QuestMobile数据显示，不同行业的差异化营销格局已经形成，从美妆的营销资源集中，综合电商的“三大法宝”，到汽车的“品效合一”，再到家电行业的“渠道化”、奢侈品的“公域X私域”体系化、饮料冲调行业的“短视频化”，2023年的行业突围模式，可谓是提前预演了2024年的“肉搏战”。
具体来看，美妆行业投放媒介呈高度集中态势，短视频平台已然成为品牌投放重要选项，国产品牌依靠短视频平台内容运营缩小与国际品牌的差距。节点营销、爆品营销、明星营销等玩法成为品牌俘获消费者“芳心”的重要手段，而更深层次的情感共鸣、更绿色环保的营销维度或成美妆品牌打造差异化的重要方向。
家用电器行业继续绑定渠道，更多从小型家电品类上突围、借体育营销塑造品牌价值，是两大关键玩法。
具体怎么玩？不妨看报告吧。
本报告分析行业说明：
一、美妆行业：营销资源集中突破，品牌投放各有侧重
1、营销投放资源集中，呈现节点营销、爆品营销、媒介高度集中特征
1.2投放媒介也呈现高度集中态势，除能直接带来效果转化的综合电商平台，互动性更强的短视频平台成为品牌投放的重要选项
1.3大促节点“以点带面”，持续推进爆品营销模式，提升营销势能
2、国际品牌硬广投放为主，国产品牌依靠新媒体渠道营销“逆袭”
2.1硬广投放仍然是国际品牌引领，巴黎欧莱雅投放一骑绝尘，国货品牌中以珀莱雅、花西子领先
3、以代言人营销俘获用户“芳心”，多元代言人组合触达更广泛的群体
3.1代言人营销成为美妆品牌俘获消费者“芳心”的重要手段
3.2代言人营销从唯流量至上转向为更细分、更多元化发展，通过代言人矩阵提升人群覆盖度
4、更注重深层次的共鸣，营销主题聚焦化、传播方式沉浸化
4.1品牌营销主题更聚焦化，围绕核心群体，给予用户以人文关怀，向消费者更深入地植入具有社会责任担当的品牌形象
4.2品牌营销形式更加沉浸，凭借新兴媒介短剧达到沉浸式地传达品牌理念，如韩束与达人姜十七、魔女月野合作推出系列短剧，集中性的曝光帮助品牌占领用户心智
5、美妆行业营销趋势：“内卷研发”，通过本土原料实现研发创新；“外卷营销”，环保营销风起
二、电商行业：在稳定营销布局中寻求新的流量获取渠道
1、电商以稳定的硬广投放保持对用户的基本触达
1.1电商流量增长趋缓，大促吸引力下降
QuestMobile数据显示，2022年以来，综合电商的互联网渗透率保持在80%以上，高渗透率下，流量的增长进入瓶颈期。
1.2行业保持广布局、重效果的常态化硬广引流
1.3大促期集中投放，引流效果明显
1.4线上购物已成习惯，行业用户整体结构稳定，挖掘细分用户群体需求，是电商扩展用户价值空间的必要手段
2、电商借力品牌营销为平台引流
2.1电商与品牌的合作进一步增强
3、综艺受众具有年轻化的典型特征，赞助综艺成为电商增进对年轻人触达的有效营销手段
3.1综艺IP具有快速触达广泛年轻人群的典型优势
3.2电商通过赞助综艺IP增加引流转化
2023年京东赞助爱奇艺综艺IP《乐队的夏天第三季》，8月-10月为该综艺主要播放期。
4、综合电商行业营销趋势：以匹配用户需求的营销，保持对用户群体的持续深入触达
三、汽车行业：营销渠道精简，渠道内营销方式多元，借价格信息吸睛
1、营销渠道精简，注重效果转化
2、整合营销方式更多元和创新，覆盖各圈层用户
2.1机动车更侧重垂媒平台投放，精准覆盖潜在购车人群；新能源车短视频营销势能强劲，以多元化社媒触点抢占汽车泛兴趣人群
2.3汽车品牌加大内容平台发声，但如何撬动用户互动仍是关键课题
2.4在达人合作上，汽车品牌传递出更多元和大胆的态度，腰部达人、垂类达人成为触达圈层用户的重要桥梁
以抖音平台为例，汽车品牌选择与运动健身、财经投资等垂类达人联手，从更多维的账号类型触达不同圈层，如潮流年轻人、高知群体等。
2.5此外，代言人新媒体账号、短剧等渠道也成为汽车品牌扩大影响力的新兴方式
2.6汽车品牌注重通过小众节日、ESG营销提升品牌形象及竞争力，进而渗透用户心智，从而推动营销良性循环生态
3、竞争日趋白热化，“油电同价”卷出新格局
3.12023年汽车市场消费整体回暖，然而以新能源汽车为主导的汽车行业“价格战”贯穿全年
4、汽车行业营销趋势：重视品牌形象建设和用户心智高质量种草
四、家用电器行业：营销跟随渠道节奏，小型家电引领行业营销
1、家用电器行业与渠道深度绑定，营销跟随销售渠道展开
1.1家用电器行业营销配合渠道营销节点开展，提高营销转化效果
1.2家用电器行业对电商渠道依赖度高，营销资源向电商渠道倾斜
2、品类分化，小家电引领行业营销
2.1家用电器产品中，小型家电针对细分场景，更具增量空间，营销最为活跃
QuestMobile研究显示，对营销后链路的追踪分析，可为品牌优化营销策略、提高营销效率提供有效支持。
2.3小家电中主推适用人群更为广泛的产品
2.4部分品类将营销重点放到电商内，直接抢夺意向人群提高转化
3、借体育营销传递品牌与产品价值
“品质”与“健康”是家电品牌体育营销最具价值的营销切入点
五、奢侈品行业：品牌曝光重于转化，节日、跨界营销是最常用方式
1、全渠道营销融合，线上倾向大曝光营销策略
1.1奢侈品行业传统营销渠道与数字渠道相融合并深化联动
线上线下营销触点正在趋于融合联动，通过多触点互动、提供个性化内容和服务等方式，提高营销效率。
2、营销节奏围绕中国节+电商节从营销节奏观察，传统中国节+电商大促，组成全年关键节点
其中，春节、情人节、520、双十一是奢侈品重要的营销节点。
3、公域+私域，建设品牌营销触点
4、联名与跨界，奢侈品推“轻产品”触达年轻用户
2023年奢侈品品牌通过跨界或联名向其他圈层拓展，效果显著
5、奢侈品行业营销趋势：拓展新人群与注入新文化，探索长效增长
六、饮料冲调行业：明星流量营销、电商渠道转化，营销格局一超多强
1、营销特点1：饮料冲调行业营销节奏紧凑，硬软广营销活跃期同频
2、营销特点2：细分市场营销竞争格局呈现一超多强
3、短视频是最核心营销媒介
营销特点3：饮料冲调行业核心营销媒介行业向短视频迁移
4、综艺营销触达年轻人，押宝爆款内容
营销特点4：品牌年轻化试水综艺内容营销，押注曝品，聚焦年轻人群
6、代言营销热度上升，多选择顶流与上升期艺人
营销特点6：饮料冲调行业代言营销热度提振明显，品牌押宝顶流艺人和上升期艺人
7、饮料冲调行业营销趋势：健康消费理念进一步延展，“体育大年”将迎来新曝光机会