黑龙江省人力资源和社会保障厅黑龙江省财政厅
《黑龙江省关于2017年调整企业退休人员基本养老金的通知》
黑人社规[2017]16号
各市（地）、县（市、区）人力资源和社会保障局、财政局、社保局，省农垦总局人力资源和社会保障局、社保局，省森工总局劳动和社会保障局、社保局，养老保险省直管的行业、企业：
按照人力资源和社会保障部、财政部《关于2017年调整退休人员基本养老金的通知》（人社部发〔2017〕30号）和《关于做好2017年调整退休人员基本养老金工作的函》（人社养司函〔2017〕21号）要求，现将我省2017年调整参加企业职工基本养老保险退休人员基本养老金有关事项通知如下：
从2017年1月1日起，为参加企业职工基本养老保险的2016年底前已按规定办理退休手续并按月领取基本养老金的退休（含退职，下同）人员增加基本养老金。
二、调整标准和办法
总体调整水平为全省2016年参加企业职工基本养老保险退休人员实际月平均基本养老金的6%。
（一）定额调整：每人每月增加40元。
（二）挂钩调整：
1.与缴费年限挂钩：每满一年增加2.5元（不满一年按一年计算；不含特殊工种折算年限）。
“五七工”、“家属工”等人员缴费年限按15年计算。
2.与本人基本养老金水平挂钩：按本人2016年月基本养老金的0.5%增加。
（三）倾斜调整：
对符合下列条件的参加企业职工基本养老保险的退休人员，分别按以下标准增加基本养老金：
1.符合劳人险〔1983〕3号文件规定的建国前老工人：1945年9月2日前参加工作的，每人每月增加30元；1945年9月3日后参加工作的，每人每月增加20元。
2.1953年12月31日前参加工作的人员（不含符合劳人险〔1983〕3号文件规定的建国前老工人），每人每月增加15元。
3.截至2016年12月31日，年满70-79周岁的，每人每月增加30元；80周岁及以上人员，每人每月增加40元。
4.艰苦边远地区退休人员：一类地区每人每月增加5元，二类地区每人每月增加10元，三类地区每人每月增加15元。
5.企业退休军转干部调整后其基本养老金低于全省平均基本养老金水平的，调整到平均水平。
三、资金渠道
调整参加企业职工基本养老保险退休人员基本养老金所需资金由统筹基金支付。
调整参加企业职工基本养老保险退休人员基本养老金,体现了党中央、国务院和省委、省政府对广大退休人员的关怀，直接关系到退休人员的切身利益，涉及面广、政策性强、社会敏感度高。各地要高度重视，将此项工作作为当前一项重要政治任务来抓，严格按照上级的工作部署和要求，加强领导，精心组织，深入细致地做好政策宣传解释工作，切实将好事办好。
2017年7月14日
我是成都美的销售公司的员工，我们的收入和业绩是挂钩的，天上也不会掉馅饼，开始进公司工资和费用都不高，如果你是一个大学生，建议你从小事做起，不要计较得失，至少你干的好比同行业要高的多，公司一贯坚持的是有才有德者重用。
1、现在没有所谓的单独的工龄工资。
比例不重要，重要的是大家都能赚到钱，不然没人愿意干啊
养殖场员工只是普通的体力劳动或者兽医是不可能一个月上万元工资的，因为没什么技术门槛。种鸡场的配种员工资高一些，但在我们这也就5000元左右一个月，远远达不到你说的这个数。
销售人员工资表
在任何销售型企业中，销售团队是推动业务增长的关键。销售人员承担着联系客户、与客户洽谈和促成交易的重要职责。他们不仅需要拥有出色的销售技巧，还需要对产品和市场有深入的了解。为了激励销售团队发挥最佳水平，正确而公正地管理销售人员工资至关重要。
销售人员的工资通常由多个因素组成，其中一些因素包括：
各种因素的具体比例和方式可能因公司而异，但合理且有竞争力的工资构成是吸引和保留高绩效销售人员的重要因素。
确定销售人员的工资是一个涉及多方面因素的复杂过程。以下是一些考虑因素：
下面是一个简单的销售人员工资计算示例：
这只是一个示例，实际的工资计算可能更加复杂，取决于公司的政策和销售人员的具体情况。
为了确保工资发放的准确性和公正性，销售人员工资表应进行良好的管理和记录。以下是一些建议：
销售人员工资表是销售型企业的重要组成部分。正确管理和设定销售人员的工资不仅可以激励销售团队，还能够吸引和留住高绩效的销售人员。公司应根据市场情况、销售目标和企业预算制定合理的销售人员工资计划，并定期进行审查和调整。通过正确管理工资表，公司可以建立一个高效的销售团队，实现业务的持续增长。
他们都是记效益工资的。
【激活销售管理制度】公司销售队伍绩效管理制度
1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。
2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。
3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工作更好地开展。
1、客观公正原则。这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。
2、公开透明原则。增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。
4、结合奖惩原则。绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。
5、分层分类原则。绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题具体分析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。
6、绩效考核与绩效开发并重原则。绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。
本公司人力行管部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或项目部负责，人力行管部协助。
坚持“谁管理谁考核，谁执行考核谁”的原则。若被考核对象为销售人员，其主考人员为其直接上级（即销售经理）；或被考核对象为销售经理，其主考人员也为其直接上级（即项目总监和副总监）。
本公司营销队伍考核分为试用考核、平时考核、赛季考核及年终考核四种。
根据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满后，由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。另外，销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人力行管部备案。
（1）销售经理对本部销售人员，就其工作态度、工作技能等随时进行严正考核，对有表现突出或不佳者，应及时进行表扬或批评，并记录备案，为定期考核提供事实依据，并视情节程度上报项目部和人力行管部。
（2）销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人力行管部一次。
（3）项目部对销售经理的日常工作能力（如管理能力、分析能力、沟通能力、协调能力、执行能力等）和工作态度进行随时考核，对表现突出或不佳者要及时作出相应处理，并记录备案。
3、赛季考核。根据项目部工作安排，每一个赛季进行一次考核，考核内容侧重于销售业绩，考核对象为销售经理和销售人员。由项目部和销售部负责，考核结果报人力行管部备案。销售经理和销售人员应提交赛季小结报告。
4、年终考核。每年春节前一个月进行，大约在1月中下旬。考核对象为销售经理和销售人员，考核内容为年度工作业绩、工作能力和工作态度。销售经理和销售人员提交年度总结报告。
1、自我评定；
2、直接上级评议
3、其他（如同事评议、下级评议）
1、人力行管部与项目部协商，确定绩效考核计划。
2、人力行管部根据绩效考核计划，确定考核指标，制订考核表。
4、正式执行绩效考核计划
（1）被考核人的自我评定；
（2）考核人的评定；
（3）项目部、人力行管部意见；
5、告之被考核人的考核结果，被考核人可就考核结果提出申诉或反馈。
6、考核人与被考核人进行面谈，根据实际需要对考核结果进行补充、调整或修正。
7、根据反馈结果，制订被考核人的发展计划。
8、人力行管部经审核确认后备案。
销售人员的绩效考核以工作业绩为主，兼顾工作技能和工作态度，具体指标如下表所示：
【注：考核表详见附件】
具体激励办法如下：
（1）见习销售人员上升为初级销售人员的，必须从接待客户开始能完成第一个赛季规定的销售任务，底薪将作相应调整；反之，若不能完成，则延长见习期或劝退，具体视情况而定。
（2）初级销售人员上升为中级销售人员的，必须连续二个赛季均完成销售任务的，底薪作相应调整。反之，若中级销售人员连续二个赛季不能完成销售任务的则降为见习销售人员，底薪亦作相应调整。
（3）中级销售人员上升为高级销售人员的，必须连续三个赛季完成销售任务，且销售业绩名列前茅，底薪作相应调整。否则，如果高级销售人员连续二个赛季不能完成销售任务的，则降为中级销售人员，底薪亦作相应调整。
（4）所有销售人员，连续三个赛季均不能完成销售任务的，实行末位淘汰制。
（5）业务职称调整实行梯级浮动原则。晋级或降级均应循序渐进，按见习销售人员、初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员的顺序依次升降。所有奖惩情况，应均由销售经理以书面形式上报人力行管部审核备案。
（6）设赛季个人冠军奖。每个赛季设个人冠军奖一名，奖金XXX元，冠军奖须在完成任务的前提下获得。
（7）设赛季超额完成任务奖。在每赛季完成规定销售任务的基础上，销售人员每超额一套，奖励XX元，少完成一套，扣罚XX元。
年度考核为综合性考核，但仍侧重于销售业绩。一般在春节前一个月左右进行，由人力行管部统一组织，以奖励为主。激励办法主要有：一是奖金的发放，二是荣誉称号的授予。具体如下：
（1）设年度个人总冠军奖。对全年销售业绩综合排名第一的销售人员，颁发年度个人总冠军奖，年度总冠军奖须在每个赛季完成任务的前提下获得，奖金为XXXX元，名额为一名。
（2）设年度超额完成任务奖。销售人员个人全年累计总的销售量超过年度标准的，（根据项目销售的具体任务目标制定），此项奖不规定是否每个赛季都完成销售任务，只要超额完成总的销售量都可获得，奖金为XXXX元，各项目分别一名。
（3）设年度优秀销售人员奖。获年度优秀销售人员奖的，要求在每个赛季的销售业绩、工作态度和工作能力等方面的考核，其综合成绩突出，其销售业绩不一定是销售冠军，但必须在所属项目部名列前茅。奖金XXXX元，各项目部分别一名。
（4）以上奖项可重复。
销售经理的绩效考核侧重于目标管理，具体如下表：
销售经理所带的队伍应按照各项目每个赛季所制定的销售任务为考核目标，并根据完成销售任务情况进行相应奖惩，销售经理所带的队伍连续三个赛季完成销售任务并且业绩名列第一，可获优秀销售经理奖。
销售经理以所带队伍的整体销售额为依据须在每赛季完成规定销售任务的基础上，整体销售额超额一套，奖励XXX元，少完成一套，扣罚XXX元。所带的队伍连续三个赛季未能完成销售任务的，销售经理返回公司人力行管部进行再次培训，根据培训再考核情况而定具体岗位。
具体奖励办法如下：
（1）赛季销售经理冠军奖
每个开盘期间设团队冠军奖，冠军奖须在完成任务的前提下获得，奖金XXX元，各项目1名。
（2）年度优秀销售经理奖
销售经理所带队伍连续三个赛季业绩名列第一，须在每个赛季完成任务的前提下获得，奖金XXXX元，各项目1名。
（3）年度团队总冠军奖
每年年度考核时设置，须在每个赛季完成任务的前提下获得，奖金XXXX元，总共1名，（由销售经理具体安排如何分配）。
（4）年度超额完成任务奖
销售经理所带的队伍全年累计总的销售量超过年度标准的，奖金XXXX元，此项奖不规定是否每个赛季都完成销售任务，只要超额完成总的销售量都可获得。
（5）以上奖励办法可重复。
工作能力和态度考评侧重于平时考核，考核人为项目部主管销售的副总监，考核方式采取关键事件记录法。
销售经理管理松懈，工作责任心不强，在工作中起不到模范带头作用，并造成所在销售队伍业绩下降者，视情况严重程度由项目部及人力行管部综合评定后给予处罚或免职。
得到考核结果并不意味着绩效考核工作的结束。在该过程中获得的大量信息可以运用到企业各项管理活动中。
1、把考核结果反馈给员工，可以帮助员工找到问题，明确方向，这对于其改进工作和提高绩效会有促进作用。
2、为任用、晋级、加薪、奖励等提供数据。
3、诊断和检查企业管理各项政策，如人员配置、员工培训等方面是否有失误，还存在哪些方面的问题等。
3、面谈参与者：考核人和被考核者
4、成功的考核面谈，应注意以下方面：1）向被考核人说明考核的目的在于讨论工作绩效，一般不要涉及个性性格等问题。
2）向被考核者解释考核的依据和理由，增强考核的信度。
3）鼓励被考核者的积极参与，倾听被考核者的反馈意见。4）考核面谈既要讨论过去的工作表现，更要注重于未来要做什么。
5）面谈完后要摘述要点，以确认面谈成果，以利于被考核人明确自己工作绩效中存在的问题。
1、着眼于过去的应用方式
营销队伍的考核内容主要分为三个方面，即工作业绩、工作能力和工作态度。对过去的工作表现，应该要予以奖惩。
1）工作业绩与薪酬奖金等物质性收入挂钩；（见第七、八条）
2）工作能力与职务晋升、调转、降级挂钩；
3）工作态度与是否辞退、开除等挂钩。
2、着眼于未来的应用方式
主要是帮助员工发展，即加强员工的自我管理、发掘员工的潜能、实现员工与上级更好的沟通、提高员工的工作绩效。
1）拟定职业发展规划；
2）制订培训计划。
第十条以上条款由人力行管部负责解释。
XXX人力行管部
原文链接：
您好！凡是在2015年12月31日之前退休的人员，都从2016年1月1日起调整养老金金额，调整的幅度是在2015年的基础上平均上调6.5%，不管什么时候发放，都从2016年1月份起补发。
上海市已经于2016年6月15日发放到位，北京市已经在8月31日发放到位。
其他省、自治区、直辖市都已经在2016年6月底之前把实施细则报人力资源和社会保障部、财政部，等人力资源和社会保障部、财政部批复后，最迟在2016年9月30日之前发放到位，从2016年1月份起补发。