“短短的几秒视频，把该展示的都展示了，没有一个动作是多余的。”
该爆款视频当天销售额超130万
5月25日起，巨量千川正式更新“推荐排序协同策略”，在ECPM（千次展示的预估收益）为核心的基础上，新增内容互动和投放GPM（千次曝光带来的销售额）两项指标，这一举措直接影响到商家在抖音电商的营销决策：
为了帮助品牌更好地解读千川新规，了解平台优质内容的创作逻辑，刀法研究所邀请了爱拍内容科技的创始人黑牛，从抖音全案服务商的角度，针对新锐品牌就如何做好内容、打爆款提供一些建议，供广大操盘手们交流讨论。
答：在没有千川之前，大家在抖音用AD、UD这些投放工具去推信息流素材。有了千川以后，商家要基于品牌内容去做投放：如果内容做得很基础，可以聚焦下沉人群；如果是做促销信息，那就面向促销人群，品牌可以将千川理解为这是更倾向于“品效合一”的投放工具。
比如说“前天199不买，昨天149不买，今天99你买不买”，或者那种列出“一二三四五”个卖点，旁边有人问这么好的产品得卖多贵，最后直接报价格——这种“硬广”类的素材，平台是不鼓励的。当然也不能直接一竿子打死，因为针对于抖音大量的下沉市场，这些素材就是很好用。平台只是不鼓励品牌去做这种东西，至于限不限制并不好说。
只能说素材是一步步被迭代的，就像第一波淘汰的素材是放一张图片，上面是大字报，现在基本看不到了，内容是慢慢进化的。
问：您提到抖音下沉市场占比较高，那么对大部分品牌来说，千川新规之后在获取流量方面，是高客单价还是低客单价的更有竞争力？
答：现在千川新调整完以后，反而给高客单价留了更多的空间。这个空间不仅说品牌单纯靠出价高就能打好，而是调整后加入了GPM指标可以影响竞价排序，软广内容本来就是品牌的强项，两者加持形成更多的机会。
因此，「徕芬吹风机」的高客单价能让它适应抖系的推广逻辑，一方面营销费用占比较高、客单价偏高，那么出价也会高，在同品类竞争下ECPM会有一定的优势，因为同行的客单价低嘛；另一方面徕芬的投放内容非常优质，虽然价格提升，但是多次触达后的转化率并不低，优质内容加持下千川消耗很大，跑量数据也很好。
问：您认为新锐品牌在抖音如何起量？
答：品牌做抖音电商，优先级要按照“产品>画面>文案”，抖音目前还是比较适合走超级大单品逻辑，因此产品卡位点要符合抖系平台的语境：
包括我们负责的案例「拼奇积木」、代餐品牌「未来可7」，都是走爆品路线。
首先这些品牌在抖音的主推品已被其他平台验证过，产品本身够硬，来抖音是放大声量的过程，并非直接从0到1。其次品牌对消费者需求洞察更深一些，比如「未来可7」打出的点是“健康且好吃”，这就和其他轻食产品产生了差异化。
当然如果品牌有预算的话，还是要和明星达人做联动，用明星背书做高级种草。「未来可7」就是自身能够输出内容，配合李雪琴加持，另外加上品类及赛道的红利，借势平台对轻食概念的推崇，最终引爆的一个过程。
问：许多初创品牌其实不一定有机会合作太多的明星达人，怎样在有限的条件下去推品牌的内容？
答：建议品牌将单一的生产内容进行效果最大化使用。
问：千川新规之后，怎么去判断爆款内容？这些爆款内容的共性有哪些，对品牌创作有什么启示？尤其对初创品牌而言，如何寻找爆款内容和练习？
和爆款产品逻辑类似，这些爆款内容共性是结合产品卖点去做可视化表达，只是在面对不同的客群在形式上有所差异。比如你的用户偏下沉市场，那视频风格和配乐就更接地气一点，参考一些爆款背景音乐；如果你的产品是偏高客单价，那你的剪辑节奏、画面等等就要求更高些。
对于初创品牌来说，内容创作会用到一些工具，包括抖音官方的巨量创意、第三方数据平台（快选品、蝉妈妈、抖查查、飞瓜等），都能抓取到对应你品类的一些挂车内容，重要的是在借鉴模板之后，根据自己的品牌特征快速地进行迭代更新。
问：其实内容的可视觉化属于长期共识，您认为品牌具体可以从哪些视角去拆解和“可视觉化表达”？
答：我们说的可视觉化表达，通常是讲产品本身的功能设计，而不是单纯的包装。包装好看只能影响一部分对设计有需求的用户，比如潮玩类、服装类，设计是影响观众决策的根本。但换到其他品类，像食品或小家电，“好看”只是加分项，不是决策项。这里我举几个从功能视角可视化的案例：
比如「徕芬吹风机」，它的风力有11万转，而普通吹风机风力在5-6万转，那怎么形容转速呢？品牌就把这个吹风机放在桌面上，打开以后吹风机可以自动悬浮，就很好地把“转速”可视化表达出来了。
高转速下的吹风机可以“悬浮”
比如华为音响，为了体现它振动频率高，主播拿了一个熟鸡蛋放在音响上，音响震动频率可以把鸡蛋皮打碎。
再比如一款冲牙器，要表现它冲得干净，品牌用一个玉米来进行类比，用冲牙器把这个玉米的缝隙冲得特别干净；当表达冲牙器不伤害牙龈时，主播换成一个煮熟剥壳的鸡蛋，用冲牙器把表面的污渍冲洗干净，但鸡蛋没有破，这些可视化表达就很清楚。
问：在营销平台的选择方面，您对新锐品牌allin抖音电商这件事怎么看？
答：当前，抖音电商可能是最接近于“品效合一”的平台。
我举个例子，新锐品牌「猫大力」，这是一个体量比较小的猫粮品牌，在没有很高的预算下，品牌创始人在抖音开了一个账号，已经把品牌打到整个抖音电商猫罐头榜单Top10，甚至有时在Top1。
为什么能出现这种情况？因为抖音让品牌的内容侧用户和实际购买侧的用户在同一个池子里，当品牌产出优质内容，增强了转化的杠杆。抖音电商之所以不同于一些传统电商平台，是因为后者的内容版块主要以产品上新、购物活动为主，前提是用户有相应的消费需求——而抖音电商自身的内容杠杆会直接刺激用户兴趣和需求。
问：抖音电商鼓励品牌自建运营团队，您觉得品牌自己去做抖系运营或者合作服务商，有什么区别和注意点？
答：平台方鼓励品牌自建内容团队是一个大趋势。因为在抖系渠道的经营约等于品牌内容经营，内容建设是品牌的基本盘。品牌内部的团队更懂产品，也更熟悉品牌定位和市场痛点等等。
与第三方的合作逻辑，更多的是通过专业团队，品牌可以更快地了解整个行业的发展趋势，以及更快地把品牌账号带上正轨。双方进行配合，把GMV打到更高。在偏曝光向的业务方面，服务商更懂投流，可以基于品牌的KPI以及一些规划匹配整个投放预算。
比如在品牌蓝V运营方面，就像拍TVC不一定需要品牌内部组建团队去拍一样，蓝V账号我们也是比较建议做成外包，品牌方要做的是掌握好账号内容的方向规划，每一期大概什么主题，然后借助比较专业的团队去予以实现，在内容质量、生产周期和传播度上，第三方机构还是“术业有专攻”的。
问：新锐品牌合作抖音服务商时如何避坑？
答：第一，我们推荐尽量选择抖音官方认证的抖音品牌服务商，这样不至于被市面上一些不知名的机构“割韭菜”。
第二，通常情况下，短视频内容生产能力对80%以上的品类都很重要，这项能力也是考核服务商的必备项。
第三，选择的品牌服务商最好要熟悉抖音全链路增长，包括但不限于星图、千川、云图等，这样品牌后续做一些抖系的营销、达人种草BD等等，能有更大的增长空间，而不是仅仅合作了一个代播公司。
另外要注意的是，有些服务商的成功，可能是因为合作产品或品牌自身比较有影响力，有流量溢出，他们合作大品牌时做得很好，但不代表做新锐品牌能做得很强。因此，如果有服务商能把新锐品牌做好，这些机构的综合能力往往更强。对于新锐品牌而言，要明确自身和大品牌案例之间的差异化诉求在哪里，再去选择服务商。
抖音电商越来越“卷”了，不仅通过自身高速迭代和其他电商平台竞争，也要求所有投入这个平台的品牌从主观上拒绝躺平，自品牌入驻伊始，就养成在这里不断深耕、掘金的习惯。
除了对品牌方们注意力的攫取，抖音电商还有一个不同之处在于：传统电商一般从信任的角度去促成交易，它从社交平台起家，注定是内容优先，兴趣驱动交易，所谓“激情下单”是有据可循的。
也因此，如果今年品牌仍然把入驻抖音看做一种“纯收割”行为，用抖系流行语来讲就是一整个“大漏特漏”。平台更希望看到，越来越多的品牌入驻后变成长期的内容输出者，和明星、达人一样，构成稳定的创作者矩阵，对用户形成持续的吸引力，最后平台和品牌达到共赢。
与此同时，随着品牌自建运营团队越来越来成熟，品牌自己也更了解平台及行业动态，对第三方机构依赖程度会出现下降，势必推动抖音服务商的业务水平升级。