摘要：今年3月，国务院发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知。为响应国家号召，全国各地也因地制宜，相继出台了以旧换新具体细则。以新能源汽车、家电为代表的的行业掀起了以旧换新热潮，推动大规模设备及家用电器等升级，促进经济持续保持活力。
在智能锁行业，众多业内品牌也持续推出以旧换新政策，那么，对于一线经销商来说，怎么做以旧换新活动效果会更好？
以旧换新主要是通过折旧的方式，让用户在更换新锁时享受更多的优惠，因此，该方式既能够帮助用户省钱，同时还能一定程度上促进经销商销量，颇受经销商喜欢。在朋友圈，小编也经常看到经销商举行这类活动。为此，小编咨询了一些对业内经销商，为大家带来更多有关智能锁以旧换新的信息，希望给大家带来启发。需要说明的是，由于地区经济、人文风俗等差异，所以不同的经销商，以旧换新的标准不一样，大多是根据实际情况来制定，因此，仅供大家参考。降低活动门槛吸引更多人气首先是参与用户范围。一般来说，为了获得更多的人气，通常无论是首次进店/参与活动的客户，还是老客户，都可以参加活动。也有不少的经销商表示，即使客户没在自己这买智能锁，也可以拿着旧智能锁来参与活动。
最后就是活动的形式。据多位经销商表示，“以旧换新”无论是在门店的日常经营，还是社区地推活动中，都可以使用，不拘泥于空间，堪称万金油。而且，也不会与主要活动发生冲突，反而因为活动叠加的缘故，让客户感受到更大的优惠。从上面可以看出，以旧换新活动，对用户、对产品、对形式的门槛要求非常低，所以，根据多数经销商反馈，活动效果都不错，更有些经销商将其作为长期活动。关于活动频次，需要大家根据往期的活动来评估。话术的选择时机也很关键，有经销商表示，如果当用户觉得门锁比较贵的时候，可以临时推出该活动，让用户感觉到占了便宜。如果遇到客户觉得优惠力度太小，可以跟客户解释，如果不参与活动，门锁就扔掉了，是浪费，以旧换新是重新发挥旧锁价值。