠道,尤其是具备背书效应的头部主播,更成为传统品牌、新消费品牌的兵家必争之地,以破价换销量、低价赢市场的模式打开直播观众市场。尤其在2020年初开始的特殊时间里,主播和品牌之间的博弈,品牌更是陷入了劣势。然而,在近期的几场直播http://credit.dongying.gov.cn/312.news.detail.dhtml?news_id=113197
3.小家电品牌通过网红营销成功出海,背后的营销“套路”是什么该品牌设计了类似“厨房时光”主题,让主播置身于厨房场景之中,亲身试用产品,介绍品牌产品的人性设置,传达品牌帮助消费者尽享健康、舒适、便捷生活等概念。直播间主题设计也结合了节日切入,譬如万圣节、圣诞节都用厨房小家电烹煮展示了特定的节日美食,像小南瓜、火鸡、樱桃派等等。这样的场景化直播间配上爆款惊喜,可以倡https://blog.csdn.net/shenlikun002/article/details/122594924
4.全面增长?再创新高?双11全网最全战报零售今年天猫双11,38个品牌店铺直播间破亿,451个店铺直播间成交破千万,预售期4小时内首次出现成交破亿的品牌直播间。 截至11月11日0点,淘宝已产生58个破亿直播间,破亿直播间中店播占六成,7个品牌店播为今年首次破亿。双11期间,店播品牌成绩惊喜,38个成交额破亿,451个成交额破千万。截至11月10日24点,源氏木语https://www.ebrun.com/20231112/534025.shtml
5.沐青婈宋文朝小说记者在采访中了解到,新一轮的家电以旧换新活动已经在线上线下悄然启动,各大家电商超和平台的换新战也随之打响,例如:海尔集团将在全国投入10亿元;青岛澳柯玛集团计划拿出3亿元以旧换新补贴;京东携手家电家居、3C数码、汽车等品牌,共同投入高达65亿元;苏宁易购则联合超过30家家电生产企业,推出支付立减10%,至高补贴5http://www.airyc.cn/adaplp89533.htm
6.河北科技工程职业技术大学就业信息网2、讲解和展示产品、介绍品牌信息和活动信息,引导观众完成消费; 3、调动观众情绪,与观众进行互动,提高观众的活跃度,解答观众的问题,引导观众关注直播间,实现粉丝转化; 4、把握直播节奏,把控直播间气氛,维护直播间秩序,灵活处理直播中发生的问题; 5、汇总分析每场直播数据,对直播效果进行总结和改进,完善直播效果。 http://jy.xpc.edu.cn/campus/view/id/743535
7.网经社月报6月数字零售动态回顾京东老将回归阿里巴巴换帅家电品牌的全品类销售规模在今年618期间同比增长113%。 广东夫妇618期间累计营业额13.4亿元 6月19日,广东夫妇在直播间宣布,618大牌盛典累计营业额突破13.4亿元,再次刷新抖音大促新纪录。 辛巴辛选集团618总销售额增长60% 总带货量1.28亿件 6月18日,辛选集团618顺利收官。辛选集团相关负责人透露,辛选集团今年618总https://emcreative.eastmoney.com/app_fortune/article/index.html?postId=1327468909
8.品牌入局抖音自播,如何从内容投流等方面进行有效人群破圈?真正的DP在整体业务承接或对品牌方的赋能上,一定是站在全案营销的角度,要懂货盘,品牌,内容的构建,流量的整体链路。所以在运营端的角度上,一个好的DP更多的是从抖音号运营,流量服务,店铺培训,以及业务陪跑等各个方面都能够介入进去的。 当我们细化到抖音直播间的精细化运营的过程中,可能会从人货场几个维度去进行https://www.niaogebiji.com/article-178433-1.html
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10.复盘史上最长双十一:168位抖音主播销售额破亿,大主播“冰火两重天”10月21日晚上,淘宝双11现货正式开售当日,李佳琦直播实现了5分钟内成交额破亿。据“财经涂鸦”报道,今年双11李佳琦直播间参与品牌近1700家,品牌数同比增加量程,产品链接超过4000个。 虽没有具体销售额情况,但横向对比来看,无论是直播间流量,还是品牌售罄速度,李佳琦在直播电商领域一路遥遥领先,暂时没有主播可以挑战其https://www.newrank.cn/article/detail/28615
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