上周，拼多多发布了2019年Q3财报，因为第三季度的净亏损额度超出市场预期，拼多多股价在财报发布后当天下跌近23%，市值蒸发百亿美元……
但是，就算是亏成这样，拼多多高层依旧表示：
花钱是一种投资，“百亿补贴”不是口号，所花的每一分钱都值得.......
让人不由好奇，这个疯狂烧钱的“百亿补贴”究竟是什么操作？为何拼多多要如此坚持做“百亿补贴”呢？
百亿补贴是什么“神奇玩法”？
那么所谓的“全网超低价”究竟有多低呢？
研究了一圈百亿补贴专区的产品之后，我发现，这里面的价格还真的是低到惊人。
比如iPhone1164G官网价格是5499，拼多多的补贴价是5299，在此基础上还能抢券再减500元，到手仅需4799元，便宜了整整700。
比如阿玛尼唇釉某宝旗舰店要310，拼多多的补贴价是172，便宜了近一半。
左：某宝旗舰店；右：拼多多
再比如戴森吹风机，某东的价格是2990，拼多多的补贴价是2349，便宜了整600多。
左：某东旗舰店；右：拼多多
据官方说，百亿补贴的所有商品会在成本价的基础上，平台再补贴5%-50%，保证售价都低于市场价。
最左：拼多多
除了价格低到极致之外，我发现这次百亿补贴的商品还有2个特点。
品类多，覆盖各方面需求
不仅仅补贴手机数码、美妆产品，还有家电、百货、运动、办公、食品、母婴、车品、家装等。
中高端品牌，知名度高
设有专门的“苹果补贴专区”，补贴苹果手机、电脑、耳机、手表等。
逛完百亿补贴，我的内心就一个感觉：拼多多疯了吗？
拼多多为什么要“铁了心”做百亿补贴？
从拼多多的财报和架势来看，它是真的往100亿目标去补贴的，那么拼多多这番操作背后究竟有何目的呢？
1）转化中高消费人群，提高GMV
第一个理由非常简单粗暴，就是通过拉新、提高客单价来提高GMV。
根据Q3财报，截至2019年9月30日，拼多多的年活跃买家数量已经达到5.363亿，较去年同期净增1.508亿；
年活跃买家的年度平均消费额为1567元，比去年同期的894.4元增加672.6元；
近12个月期间，GMV已经达到8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。
这些数据的背后，百亿补贴功不可没。
以iPhone为例，通过平均每台手机补贴500元左右，在618期间，拼多多卖出了30万台iPhone。
在今年的双11期间，拼多多又卖出了40万台iPhone，全年累计卖出超过200万台iPhone。
为什么要给iPhone这么大的补贴力度呢？
因为愿意买iPhone的用户，要么是钱相对多，要么是花钱的意愿相对高。不论是前者还是后者，都是拼多多当下想要的用户。
可以看出来，虽然很多人之前在吐槽拼多多有假货、有山寨，可是在真·便宜面前，还是没忍住上演了“真香”系列。
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但是话又说回来，就算很多消费者现在看到哪便宜就在哪买，拼多多借此吸引到大量用户，那等拼多多百亿补贴结束了呢？大家薅完羊毛就跑怎么办？
这就涉及到拼多多百亿补贴的另一个核心目的——“洗白”。
2）卖正品，“洗白”
关于留存的问题，拼多多高层曾在接受《21世纪经济报道》采访时表示：
第一，一定会有用户买完就走。
第二，我们希望能够让一些用户重新认识拼多多。比如有的用户之前买的是衣服、家具之类的商品，可能对品牌或高科技商品存忧。这类用户买到补贴iPhone之后如果体验很好，那么他在买类似的商品时，就不会再担心了。
第三，本身对品牌和高档商品有需求一二线城市的用户，如果拼多多能让他们以比较合适的价格和好的体验，买到他想要的商品。那么不管他还来不来，消费者对拼多多已有的认知就会有一些改变。
我们最终的目标，是希望满足用户更多的需求，不单单是买衣服、买家居，也要买手机、数码、家电。
从高层的发言中也能看出来，拼多多就是想通过补贴品牌商品和高档商品，让消费者改变对拼多多以往的负面认知。
除了以上2个目的，我认为拼多多这次还有一个小心思，就是在品牌“二选一”的背景下，通过百亿补贴来提升品牌商品的市场规模，让品牌商不再害怕二选一。
总的来说，提升GMV的同时顺便“洗个白”，还“勾引”一波品牌商，拼多多的这波百亿补贴操作看似简单粗暴，实则简单有效啊。
怎么保证百亿补贴是真的？
通过上文的分析可以看出来，百亿补贴是拼多多“洗白”的关键一战，口碑能不能“翻身”简直在此一举，也就是说这个过程中绝对不能出纰漏。
不然几十亿上百亿真金白银花出去，最后补贴了假货，那可就尴尬了。
那么拼多多要如何保证百亿补贴的商品是真的，让用户安心买买买呢？
第一，承诺100%正品。
假一赔十，如果万一买到假货，可以向商家主张“假一赔十”。
正品险，如果购买的商品经品牌鉴定为假货，可以获得由中国人保财险及国内外知名品牌共同推出的保险理赔。
品质抽检，设立神秘访客的抽检机制用于对平台商品的品质管控，和第三方质检机构进行合作，对于检测不合格商品，拼多多将依据规则对商家进行违规处理。
第二，严格审核品牌
第三，完善售后
增加七天无理由退换货、退货包运费和“服务优先跟进”的服务。
除了以上这些承诺，最关键的是：
拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货，品质抽检会很严格，对用户关于假货的投诉也会非常重视，所以商家压根不敢卖假货，毕竟保证金都在平台手里。
结语
还好现在活动还没有结束，我们编辑部在研究完的当天就纷纷剁起了手。（AirPods2官网售价1246，拼多多只要949！）
如果你最近也有购买需求，建议你赶紧去拼多多百亿补贴专区瞅瞅，指不定哪天这羊毛就不给薅了。