“joyoung九阳双闪专卖店”这个账号一直保持着月销1000W~2000W左右的数据，发挥相当稳定。
所以今天想重点分析一下这个直播间的玩法，应该能给你一些新的启发和思考。
从2020年7月开始到现在，大部分家居和小家电类目还是在玩以直播推荐流量为主的直播间玩法。
因为这个品类受众最广，中低客单，sku多，天然适合玩直播推荐。
虽然玩直播推荐流量很不稳定，但爆发起来也是最猛的。有一种“一年不开张，开张吃一年”的特点，所以很多草根玩家会选择这种玩法，不过玩得很好的商家在话术、货盘、长街上越来越卷了。
一、货盘
1.组品
亏本引流款：库存货29.9养生壶
选择养生壶作为引流品非常优秀，属于在日常售卖渠道中不常见的，且用户对其价值比较模糊，对它的定价不敏感，说原价299元，真的会有人信。
当主播发270元的优惠券，到手价29元，一定程度上真的在用户心理营造了极大的差价。
个位数福利款：9.9元硅胶锅铲
同理，，类似的沥水篮、捞面勺、米饭碗等作为福利款也能达到类似的效果。
中客单利润款：39.9元的吹风机、59.9元的保温杯
保温杯在这个季节，虽然已经过季了，但是可爱风格的保温水杯，切合了开学季的主题，作为主推利润品，也还算合时宜；
吹风机39.9元的定价也算性价比极高了，作为过渡到高客单的衔接利润品很合适。
中客单的利润品还可以用彩板、刀具、迷你电饭煲、小烤箱等59~79元之间的其他品替代。
高客单利润款：129不粘锅、199电饭煲、199空气炸锅、269破壁机
电饭煲作为最刚需品，高性价比的品牌货很有竞争力，作为主推爆款很合适；
而空气炸锅作为这两年爆火的电器，且用户对其价格接手度会比较弹性，也很适合做利润款。
破壁机作为厨房电器中的非必须奢侈品，在价格仅售200+的品牌货情况下，也能给用户营造超高性价比的感觉。
通常也是爆款利润款，支撑起了整场直播的50%以上的GMV；
2.排款&活动策划
实物福袋：送平底锅，成本50以内，价值感100+，拉足停留。
优惠券持续发：养生壶270优惠券大量发，主播几乎每过一款都会预告最大福利——29.9养生壶的福利，每次人气下降，仅仅用预告养生壶的方式就能快速拉回在线，引流效果非常显著。
上款顺序
人气低谷：上29.9的引流养生壶，或者预告养生壶
人气相对稳定：上中高客单利润款，并穿插着过可放量的高性价比低客单9.9~19.9的福利品，在做GMV的同时保证成交密度。
二、主播
但实际上不同的话术和主播演绎，最终达到的效果差异非常大。
九阳这个分销直播间，胜就胜在话术逻辑自洽，主播演绎非常自信、真实、自然。
1.互动指令话术
停留时长：设置指令，点赞到##万。就秒29.9养生壶，点赞不仅增加互动，还能让用户在等待的过程中不无所事事，不感到无聊。
而且用户一旦为某一个福利付出了劳动，就会形成“沉没成本”，更不愿离开，形成一定要等到福利开了抢抢看的心理。点赞的指令有效的增加了停留时长。