随着人们生活水平提高、生活的场景化转变，当前市面普通的水杯已经满足不了人们的日常需求,人们对智能化水杯的需求越来越强烈。就目前中国市场而言，水杯行业蕴含着无限商机。
整个餐饮具水杯行业的也发生了不一样的变化，保温杯、玻璃杯、吸管杯、大肚杯、儿童水杯等，水杯细分市场潜力巨大，吸引着众多企业进入市场。那么，消费者们究竟在买什么样的水杯呢？本次大数据将从市场规模、市场趋势、品牌竞争格局等方面数据对吸管保温杯进行市场分析。
保温杯线上市场最近12个月总销售额（淘宝天猫）约34.97亿元。其中吸管保温杯最近12个月总销售额（淘宝天猫）约5.16亿元，吸管保温杯2017年10月销售额约82,612,533元,占整个保温杯市场的17.06%左右。
市场趋势增长快
数据显示，保温杯线上市场近12个月的年同比增长率为65.94%，吸管保温杯线上市场近12个月的年同比增长率为131.28%，2017年10月销售额同比去年同月增长43.76%，可以明显看出吸管保温杯的快速增长趋势。
其中，受到4岁到12岁中童、大童需求增长的带动，儿童水杯销售额去年同比增长42%。儿童水杯市场品牌集中度一般，80后、90后宝妈宝爸对品牌的忠诚尚未建立，仍为新品牌进入“预留空间”。同时，消费升级驱动的细分也市场正在形成。随着追求个性的80后、90后宝妈宝爸群体的不断扩大，未来，类似儿童水杯这样的母婴市场新消费场景潜力将进一步被激发。
Top10品牌份额占比61.84%
Top10品牌占比61.84%，竞争品牌相对较多，市场集中度较高。10月销售额前3品牌分别是disney/迪士尼、face、fga/富光，分别占比16.56%、14.0%、6.85%在10月top10品牌吸管保温杯销售额排行中，disney/迪士尼、face、fga/富光的市场份额远超其他品牌。
hoomey/亲爱的、twinbell、contigo快速增长
从top10品牌销售趋势中可以看到，吸管保温杯top10品牌销售额中hoomey/亲爱的、twinbell、contigo环比增长最快，增长幅度分别为170.68%、69.12%、36.1%。
不管保温杯还是吸管杯、儿童水杯中高端杯壶细分市场研究，受益于消费者品牌意识提升以及在材质安全、外观设计方面的更高要求，杯壶产品逐步从“耐用品”转向“快消品”，高端定位产品受到消费者的青睐，市场规模增速高于整体。
以天猫平台为例，搜索“保温杯”有近500个品牌，包括国内品牌如哈尔斯、富光，国外品牌如膳魔师、韩国乐扣乐扣、日本象印等。品牌如何打造属于自己的“超级品类”并赢得竞争企业如何打造第一品牌
以协助打造第一品牌为使命与方法论的战略咨询，梳理在餐饮具水杯类目操盘的天猫代运营公司给到大家，希望对你有帮助。如果您也是做水杯行业的，不妨看看天猫代运营是怎么操作的。
餐饮具水杯类目天猫服务商：浙江品融品牌管理有限公司（简称：品融电商）
品牌故事：
品牌方自身一开始主要是做工业设计为主的，在业内深耕多年也有不小的知名度，20年初开始做延伸板块，顺利转型甲方的历程，所以也想做些自己喜欢的产品延伸，喜欢咖啡，也想随时随地可以喝到咖啡，咖啡杯由此而来，产品之前的渠道主要是以人脉圈子及参加一些线下展会为主，20年11月份开设了天猫旗舰店，前期几个月是交由深圳朋友的运营公司在操盘，缺乏对于品牌孵化的思维。项目始终不温不火，经圈内好友推荐跟品融建立了合作关系。
项目情况：
品融联手品牌方开创了消费者运营全链路管理，通过千人千面、千人千权拉动承接效率，利用老客友介裂变新用户，做忠实用户口碑营销，案例打法作为行业标杆入选《天猫生态服务商报告》。前期主要做第一阶段的视觉，以及基础打造，站外内容端开始做布局；通过一个阶段运营，以及前期的数据反馈，与客户一起开发了双饮形式的吸管杯，品融通过行业数据观测与样本调研，深入洞察用户需求及产品机会，当年双11贡献超百万，用户年轻化提升9%。
近一年间，品融通过平台营销IP实现品效合一，打响品牌年轻化。在投放端，结合阿里妈妈经营体系，通过与站外UD效果投放+站内多产品组合打法，沟通年轻消费者做全域消费者运营，为品牌在拉新上持续突破。
项目成果：
连续半年拿下吸管杯行业TOP1，保持业绩增长率的同时，月销售额稳定：400万以上，持续超越行业增速，并开创吸管杯、咖啡杯品类首个营销IP，形成营销+TP的双重合作，最大化品效合一。案例多次被写入行业白皮书，同时成为天猫餐饮具深链运营标杆案例。
纵观整个吸管杯品类，品牌集中度较低、竞争相对分散，而越来越多消费者倾向品牌型产品，因此，品类品牌化空间极大。品融认为：当下吸管杯品类存在四大机会。
运营策略分析：
1、成为国货高端保温杯首选品牌
品融发现：高端消费已有需求，但缺乏强势的高端国货品牌代表。随着消费分级，及新人群的加入，高价端品牌迎来极大增长空间，国产高端品牌将迎来直面膳魔师、品牌的战略性机会点，可以说，国产吸管杯品牌值得重做一次。
2、成为国产吸管杯首选品牌
由于行业处于低热度竞争，消费者心智端并不成熟，在渠道、传播、品牌上，对大部分国内吸管杯品牌来说，尚有“红利”空间，消费者心智中的第一品牌尚未建立与明确，而国产头部品牌，普遍老化且价值感不淸晰，因此建议品牌进行，年轻化战略升级，战略重心应该是：明确价值，强化第一。
品融认为：第一品牌有四个决胜点：1、可被定义的用戶;2、洗脑般的核心价值;3、有使命感的产品;4、正向积累的营销活动。
3、强势抢占智能吸管杯品类
比如哈尔斯跨界联手华为，推出新款智能吸管杯，上市即获热销。智能水杯在上功能上包括蓝牙连接、温度提醒、定时喝水提醒等，可以满足新一代消费者的需求，为品牌注入创新基因。
然而大部分保温杯企业只是做一个智能产品，并没有从品牌角度来发展智能保温杯品类。究其原因，还是战略缺失，以及投机心理。
4、场景化品类机会
但这并不意味着品牌需要付出巨大投入，相反，此时升级品牌，更有可能赢得先机与升级“红利”，这是由当前保温杯市场的竞争格局决定的，犹如五年前的彩妆市场、日化市场等。