一波未平一波又起，继华帝京津地区代理商失联和格力杭州经销商卷款跑路之后，许昌市鄢陵县四季沐歌总代理关门跑路的消息接踵而来。
据河南都市频道近日报道，鄢陵县四季沐歌总店一夜之间人去楼空，前一天还在正常营业第二天就大门紧锁，店面还贴出了出租告示。
据了解，鄢陵县共有二、三十名经销商因此遭受牵连。
有家电经销商反映称，上述事情还只是冰山一角，某区域“金兴小米”空调代理商也刚刚人去楼空。目前，该经销商正在着手就此事进行立案。
经销商失联事件密集爆发，是一种偶然还是一种必然？到底是个人经营不善还是销路不畅？对此，家电经销商们有着各自的看法。
“近期的经销商事件，虽然不能排除个人经营问题，但是大部分因素还是与大盘的行情有关。”家电经销商联盟组织负责人张少硕告诉中国家电网，一方面家电实体店面临着巨头渠道下沉、进客量减少等老问题，另一方面今年上半年空调、厨电等品类的终端销售较去年同期有所回落，实体店经销商普遍面临着库存和资金方面的压力。
据了解，由于大部分传统家电产品市场普及期已过，销量和利润都相对平稳，所以空调成了家电经销商的支柱产品。据估算，很多家电经销商的投资和回报其中约有三分之二来自于空调业务。
“我们店的空调业务比重大概也接近这个数字。”一位华北地区家电经销商告诉中国家电网，虽然今年当地的天气也比较热，但是店里的销量大概只有去年的四成左右，这很大程度上与去年市场爆发提前透支部分需求有关。
除了产品和市场本身的因素，消费大环境也存在很多变数。
“现在很多人都背负着买房等压力，实际上可支配收入并不见得宽裕，一些消费者产品升级和产品更新的意愿并不是特别强烈。”张少硕认为，在消费升级以及高端产品覆盖人群基数还不高的情况下，“消费降级”现象同时存在，比如拼多多的出现。
“除了大电商平台和大型连锁外，基本上整个家电经销渠道都是打款压货模式。”一位经销商告诉中国家电网，为了得到厂商的政策返利，经销渠道基本都背负着逐年递增的压货任务。一旦终端市场行情不妙，经销商的资金和库存压力就会大幅增加。
至于行业中近几年提到的“零库存”模式、柔性生产模式，很多家电经销商认为，这对厂商按需生产、减少库存、规避风险作用很大，但是对终端零售经销商的生存状况并无实际改变。
面对上述外部因素，人力似乎无法改变。但是对于个体经营的优化，家电经销商正在探索出路。
“做家电清洗服务在增收的同时可以拓展更多的用户，用户积累到一定规模就可以更好的做社群了。”武汉家电经销商杨小勇介绍称，通过正常销售节奏结合生活服务、家电清洗服务等措施，可以更好的增加用户粘性，顺势转型本地综合生活服务商，进而逐步实现增收降压的目的。（薛奎）