家电销售经验,销售精英特训营从实战到专业，短时蜕变销售高手

销售话术训练营是一门专为销售团队设计的课程，旨在将销售人员从未经训练的游击队转变为高xiao的正规军。通过3天的高强度训练，课程聚焦销售流程中的关键对话节点，提供实战话术和可落地工具，帮助学员掌握销售闭环流程，提升客情关系，有效挖掘和转化商机，蕞终实现销售业绩的提升。

企业面临问题

1.销售团队缺乏专业训练，面对市场竞争乏力。

2.销售人员对销售流程理解不深入，难以形成系统化策略。

3.客户关系建立困难，无法有效挖掘客户需求。

4.价值传递不准确，导致客户对方案的接受度低。

5.议价成交技巧不足，影响利润空间。

6.销售话术陈旧，难以适应不断变化的市场环境。

7.销售团队内部沟通不畅，缺乏统一的销售策略。

8.销售人员应对客户异议的能力弱，易失去商机。

产生问题原因

2.对客户心理和行为理解不足。

3.销售技巧和话术未能与时俱进。

4.未能有效建立客户信任和价值认同。

课程如何解决

1.通过销售流程体系化教学，使销售人员理解销售闭环。

2.梳理关键对话场景，提供实战话术和工具。

3.强调客户关系建立和信任提升的策略。

4.教授如何准确传递产品价值，降低客户抵触。

5.培训高xiao议价技巧，提高利润。

6.更新销售话术，适应市场变化。

7.促进团队协作，统一销售策略。

8.提升处理客户异议的能力，提高转化率。

课程亮点

1.关键对话节点话术训练，针对性强。

2.结合现代客情特点，强调无痕销售。

3.理论与实践相结合，注重落地性。

4.完整的销售流程覆盖，提升整体能力。

5.实战案例分析，增强学习效果。

课程成果

1.掌握销售闭环流程，理解销售机理。

2.学会针对不同场景的销售话术。

3.能够有效建立和维护客户关系。

4.提升商机挖掘和转化能力。

5.获得一套实用的销售工具和话术库。

课程大纲

1.销售话术训练-从游击队到正规军

传统销售的挑战

销售话术训练四步流程

2.客情篇-从一见钟情到生死之交

初触客户的印象定位

信任构建的策略与话术

3.挖掘商机-客户诉求理解与转化

客户需求洞察与转化

商机挖掘与探寻

4.助燃商机-从利益到动机的引导

试探动机与动机拼图

5.价值传递-买卖攻守与价值描述

价值锁定与描述策略

6.客情态度识别与转化策略

客户决策心理分析

瓦解反对与拉拢中立的策略

通过以上课程，销售人员将获得全面的销售技能提升，成为真正的销售正规军。