日前，TikTok上一则关于“如何使用饺子机”的视频引发全球网友热议，吸引了上亿次播放和百万点赞。饺子机也成为网红产品，展现了中国制造的魅力。相较于日趋饱和的传统大件电器，体积较小且价格亲民的小家电，在消费者需求的多元化迭代下衍生出众多细分赛道，因而迸发出极为强劲的发展潜力。
Statista的数据显示，2023年全球小家电市场规模约计2430亿美元，预计未来的4年里市场年复合增长率为4.65%，到2028年市场规模将增长至3050亿美元。中国小家电凭借高品质、实用性等优势在海外市场的表现十分突出，根据中国机电产品进出口商会数据显示，2023年厨房小家电出口数量同比增长14.3%。小家电无疑是前景广阔的黄金出海赛道。
图源：TikTok
在东南亚地区，家电市场正展现出强劲的发展潜力。根据Statista预测，2024年该区域家电市场收入将达到503.3亿美元，其中，大家电市场收入为334.5亿美元，小家电市场收入预计将达到168.8亿美元，并且未来几年都会呈持续上升的态势。此外，东南亚逐渐提升的社交媒体渗透率也为小家电的出海提供了机遇。Accenture研究报告显示，在东南亚，使用社交媒体网购的消费者占比为78%。布局社交媒体渠道与内容营销，将更有机会打造出网红趋势爆品。
2024年，海外小家电市场呈现出多元化的特点和趋势。首先，智能家居设备成为市场的主流，消费者越来越倾向于购买能够与手机等智能设备连接的小家电产品。其次，环保节能的产品也越来越受欢迎。在市场分布上，美国、德国、英国、印度尼西亚等国家和地区的小家电市场表现活跃，这些地区的消费者对于小家电的需求有着各自的特点和偏好。在此背景下，出海品牌想要顺利实现全球化布局，需要考虑多方要素：
1.即时消费高速促进转化——场景化设计社媒内容：小家电产品通常具有较为特定的使用场景和功能，通过场景营销来展示产品不仅能让用户更易理解和感受使用方式和效果，还能够提高用户对产品的认知度和参与度。出海品牌要积极拥抱内容电商新渠道如TikTok，通过直播、短视频、社交媒体小店等方式实现从吸引用户到转化用户的全流程营销。同时可以借势当地节日和重大节点进行营销。譬如在万圣节、圣诞节用厨房小家电烹煮展示特定的节日美食，像小南瓜、火鸡、樱桃派等等。
2.本地化内容直击消费痛点——针对性做好品牌本地化资源投放：在通过标准化单品开始实现初步品牌化之后，需要针对性的开始进行本地化资源投放。出海品牌要根据目标市场的特点进行深入调研和分析，并制定符合当地消费者心理和习惯的营销内容和方式。如美国的消费者更注重产品的智能化和便捷性，而德国的消费者则更看重产品的质量和耐用性。炎热的气候环境也将导致迷你风扇、制冰机、冷风机等个护类小家电在东南亚迎来“高光时刻"。
3.新特优不断激发消费潜力——“快消”家电产品更新至关重要：在小家电领域，许多产品的技术壁垒较低，且存在着多样的消费属性，不同消费者对产品的需求差异明显，对于“创新”有着强烈的需求。可以说，不断迭代的企业才有机会占据市场先机。以近几年爆火的“空气炸锅”为例。在基础功能性同质化严重的背景下，基于“精准温控”（影响食材兼容性、加工口感）、“加热效率”（影响使用寿命、加工口感）等核心功能的升级仍是各家品牌方的努力方向。
在技术研发力、产品生产力和营销传播力逐渐上涨的背景下，中国小家电品牌在全球化进程中迎来了新的发展机遇，也面临同质竞争、营销环境水土不服等新的挑战。在陪伴中国跨境电商企业成功出海的多年经验下，Cyberclick可从品牌内容、营销渠道、销售转化三方发力，以更贴近本地化的整合营销策略，助力智能小家电企业高效拓展海外市场。在中国的产品力和供应链的优势下，Cyberclick期待携手更多中国产品走向全球化。