3、卖产品前你已经成功把自己卖出去了。
所以，我们要学会围尧这3点，学会会分析与并且引导客户兴趣点，下面舒塔总结了14种成交法供大家参考，希望能用的上。
1、利益成交法-总结利益法
总结利益法又称利益总汇法
2、优惠成交法-让步成交法
优惠成交法
案例话术：
3、假设成交法
假设成交法
是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一
“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”
“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。”
“请问您买几件？”
“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那里可以派几个人过来呢？”
4、激将成交法
“您的亲戚朋友都买了这种产品，以您的能力，相信没问题。”
“像您这样顾家的人，相信绝对会为家庭购买一份保障。”
从众成交法
也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。
“对不起，这种商品现在缺货，明天才能进到货，要不等进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了”
6、因小失大法
因小失大法
指出客户某些行为比如降价将带来的隐性或显在损失，而这个损失是无法承担的
话术：
一分钱一分货…
7、步步紧逼成交法
步步紧逼成交法
是指很多客户在购买产品之前，往往会拖延。销售人员可以用层层逼进的技巧，不断地发问，最后让客户说出所担心的问题。销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就是很自然的事。
“这部车子，颜色搭配得并不出色，我喜欢紫藤色的车子。”
“您的商品价格太贵，我不想花这么多钱。”
“我去找老板谈谈看，如果价格可以降到您认为合适的程度，您会买吗”
8、顾问成交法
顾问成交法
是指许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。
我认为这款式最适合您这样的白富美了，你看…
案例：诺基亚销售
9、对比成交法
对比成交法
对比成交法也称之为心理落差成交法，为家居产行业常用技巧
案例技巧：
先让客户看一套及其糟糕而且很贵的家居
再带客户看一套很好价格和适合的家居
10、小点成交法
小点成交法
也称为分解式成交法则，将大的问题，大的价格分解成各个小组成部分，当客户都接受每一个小点的时候，完整的交易就完成了
案例：
客人需要一次性购买进一批设备，但是觉得成本太高
建议客户先买进一半，就能满足现有需求，半年后再买进另一半。
11、欲擒故纵法
欲擒故纵法又称冷谈成交法
是针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。
…内容就介绍到这里，先生您最好根据您的实际情况谨慎思考一下，是否需要购买这个产品。
12、批准成交法
批准成交法
是指客户的条件你可以答应，但是不能很爽快的答应对方，免得对方觉得吃亏了
先生，你这个要求有点高，我可以帮你向上级申请一下，看能不能批准，您稍等…
13、订单成交法
订单成交法
是指用合约直接把客户的需求写下来，具体要什么样的产品、服务、价格等，然后跟客户进行确认，直接要求客户签单的方法
14、特殊待遇法
特殊待遇法是指
有些客户自认是全世界最重要的人物，总是要求获得特殊待遇，在与这样的顾客交流时，销售人员就不免给他戴一顶高帽，让客户体验一下“自己是全世界最重要的人物”的感觉，从而促成成交。