4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
全国各地区(以城市为主)
所有居民用户
七策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
「1
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
好的头发，选择x。
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗学我啊!爱生活，爱x。
(三)广播台
二、国外的代表主张
(一)商品性格
每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的它是一种低价品，或是有限市场的高价商品
(二)历史
(三)难题与机会
即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么
(四)文案政策
(五)媒体
(六)推广
(七)改变商品
若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。
(八)改变包装
(九)定以价格
即对商品的价格提出看法。
(十)预算
(十一)目的及测定
三、国内的代表主张
(一)前言;
(二)市场分析;
(三)产品分析;
(四)销售分析;
(五)企业经营目标;
(六)企业市场战略;
(七)阻碍分析;
(八)公关战略;
(十)媒介战略;
一、引言
二、课程教学改革的目标
2.提升学生综合运用能力和创新能力
2.授课方式上注重灵活多样
3.学生学习上加强实践参与
4.课程考核上强调综合考查
四、结论
参考文献：
3、《蔚蓝诡计》，作者：路易斯。
5、《文案训练手册》，作者：约瑟夫·休格曼。
6、《文案发烧》，作者：路克·苏立文。
素养一、高屋建瓴
高屋建瓴主要有两层含义，一是巧卖不同，二是嫁接资源。巧卖不同就是指要从俯视市场的角度，找出自身产品的利益点，不管是卖点还是买点，总之我会带给消费者与众不同的好处。嫁接资源是指利用成熟的、热点的共识资源包装到产品身上，扎眼球、加高度、建壁垒，保证产品快速切入市场，同时让对手又无法跟进。举几个例子。
笔者最近策划了一个治疗风湿的蛇酒。治风湿的药酒不计其数，蛇酒也是一大堆，按理说这是一个不能再老的产品了，如何高屋建瓴卖出不同呢。厂家说这个酒是湖南永州的五步蛇泡的，也就是柳宗元写《捕蛇者说》的地方。好了，如果只宣传五步蛇，永州数以万计的酒厂就会变成寄生虫，即使加上了柳宗元品牌，也算是小有差别，还是无法从市场的一堆烂泥里脱颖而出，所以必需另辟蹊径。五步蛇是国家二级保护动物，属濒危蛇种，何不拿濒危蛇来扎眼球，濒危蛇入酒，风湿骨病断根；产品的高度怎么办？企业的老总因养蛇泡酒出名，拥有人大代表等一系列荣誉，好了，那就通过这位老总人大代表的身份建高度，人大代表出的酒，又被众多的央视媒体报道过，一下子解决了可信度问题。如何做壁垒呢，单纯的吼叫我是“柳宗元”品牌并没有意义，我要让柳宗元、《捕蛇者说》、蛇酒溶入到产品的血液里，所以柳宗元成了蛇酒治好的风湿患者，（柳宗元确实有风湿病）《捕蛇者说》成了佐证，并将俺拟定的一句话“异蛇永州特产，好酒五步断风”通过柳宗元口说出来，不仅千年传承背景一目了然，而且通过永州产异蛇将其它蛇酒抛开，通过好酒五步断风，将永州的其它蛇酒剥离，完全切割出一块市场自留地。
还有一个心脑血管病产品叫“石学敏”，品牌名字与研发专家名字完全相同，而专家的头衔是院长、院士、东方之子，背后的资源是央视、是著名主持人白岩松、是给各国元首治好病的证言，这种资源的嫁接立刻让产品金光四射，院士搞的产品吸引了眼球，央视的报道提升了产品的高度，解决了信任问题，品牌名字直接产生壁垒，任何人都无法跟进。
当主体的策略点都确定后，就需要第二种素养：逻辑条理
素养二：逻辑条理
就逻辑学而言，纷繁复杂，但我们只要掌握人们理解认识事物的顺序就可以了。简单一点，比如说你去数数，数完1、2、3、4、5，不可以直接跳到8、9、10。在写议论文时我们常说的论点、论据、论证，这就是一个很好的逻辑。就产品本身，我们提出一个观点，这个观点当然尽可能展示产品的利益，相当于论点，之后会找到很多机构、专家、消费者来证实观点的正确，这是论据，而在论述过程中的方法，就是通过实验、举例、权威证言等多种方式证实产品的效果，这是论证。提出问题，分析举证并把问题说圆了，这就是一个逻辑过程。
引出论题，并把论题圆好，中间靠的一定逻辑。而逻辑的断裂要么将受众搞懵，要么将引发诚信危机，自己说得前言不搭后语，自相矛盾，消费者如何会相信产品的效果呢。比如一个减肥的贴剂产品，在打击竟品时，说西药伤肝肾，中药伤脾胃，药物有极大的副作用，回头你又说自己的贴剂中含多少味名贵中药如何如何，让受众如何去理解和相信你传达的信息呢。再比如，你写一个脚本，起初就交待了病理，之后就应该找症结，根在哪，回头提出产品的概念和机理，后续就要佐证产品的效果，而如果在这个时候还去提病理，还去交待基本的产品背景，就会打乱整个理解的次序。逻辑线断裂，受众接受的信息就会被打乱，最后一团雾水，直至换台。
在这里告诉大家一个方法，就是在写作的过程中多问几个为什么，“为什么会是这样”“是什么原因导致的”“怎么作用的”“作用到什么地方了”“作用之后会有什么变化”等等，不断完善整个逻辑条理，同时也在训练自己的思维。
素养三：细腻表现
名：杨小姐
性
别：女
民
族：汉族
政治面貌：党员
出生日期：1986年05月
户
口：湖州市
婚姻状况：未婚
学
历：本科
毕业院校：湖州师范学院求真学院
外语水平：英语(一般)
电脑水平：熟练
工作年限：实习/应届
求职意向
工作类型：全职
单位性质：不限
工作地点：杭州市
期望月薪：2000-4000
教育经历
工作经验
实习期间，日常工作如下：
1.协助企划部经理撰写“主题秀”活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作;
工作业绩
2008学年湖州师范学院求真学院学生专业奖学金二等奖
2005学年湖州师范学院求真学院学生专业奖学金三等奖
2008/04全国计算机等级三级网络技术合格
2007/12全国计算机等级一级合格
自我评价
3.担任四星级社团社长职位一年，有丰富的社团活动策划经验，如成功策划“湖师院大型周末舞会”;
4.个性开朗，接受新知识、适应新环境能力较强;
5.乐观、自信，具有良好的人际交往、沟通及应变能力
一、专业目标的定位
二、教学平台的建构
为了更好实现我们的专业目标，应该加大平台建构的力度，从教师的组建到各种平台的搭建，从以下几点思考平台建构的设想。
三、教学体系的搭造
结合专业目标和教学平台的建构，要搭造一个系统的、层次性的和可执行性的专业课程体系。
(1)在每一门课程，都应该有实践学时的体现，并认真执行，在讲中练，在做中学，将理论和实践穿插在一起，实现理论教学与实践教学的并举。
(2)体现全程制教学，在基本课程设置实践教学的同时，每一学期都有相应的实训课程进行深化。
(6)案例资料库的完善
性别：女
民族：汉族
户口：湖州市
学历：本科
1.协助企划部经理撰写主题秀活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作；
2008/03--2008/05：大学生家教服务网站策划部兼职
1.2008年3月拟定杭州大学生家教服务中心合作策划书并试用于活动实践，取得成功；
2.2008年5月拟定杭州大学生家教服务中心家教活动策划书，并协同成功举办三届新起点暑假文化培训中心；
3.至今仍在为其做后续策划活动；
2008/03--2008/03：畅游蓝光科技工作室设计部兼职
参与畅游蓝光工作室装饰设计系列，初步了解设计理念并试用于实践
2007/05--2007/05：颐高数码广场卖场部兼职
假期兼职：协助SONY电视柜台销售，初次销售量一天售出6台；
2007/03--2007/04：龙鼎丽人健身中心宣传人员兼职
2006/12普通话等级证书87.80（二级甲）
2006/10首届统力杯校园话剧大赛最佳演员奖最佳演员奖
2006/09.求真学院人文教科系2005级百篇文优秀奖
2006/092005-2006学年第一学期专业课程论文三等奖
3.担任四星级社团社长职位一年，有丰富的社团活动策划经验，如成功策划湖师院大型周末舞会；
4.个性开朗，接受新知识、适应新环境能力较强；
一个优秀的策划和创意人才，是经过多年的历练和打磨，再加上其先天的创意意识，才能有所成就，而不是怕有从事的策划人员都会成功的。
现在看看策划行业从事的人员，有二种，一种是半道出家，为什么会半道进入策划这个行业，因为第一是他的兴趣，第二还是因为经过几年的考量，他认为还是具备一定的创新策略，这里他们的优势，还有一种人，是从学校毕业后进入策划这个行业。
会计是一个技能行当！
设计是一个技能行当！
文案是一个没有技能的行当吗？
有错吗？其实也有其合理成份在内。
一个优秀的策划和文案，与一个优秀的设计师的成长是不一样的，他们面临的成长障碍是不一样的。（未完待续）
一个设计师，如果你在大学毕业后就入行，那么除了个人性格以外，你只要坚持和不断的技能练习，那么，你的水平一定会是稳步提高，如果再加上你有一个良好的创新思考意识，那么你离一个优秀的设计师只是迟早的事情。
在充份研究产品和品牌的基础上，优秀的创意，往往是“错位”创意，把一个本来放在A位的甲，放到了B位上，这就造成了很强的错位意识，特别是当这个A与B本来就是风马牛不相及的时候，这种错位效果最具传播力。
当年，赵本山凭借一首“没有花儿香”的客串，成就了现在中国老大的地位，木讷的男人变成了幽默的小老太唱上小孩子的流行歌曲，这就是一种极富效果的错位创意。
姿色平平的芙蓉姐姐加上只有顶尖美女才能做的动作，成就了她的网络声名。
二、实战型教学的特征
三、实战型教学模式的建设思路
1、实战型教学模式的内容：必须能够吸引学生的兴趣和锻炼学生的能力