庄俊：并非小红书营销越来越难做，而是专业的人越来越多了。
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一、别扯那么多，先写小红书brief笔记要求
写brief笔记要求，这个不用花钱吧，但需要用心一些，众多同行之中，我们最亮眼之处是什么，这个得找出来。
我在与品牌沟通时，他们想突出的是差不多类型的咖啡机，都在好几千，而自己仅是百元级“大碗实惠”呀。一定会遇到很多问题，然后从各个角度去查阅资料，先从内容策略开始写。
像文字多少，图片要用什么颜色，这些倒不是很重要。最重要的还是内容策划的方向，也不是没有经过研究和深入思考的套模板，这样也得不到一个好数据。
为什么要brief先写？
就好比下象棋实践中，再回去翻象棋棋谱，写好一份brief的确要沉浸其中，深度思考才能写得好。
那brief笔记要求怎么写？
核心在于内容选题方向！往下看。
二、把同领域的3个月内的爆文整理100篇
那要选择什么方向？当你搜集完100篇爆文深入分析以后你就会发现选题迎刃而解。
品牌：合集爆文数据好，但很难有转化，但听你之前说横向测评的转化率高。
纠结对不对？那看第三点。
三、小红书营销A/B方案做测试
我们也研究过很多的小红书品牌投放案例，但到最后也会迷茫，到底什么样的方法论适合我们。当你很纠结的时候，你可以采用ab测试方案。
1.一开始选择腰部博主，还是从小素人开始
不要纠结呀，小素人找一批试一下，腰部博主找几个试一下，答案自然浮出水面，但如果自己坚持自己的看法，也可以继续测试一波原有的想法。
2.选择多软文少报备，还是多烧信息流
不要纠结呀，了解一下市面同行的情况之后，也会有不同的打法，那还是小范围测试。但这里还是要说一句，报备比例和信息流还是要有。
3.重垂直博主，还是选择泛博主而精内容策划
小家电产品选垂直博主可以增加信任度，但例如预算不多，看到家居博主觉得很贵，投下来就没有多少博主。可以选择美食博主试试，不要纠结，试了就知道。
认知的鸿沟，需以面红耳赤的多次争执与金钱来填平。——Jobs·庄四、找到博主沟通，才能测试卖点
把博主当成我们品牌的触角，毕竟博主还是深居一线，无论是面对内容还是面对用户，触觉更加灵敏。找10个目标博主沟通，她们聊一下关于这款产品的看法，使用的感受。
1.品类与款式
见过品牌老板仓库压货的品类或者款式，并不是博主喜欢，甚至可以说用户不喜欢的。但没有压库存的品类或款式是博主喜欢的。
2.卖点与买点
跟10个比较有经验的博主交流，问问他们对产品的想法，以及使用感受。我们品牌方理解的产品卖点是否还是停留在模糊的概念，例如功能齐全，非常方便。这些都是属于模糊的卖点。
举口罩为例子，通常对小红书营销不了解的厂家或者传统电商，理解的卖点是功能全，成分或者材质高级，但小红书的女性用户在意的是口罩是否显脸小，是否不蹭妆，甚至款式设计与衣服风格是否搭配，具有独特性。
五、小红书企业号置换，好物推荐
品牌：好物推荐，小红书企业专业号置换之前可以选择多个招募渠道进行推荐，每个平台或者是每个阶段的渠道（预算充足的情况下）都可以尝试，素人博主的成本就很低。
虽说通告群的博主质量不高呀，如果是博主私下的小圈子，质量会高一些，也可以把编辑好的招募表单链接发给博主，让博主发给身边的优质博主。
但不能孤注一掷，把宝贝全部押在一个招募渠道，很影响效率，也很影响产品的宣传。
六、博主为何要主动找品牌免费置换
裂变传播的诱因，是帮助小红书用户或者小红书博主更好的去“装逼”，如果你能站在博主的角度，把笔记策划方向，是帮助博主涨粉或者增加互动量，同时能发货卖好，博主很愿意配合，策划一篇不行，就两篇，得把小红书的用户喜好研究明白。
在咖啡机的内容策划上，用咖啡机做出拉花的教程，一款拉花图案用户很容易记住，于是需要做5-7种拉花的教程，甚至更多。
品牌：那也找不到那么多会做拉花的博主。
庄俊：就挑选到几个，然后多拍一些图片。你要知道，内容不花心思，就要在预算花心思了。预算心意不够，就得在内容下功夫。
品牌：可是……
庄俊：没那么多可是，小范围测试以后就知道结果，不过也要分清楚具体情况。
1.引出品牌名字，再次强化
2.引出购买地址，目标明确
3.引出受众顾虑，并解决顾虑
5.引出使用，强化卖点与强化使用方法
使用方法和入如何正确使用产品，要在自己的知识库中将这些关键信息传递给消费者，他们认为你是对的，或者说认为你的方法更好，也是促进成交量的一大诀窍，消费者永远会选择采取更好的方法来使用产品，而博主要做的就是用好的方法取得消费者的信任和认可。
八、修改产品词，强化用户记忆
品牌营销虽说涉及的范围很广，但我们记得3点就够了，一是记得住、二是卖得好、三是愿意去传播。修改产品词的目的，一是强化记忆，让用户在寻找的时候记得住我们的产品。二来是为了避开竞品的产品词对比，为了唯一性。
咖啡机：xx小绿盒xx小绿箱小青箱
行李箱：小奶砖大白箱
这里要跟负责电商的同事商量好，无论是小红书的商城闭环，还是天猫店的宝贝标题，做好暗号。
九、发现有爆文就投薯条
不要时时刻刻想着创新，而是在原来的基础上继续迭代，能用的方法可继续用，一直用到不能用为止。例如笔记出现爆文以后，那么我们考虑的是继续投薯条。包括高爆文率的博主，一次合作顺利，且数据漂亮，那么就可以半年内合作多几次，
十、最后总结
撰写小红书brief笔记要求，是在不断收集消费者的反馈，无论是博主沟通还是用户反馈，通过小范围测试以后，优化这份“传播方案”。框架虽然很重要，但匹配和落地更加重要。
#专栏作家#
庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。