卡萨帝:海尔高端家电品牌建设

卡萨帝(Casarte)是海尔旗下的高端家电品牌,于2006年创立并开始着手设计首款产品。在意大利语中,“Lacasa”是家,“arte”是艺术,Casarte将两者合二为一,寓意家的艺术。2007年9月20日,卡萨帝品牌在“现在,进入未来——Casarte生活品鉴会”上正式发布,开启了海尔向高端家电领域进军的新征程。

卡萨帝的创立,是海尔顺应全球家电消费持续升级趋势的必然结果。在推出卡萨帝之前,海尔历时5年,对米兰、伦敦、柏林、巴黎、纽约、东京、上海等12个城市的8万余名高端用户进行了调查,调查结果显示,全球高端家电消费群体已经形成独特的阶层,对家电消费升级有未被满足的迫切需求。

正是基于对全球高端家电消费群体的需求洞察,卡萨帝秉持“创艺家电,格调生活”的品牌理念,以艺术家电和嵌入一体化厨电为核心产品线。卡萨帝的每一件产品,都诠释着家电生活艺术化理念,致力于为都市精英消费群体打造优雅精致的格调生活。

自品牌创立以来,卡萨帝始终坚持像做艺术品一样做家电,敏锐洞察消费升级趋势,保持技术创新引领,追求科技、精致与艺术的融合。

自创立以来,卡萨帝已经历了三个发展阶段。

第一阶段是品牌导入阶段(2006―2010年):主要是将卡萨帝导入市场,并通过针对不同市场研发推出法式对开门冰箱、意式抽屉冰箱,解决高端家庭存储大件食品的烦恼,以此来获得高端用户对品牌的认可。

第二阶段是品牌延伸阶段(2011―2016年):卡萨帝逐步从冰箱延伸到洗衣机、空调等品类,目前已拥有冰箱、空调、洗衣机等9大品类、39大系列、380余个型号的产品。

第三阶段是品牌提升阶段(2017―2023年):卡萨帝品牌形象进一步丰富,品牌价值进一步提升,在迈向行业引领者的同时,品牌内涵从“高端产品”转向“高端生活+高端产品”。

在“2021年中国500最具价值品牌”榜中,卡萨帝成为首个上榜高端家电品牌,品牌价值505.81亿元。

品牌建设战略目标

1.打造中国高端家电品牌

长期以来,中国家电常被认为是中低端家电的代名词,高端家电领域大部分被外资品牌占领。海尔创立卡萨帝品牌,并研发推出高端家电,初心就是要打造属于中国家电企业的高端品牌。既是为了打破外资品牌对高端家电市场的垄断地位,也是为了推动中国家电企业加快转型升级。

2.打造值得全球用户信赖的高端国际家电品牌

卡萨帝不仅是中国的,也是国际的;不仅要值得中国用户信赖,也要值得全球用户信赖。作为高端家电,不仅要品质高,而且要功能优、性价比高,让全球用户买得放心,用得舒心。

3.打造全球市场份额领先的高端国际家电品牌

卡萨帝的发展目标不是做市场的跟随者,而是做全球高端家电市场的领跑者,并在全球高端家电市场份额中占据领先地位,成为全球高端用户的家电首选品牌。目前卡萨帝全球高端用户已经突破1200万户,高端家电市场份额稳居行业第一。

品牌建设举措

1.以战略互补平衡支持品牌建设

海尔运用战略互补平衡(以盈利单元资源对亏损单元进行互补,使经营整体达到平衡)管理方法支持卡萨帝品牌建设。海尔坚持对卡萨帝进行战略投入,在资金、研发、制造、组织与市场等方面全面支持品牌运营,用各个品类事业部对其运营成本进行消化。

在卡萨帝品牌战略导入的前三年,企业每年的战略投入将近亿元。在长达六年的战略投入支持下,卡萨帝高端品牌总体达到经营平衡。

2.以专业化、学习型团队组织引领品牌建设

卡萨帝团队由“去中心化组织+嵌入式部门分布组织”组成,是一个专业化、学习型的团队组织。海尔从文化观念、职业培训、激励机制等多维度出发,着力打造业务能力强、学习能力强的卡萨帝团队。

在卡萨帝品牌导入的前五年,学习重心是对艺术化营销和类奢侈化营销的研究、实践,注重艺术和产品销售相结合的公关活动推广,随着互联网的普及,移动端沟通方式成为主流,学习的重心转向对C端社群细分化、碎片化沟通、推广、营销的研究和实践。六是利用品牌声望链接社会资源,低成本获取团队和个人成长的学习内容。

3.以创新驱动品牌建设

卡萨帝建立了独具特色的创新体系,为品牌建设提供强力技术支撑。

第一,建立并实施双轨制体系,既共享海尔的研发和制造体系优势,又有自己独立的研发和制造体系。双轨制体系既可避免生产要素重复投入,也可以共享海尔在研发创新、工业设计、产品制造、品质控制、产业工人方面的优势。

第二,建立了国际化研发体系,在全球已拥有14个设计中心、28个合作研发机构,拥有许多在业界享有盛名的设计师和国际化设计师团队,为打造国际高端品牌提供了全球一流的研发资源生态。

例如,客服团队通过用户访谈发现,用户家中有老人,空调风如果直吹在老人身上,可能会导致老人关节疼痛。针对该痛点,卡萨帝云鼎空调的送风技术,创新推出双涡流增压系统,实现3倍增流效应,多吸收20%的自然风,为用户带来了凉而不冷、暖而不燥的舒适享受。同时云鼎空调的干湿自控技术,采用创新蒸发式纯净加湿,打造52%恒定黄金湿度,保持恒湿环境,给用户带来精致、舒适的体验。

4.以品牌价值网络加快品牌建设

品牌价值的建立,离不开系统的传播。为此,卡萨帝打造了一个融合品牌元素体系、社会公关活动、互联网新媒体、社群交互裂变、产品营销体验、全新品牌文化为一体的品牌价值网络。

卡萨帝的品牌推广具有三大鲜明特征:

圈层和口碑是卡萨帝品牌传播的两大支柱。随着互联网及移动端新兴媒介的诞生,品牌沟通方式从传统媒介的中心化、单向式线性传播,裂变为移动端的碎片化、闪存态、多中心化的多元传播。

卡萨帝的品牌传播,也从品牌告知向目标圈层的交互发酵转变,圈层已经成为品牌传播和产品营销裂变的有力工具。卡萨帝以品牌高溢价的标签、品牌艺术的品位,产品前卫的科技魅力,创造出各种体现国际高端品牌灵魂的社会生活话题,在全国跨界勾画出27个高端圈层,展开交互与发酵的品牌传播。

5.以市场稳健布局助力品牌建设

为减少市场对产品高价的抵触情绪,尽快破冰,卡萨帝初期营销选择了最能体现品牌价值的产品,在基础好的市场进行突破,采用产品力与品牌力的战略互补策略,先以强大的产品力震撼消费者认知,再以高端品牌文化诱发消费者欲望。

在产品上,卡萨帝最初选择了海尔的战略性产品——冰箱和洗衣机,作为开展品牌高溢价营销的产品突破;2008年,在冰箱和洗衣机打开高端市场壁垒,消费者认知接受卡萨帝品牌后,再全面进入空调、卫浴、厨电、智能、安防产品等全线产品。

在首选区域市场上,卡萨帝选择了市场进入难度最大、市场拓展费用最高的长三角、珠三角两大经济发展水平高、消费水平高的市场,在这些目标市场实现破局后,再同步扩展至全国。

在销售渠道上,卡萨帝主营渠道分为三类,一是家电连锁渠道,如苏宁、国美、五星等卖场,聚焦展示高端形象,提供客户体验场景;二是地方综合性百货商场,如上海永安百货、青岛利群百货、广州友谊商城、长春欧亚、武汉工贸等;三是海尔品牌店,卡萨帝优选了1000多家海尔优质品牌店,开设品牌专区。

6.以品牌迭代赋能品牌建设

卡萨帝探索品牌迭代,不断推进向高端场景品牌、生态品牌升级,持续为用户提供智慧家庭场景解决方案。

第一,打造场景品牌,定制场景解决方案。基于打造高端场景品牌的战略,卡萨帝不是简单的单品组合,而是为用户提供全流程、定制化的场景解决方案。

例如,针对用户饮食场景,带给用户从识别、储鲜食材到购买和推荐食谱的一站式解决方案;智慧护理场景则提供从穿搭到洗护的全流程方案;舒适住居场景带来洗浴热水、洁净空气;娱乐互联场景让用户随时随地体验智能影音。

比如在食联网生态下,用户通过冰箱就能在线采买食材,还能获得食材原种植地、检验检疫信息,实现从原产地到餐桌的完整解决方案。衣联网生态下,整合服装、家纺、洗染等15个行业5300多家资源方,为用户提供服装量身定制、成衣购买、穿搭推荐、专业洗衣护衣等一站式服务。

品牌建设主要经验

1.品牌建设是一个复杂工程,需要多维度协同发力

一个品牌的建设,涉及方方面面,需要企业在多个维度协同发力,集多方合力共同推进。

上文只是选择性地提及了卡萨帝在品牌建设中的6项重要举措,这些具体工作主要由研发设计及市场营销部门承担;此外,企业的产品品质管理、客户关系管理、售后服务、ESG管理等工作,也会对品牌建设产生不可忽视的影响。

研发设计、生产、财务、人力资源、市场、公关等部门,都需要积极参与并支持品牌建设;各部门应形成品牌建设的共识,协同谋划并分工落实企业品牌建设战略与工作部署,合作解决品牌建设中遇到的困难与问题,齐心推动品牌建设目标早日达成。

企业的每一名员工都是品牌建设的参与者,各自的行为也将直接影响品牌建设的效果。建设一个知名品牌十分不易,来自企业任何部门与个人的负面事件,都将对品牌建设产生不利影响,甚至可能会毁掉前期品牌建设取得的全部成果。

2.品牌建设是一个长期工程,不会一蹴而就

品牌美誉度或来自用户实实在在的良好消费体验,或来自良好口碑传播和媒体对用户良好消费体验的报道。无论哪种途径都需要一个较长的过程。

因此,对企业来说,一定要做好品牌建设的长期打算,不要指望一蹴而就。既要有阶段性品牌建设工作的具体安排,也要有长期品牌建设费用投入的资金保障;既要有短期可以见效的品牌建设举措,也要有意长远的品牌建设规划。要做百年老店,必须脚踏实地、有计划、分步骤、稳妥有序地推进品牌建设工作。

3.品牌建设关乎企业持续发展,必须高度重视

品牌是企业的一项重要无形资产,对企业发展存在多方面的影响:

一是影响企业综合竞争力,品牌价值越高,优势越突出,企业综合竞争力也就越强;

二是影响企业盈利能力,品牌具有溢价效应,知名度美誉度越高的品牌,其增加值率也越高,从而可以给企业带来更多利润,提高其盈利能力;

三是影响企业发展战略选择,注重品牌建设的企业往往着眼于长期利益最大化,对追求长期持续发展的企业来说,必须高度重视品牌建设,要将品牌建设列作企业优先事项和一把手工程,确保为品牌建设提供可靠财力、物力与人力支持。

4.品牌建设的内容与方法,需要根据外部条件的变化及时调整

企业品牌建设工作的推进,不可避免地会受外部条件的影响。当前阶段,经济发展环境更加复杂多变,企业发展面临更严峻的风险与挑战。企业的品牌建设,也需要根据外部条件的实际变化,及时进行调整。

譬如,对品牌使用范围进行扩展或收缩,对品牌进行迭代与升级,对品牌建设的费用投入进行增减,对品牌推广的渠道做变更调整等;甚至有时候可能需要终止品牌建设进程,或是另行推出新品牌。

总之,一切调整的出发点,都是为了适应外部条件变化的需要,以确保品牌建设取得尽可能好的效果。

THE END
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2.家电推广方案3、开展品牌营销活动,如品牌代言人、品牌主题活动等,提高品牌的知名度和美誉度。 家电推广方案需要根据市场行情和消费者需求,制定合理的产品、价格、渠道、促销、服务和品牌策略,通过多种方式和手段,提高产品的知名度和美誉度,吸引消费者购买,从而实现企业的销售目标和市场份额的提升,在实施家电推广方案的过程中,企业需http://hm17.jlgou.com/7scjg6/1d86md3o.html
3.家电企业品牌宣传怎么做?家电媒体新闻发稿合作线上宣传:利用社交媒体(如微博、微信、抖音等)、电商平台、企业官网、搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等渠道进行品牌推广。 线下宣传:通过参加家电展会、举办新品发布会、在商场设立体验店等方式,增加品牌曝光度和消费者互动。 内容营销: 创作高质量的博客文章、视频、图片等内容,分享家电知识、使用技巧、产品https://m.sohu.com/a/797296767_121949844
4.家用电器营销方案8篇(全文)渠道通畅与否,决定了净水器品牌能否做大做强。 目前,我国的消费者更愿意选择在家电连锁店内购买,因此,对于代理商来说,最好能在苏宁、国美等大型家电连锁店设立专柜,让消费者快速接触到净水器产品。 此外,还有一种快速打开消费者市场的渠道———网络营销。 建立网上销售平台,能够让代理商获得平时难以接触到的客户,https://www.99xueshu.com/w/file3ua4lfk0.html
5.这是一份花费200W的经验教训,告诉你B站营销怎么做界面新闻随着流量增长,B站的内容生态和商业生态都逐步完善成熟,B站已经被越来越多的品牌瞄上了。作为品牌方,要打入B站进行品牌营销,该怎么做呢? 本篇文章着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式,从5个方面对如何做好B站营销投放展开了详细的分析讲解,供大家一同参考学习。 https://jiemian.com/article/4713071.html
6.《B站家居行业营销报告》飞瓜数据B站b站智能家居行业报告目前仅有部分家居品牌在B站上进行内容营销,对于未入局的品牌依然有着巨大的增长空间和广阔的发展前景。 3、家居类企业号分析 (1)生活家电企业号 B站家居类流量主要集中在生活家电类品牌,其中比较有代表性的有美的新媒体矩阵和小米新媒体矩阵旗下的米家,除此以外还有海尔、TCL、小熊家电等家电品牌入驻。 https://blog.csdn.net/weixin_56253679/article/details/119445664
7.家电行业种草如何提效?看巨量星图塑造种草确定性,助力全域生意塑造好内容,内容营销价值全面提升 为助力家电行业种草人群的精准运营,巨量星图推出全新家生活人群理念,细分尝鲜生活家、乐享青年官、生活manager等9大态度人群,帮助品牌从家生活人群出发,结合星图洞察、TA选人等工具提升内容表达力,达成更高效的人群资产沉淀。 http://caijing.chinadaily.com.cn/a/202409/10/WS66e00542a310a792b3abb690.html
8.小家电零售八大营销技巧(通用7篇)一个品牌零售企业必须要不断站在消费群体的角度上来审视自己生产的商品或提供的服务, 这样才能更好地树立消费者心目中的品牌企业形象, 使消费者对企业产生信任和依赖。 (三) 注重体验式营销模式 体验式营销是由于零售企业对商品及服务在质量、功能上已做得相当出色, 以至于顾客对特色和利益已经淡化, 从而追求更高https://www.360wenmi.com/f/fileojlnjjql.html
9.“无社交不营销”,品牌如何用社交营销4步法撬动千万声量?所以我们看到,社交资产是消费者定义的品牌资产,消费者看到它就会自动和品牌做连接。与品牌自己定义的品牌资产不同,社交资产是通过产品和内容让消费者产生体验感知和细节感知,在交互中记住这个品牌。 今天一个好的品牌,它不应该只是有品牌资产,还要有它的社交资产,这是为什么我们要去通过社交来做增长营销的一个核心的https://36kr.com/p/1578200687741445
10.好夫人电器加盟好夫人电器加盟费多少加盟电话文化奠定目标,服务缔造口碑:“实实在在”是好夫人电器公司的企业文化核心,好夫人电器公司始终追求以实实在在的品质,实实在在的务实精神服务于中国厨卫电器市场。服务是品牌的延续。作为专业的厨卫电器制造商,“HAO FU REN”营销中心已在全国20多个省市建立了精干而强有力的销售团队,高效而专业的服务网络,已遍布全国http://www.1637.com/haofuren/
11.整合营销案例(6个经典爆款品牌案例,完美解读:如何通过整合营销所以说,对于新零售的业态发展来讲,从来没有去区分线上或者是线下,线上和线下一定是融合和整合的过程,那么这个过程势必就会让消费者提升参与度提升消费体验,为之后更复杂更有趣的营销活动方案做好充分的准备。 品牌营销活动及市场推广系列专栏到这里就结束了,希望大家通过分享可以更好的了解到品牌和产品的创新发展,也https://www.niaogebiji.com/article-617783-1.html
12.清政〔2023〕5号清丰县人民政府关于印发清丰县县域商业体系建设加强县域商业建设,能够培育和扩大县域消费,激活消费潜力,提升乡镇多种服务功能和辐射能力,形成县乡村功能互补的空间发展格局,形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平动态平衡,进而推动县域高质量发展,对构建新发展格局具有重要意义,也是全面推进乡村振兴、加快城乡融合发展的重要内容。2022年,全县社会消费品零售总额完成72.http://www.qingfeng.gov.cn/show.asp?id=1000003221
13.家电行业高端化,看COLMO携手住小帮精准营销破局商业要闻财经家电行业高端化,看COLMO携手住小帮精准营销破局 家电产业整体向高端转型,是积极响应高质量发展的号召和发展高端制造业的要求,不少国内头部家电品牌都在针对高端化、套系化和场景化方向发力。 根据红顶奖组委会和GfK中国联合发布的《2021高端家电市场白皮书》内容显示,2021年1-10月份,1万元以上冰箱、彩电、柜机空调、http://news.cnfol.com/shangyeyaowen/20221107/29925162.shtml
14.家电品牌(海尔)全年品牌营销推广策略方案.pptx家电品牌(海尔)全年品牌营销推广策略方案.pptx 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 ;项目汇报内容说明 这次汇报内容主要分为2部分. 每个部分是2个方案. 第一部分 : 关于海尔品牌项目背景解读 第二部分 : 2019年海尔营销总结及回顾 第三部分 :构建2020年海尔全年品牌传播框架体系第 四https://max.book118.com/html/2022/0122/5002324320004140.shtm