“明星们的归宿是直播带货。”本来是一句玩笑话，但现在越来越成为现实，直播间的明星数量越来越多，咖位越来越大牌。
本周7月12日，王力宏在抖音平台开启了直播带货首秀，随后“王力宏经历了什么”，“王力宏刮胡子”迅速登上了微博热搜榜。
据了解，王力宏这次直播带货的主要产品只有两个，一个是他自己的“跟王力宏学唱歌”的课程，另一个是方文山作词课程，二者均售价1699元。
根据飞瓜数据显示，王力宏本次直播带货长达1小时10分钟，累计观看人次达到1224.4万，卖出了3450份“月学”课程，大约收入达到600万元。于是，王力宏真的在直播间将原来的胡子剃了。网友大呼，“原来的男神回来了。”他随后还将自己前后的对比照片发在微博上，引起网友再度热议。
直播带货，开始仅仅是电商平台的一个小板块，是短视频平台的一个“内置功能”，如今已经发展到成为所有电商卖家的标配，淘宝直播、抖音直播、快手直播风涌而起。随之而来的是鱼龙混杂，头部主播、中小主播、大明星、过气明星、素人，各有各的地盘，各有各的卖货招数。
作为抖音初来乍到的顶流明星，王力宏选择用“剃须直播”的方式完成KPI，还有的明星尝试各种直播卖货的套路，Morketing在此盘点一下，明星们的直播间套路有哪些？
01
女明星直播间里的补贴套路
女明星直播带货翻车，然后自掏腰包赔了600万，这种事情你会相信吗？大部分网友是不信的。
在《爱情公寓》中饰演美嘉的女演员李金铭，她在今年5月份开始试水直播带货，要说明星带货也没什么奇怪的，但网友戏称她的直播间套路最深。
原因是在7月10日的直播中，李金铭在直播中声称要给大家来一波大福利，将原价6000元的大牌腰包价格降到400元，出人意料的是在修改价格和库存的时候，运营的人失误将库存输入错误，瞬间被秒杀了987单，由于这个失误，李金铭说她自己需要自掏腰包600多万才能补上去。
02
将演戏带进直播间，真假剧情难分
明星最强的本领是演戏，在直播间中，观众早已经厌倦了平铺直叙的卖货场景，更多的需要“冲突感”、“刺激性”，而演戏就是明星的主业，顺便用直播的方式来赚钱。
提到谢孟伟，你可能不知道是谁，但《小兵张嘎》你一定看过，作为童星出道，后来进入专业学院学习，后来逐渐淡出了影视圈。随着直播带货火了之后，谢孟伟也进入其中。
回顾该事件，原因是谢孟伟在路边救助一个晕倒的老人，后来的剧情发展成为老人的子女不孝，他路见不平，决定一定要管到底，以调节的方式让老人的子女下跪道歉。这样的剧情是不是很熟悉，就是常规的家庭伦理剧。
谢孟伟在直播带货中也经常套路观众，原价198元的白酒，他宣称是全网最低价格，但实际的价格只有136元，被质疑故意隐瞒真实价格，抬高售价来骗取观众下单购买。
03
现场与厂商、品牌方砍价的套路
还有一种“饥饿营销”的方式，比如原定的商品数量是5万件，现场只说3万件，秒空之后，再说去联系品牌方加2万件，给消费者一种非常畅销的感觉，以此刺激下单。
比如女明星刘涛，她在去年宣布担任聚划算首席优选官并以“刘一刀”ID入职阿里。这一花名很明显是在说明她跟品牌方砍价厉害，引导消费者记住“刘一刀直播”就是全网最低价。
在去年5月份，刘涛在淘宝直播首次开播，三小时卖光1.48亿，创下全网明星直播的新纪录，聚划算“姐圈顶流”话题再度掀起全网热议。刘涛很聪明的将“砍价”的标签贴上，并且持续不断的尝试直播，刘涛已经是明星直播中的实力选手之一了。
04
明星直播带货，产品时常翻车
除了产品本身，产品的售后也存在很大问题。明星主播王祖蓝曾经在直播平台上卖过某个品牌的大闸蟹礼品券，但是到了需要提货的时候，商家却跑路了，有不少网友跑到王祖蓝的微博底下留言，质问王祖蓝：“因为觉得你靠谱，买了推荐的品牌，结果却跑路了。”
去年11月份，中国消费者协会发布《“双11”消费维权舆情分析报告》，其中监测显示，明星直播带货存在刷单、售假、频“翻车”等现象。
05
结语
总之，明星的直播间问题频发，规范化管理势在必行。
也就是说，明星主播们在利用社会影响力进行流量变现的时候，应该对直播带货的商品承担更多的责任，在选择带货商品的时候，必须对其质量、价格等进行严格审核，不能夸大产品功能和作出明显违背市场定价的事情。
至此，下半年明星下场参与直播带货的潮流，是时候进入理性的冷静期了。