家电厂商明年的出路藏在市场最前线经营

面对最近5年以来的市场乱战和价格恶战，以及充满不确定性的经济、政策、消费和竞争，家电圈认为，接下来，所有家电厂商，必须要解决“雾里看花、水中望月”的问题，加快回到市场的最前线，才能找到活路和出路。

杨嘉||撰写

不管市场是火爆的、还是低迷的，消费是强劲反弹、还是持续低迷，政策是持续发力、还是乏力后回归常态……

简单来说，家电厂商可以展开两个维度的突破：一是，充分利用并把握好家电“国补政策”的利好，加快市场的经营下沉和用户的终端拦截，顺势而为把握机会，不浪费不二过。国家补贴政策在家电行业真的是难得出手，一旦出手就是家电厂商们借力打力的黄金节点。浪费可耻！

二是，进一步强化企业的内功和竞争力重塑，通过市场经营体系的持续下沉，以及紧贴用户的“三大能力体系”建设，掌握竞争的主动权，以主动求变的状态应对持续万变的消费和竞争。近40年以来，家电市场总是在动荡中前行，涨涨跌跌是常态，但机会最终永远掌握在强者手中。

梳理最近2个月，全行业围绕家电“国补”政策下的商业竞争和市场经营，家电圈认为，一部分家电厂商要回归冷静、恢复平静，不能盲目冒进；还有一部分家电厂商要抚平焦虑、恢复理智，不能破罐子破摔。

最终，所有家电厂商都需要回归一线市场经营和抢夺的原点：第一，要充分相信并尊重市场的规律、维护合作伙伴的利益，守住商业的底盘和竞争的基本盘，以市场化的手段去抢夺市场上的订单和需求。不要总梦想着“天上会掉馅饼”，更不能总想着家电市场和消费会回到“过去”重新辉煌，而是一切要朝前看，一切聚焦市场和用户的变化行走。

家电产业是一个生态圈，更是一个大平台。但，万物有周期、凡事有规律，守住市场经营的底线、守住商业合作的良心和诚信，所有企业和商家不能为了一时的利益，或者纠结短期的得失，去“投机取巧”或“偷工减料”，甚至还要“以次充好”和“坑蒙拐骗”，这种生意的模式和套路不长久，绝对没有未来。

这是接下来所有家电厂商竞争和经营，必须要抛弃的手段、模式和理念。没有什么可以争议和讨论的空间。不敢果断地对坏习惯，坏模式告别，就不可能找到未来的新出路。

长期以来，家电产业的生意模式很简单，就是“赚差价”和“赚品牌溢价”。在这一过程中，家电厂商的市场交易模式也很简单，就是“一锤子买卖”。很多家电厂商怕麻烦、怕折腾，不愿意跟用户长期打交道，也没有复购率的认知和持续性交易的想法。这也就造成了很多家电厂商的生意一旦面临“低价格”竞争失灵和无效后，面临着“人找不到、货卖不动”的尴尬局面。

这些问题出现，不是1、2年了，而是持续很久，甚至20年、30年了！家电厂商没有决心去改变和突破，又怎么能找到通往未来的新路呢？所以，大家还得想办法去一线市场上寻找答案，从用户的身边找到机会，千万不能只满足于对家电“国补”政策的透支和依赖。