文丨CBNData消费站，作者丨顾拉风，编辑丨钟睿
根据新抖数据，耿轩这场男装品牌专场直播总销售额超过329万元，2天后，他为另一个品牌做的羽绒服专场直播突破3500万元销售额。
比起耿轩，朱瓜瓜成名更早。今年3月，朱瓜瓜开启抖音主播生涯，在短短一个月内接连创下专场直播500万、1000万、1500万的销售记录，被外界称为抖音电商“一姐”。
从单场带货500万、1000万，到2000万、3000万，屡创高峰的品牌专场直播是在“放卫星”吗？这些主播到底有什么带货秘诀？
品牌专场的秘密：低价+正品
点进他们的直播间，或许才能感受到这份带货魔力的落脚点：低价。
在耿轩最近这场羽绒服专场直播中，花99元就能买到一件原价2099元的短款羽绒外套。朱瓜瓜的完美日记专场中，销售额最高的单品“浮光香水”原价超过260元，不仅直播价低于五折，还另外赠送三个口红小样。
另一位带货达人“衣哥”则是以“全网最低价”闻名，在他的直播中，经常能看到他与品牌方工作人员现场“砍价”的画面。
完美日记小店买家秀
大主播和平台双重压价之下，已有多个品牌公开表示直播就是“赔本赚吆喝”，卖的越多亏得越多。对于品牌来说，既要考虑到自身线上线下渠道的日常销售，又要顾忌过多促销活动影响品牌溢价，投放头部主播虽然能够带来流量，但显然不可持续。而专场直播中，货品和价格更可控，能为品牌找回一定的话语权。
查看近1月内的品牌专场，我们可以发现美妆占到绝大多数，这也是公认利润较高、产品较丰富的一个品类。
袁冶透露，通过海量投放达人来加强品牌效应、打造爆款，本来就是美妆品牌在抖音上的通用玩法，加上抖音天然带有种草属性，美妆单品在直播中比其他品类更容易展示，做起品牌专场也更有优势。
还有业内人士向CBNData透露，一部分主打“捡漏”、“反季”的服装专场，其实是品牌清仓的销售渠道。
快手“老人”、服装老板…品牌专场背后的主播都是谁？
直播专场在快手其实不算新鲜。今年，抖音显露出对直播电商的野心，也吸引来了一大批原本扎根于快手的主播，熊宝、朱瓜瓜都在其中。
这场单方面喊话的“挑战”直播，最终销售额约为罗永浩前一日直播销售额的5分之一，但为衣哥带来了累计538万观看。
与衣哥同样主打“企业家”人设的还有熊宝，在直播前的预热视频中，熊宝常在品牌方门口“霸气”喊话：“卖空一栋楼”、“全部给我安排”。
在打造自身强人设的同时，几位头部主播也开始与明星合作，为自己招徕人气。618期间，衣哥与黄圣依搭档的法兰琳卡专场为衣哥带来近30万涨粉，潘粤明助阵朱瓜瓜丸美专场也带来近7万涨粉。
即使顺利度过冷启动阶段，要真正吃下品牌专场，对主播还有更高要求。
衣哥则是选择以纯佣模式来吸引商家，市面上主流的直播合作模式是坑位费+佣金分成，纯佣模式减少了商家的成本，主播直接按照销量抽成，对主播自身的卖货能力有一定考验。
衣哥部分矩阵号
目前来看，品牌专场直播在抖音上仍保持了一定的吸引力，但身处其中的舵手已在规划下一步的布局，多个主播团队向CBNData透露将打造自己的供应链。