抖音818发现好物节进入全速冲刺阶段,很多品牌商家、电商达人持续发力,期望借势大促玩法、平台工具和生态环境,实现大促生意爆发。在过去的一周里,抖音电商发挥全域兴趣电商特质,通过短视频、直播、泛商城等渠道满足商家多元化经营需求,比如通过扶持大咖直播间,发挥优质电商达人的号召力,助力品牌好物推广;通过品牌嘉年华活动玩法,针对品牌在大促全周期GMV及域外宣发做扶持,更有品牌总裁、明星空降品牌直播间,全方位提升活动影响力;同时抖音电商还为泛商城品牌提供搜索资源扶持、短视频导流进店、品牌爆品中心化流量激励等专属扶持,助力品牌获取生意增量。
那该如何把握大促机会实现生意爆发抖音818发现好物节中的一些案例和玩法,或许能带给你一些启发。
以兴趣为出发点,大咖直播间打造差异化内容引共鸣
全域兴趣电商下的商品内容推荐,是以内容为载体,通过短视频、直播、抖音商城、搜索等全域场景,规模化地精准触达潜在消费者,并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得成长性,从而让生意总量进入增长正循环。
品牌“总裁”空降直播间,品牌嘉年华精彩互动带动品销增长
本次大促期间,AMIRO、大希地、妃鱼、科沃斯、徕芬、Mistine、OLAY、Ulike、五个女博士等多个品牌的“总裁”也走进直播间,专业讲解品牌和产品特色,调动起用户的好奇心和购买欲。如在8月13日的妃鱼品牌日活动中,妃鱼创始人兼CEO黄世昌空降“妃鱼柒柒”、“妃鱼清仓兄弟团”等多个直播间巡演,为旗下主播打call,更为直播间的观众带来了很多惊喜福利,持续加码补贴,为消费者带来实惠好物。加之平台优惠券补贴,妃鱼直播间矩阵的多款单品快速售罄。
8月15日至8月18日期间,宝洁大中华区科学传播总经理高培、Ulike中国区副总裁刘伟、五个女博士CEO姜珺、徕芬总裁兼总工程师叶洪新等将陆续走进直播间,为用户带来多重福利和好物。
满足优质货品供给,多场域布局激发消费者购买潜力
此外,抖音818发现好物节还为品牌商家提供了多维激励、扶持以及保障。在“人”的维度上,抖音电商不只是通过大咖直播间、品牌嘉年华等丰富的活动玩法,携手品牌商家、达人打造优质电商内容,激发用户兴趣,同时还以抖音支付银行卡补贴、抖音月付、818运费险千万补贴、极速退款和服务市场818等全流程经营保障,提升用户消费体验;在“货”的维度上,抖音电商对特色货品进行补贴,助力优价好物推广;在“场”的维度上,抖音电商提供了官方活动素材、数据分析、营销工具、私域会员运营工具和推广工具等多维度支持,助力品牌商家做好各项运营工作,经营提效。