如今，围绕着“住房买卖”这个命题，全国已经绕不开“以旧换新”这个新的“解题趋势”。
在前几年，便有个别城市开始试点，而从去年以来，则呈现出慢慢扩大的趋势。
截至今，全国范围内已有50+城市落地“以旧换新”，预计未来还会有更多城市加入。
可以说，住房以旧换新，正在慢慢成为房地产交易的一种新模式，走进更多普通人身边。
于城市而言，“以旧换新”是消化存量房产的政策抓手，有助于地方稳楼市、卖地、收税，于银行拓展按揭业务等；
于我们购房者而言，现今大家对人居要求越来越高，但受限于市场在分化，二手房卖不掉的困境，因此“以旧换新”的作用性便显现出来，即加快与便捷改善人群的置换需求。
毋庸置疑的是，“以旧换新”起到提振市场活力作用的同时，更是人们对美好人居生活追求的具体实践，是一个多赢的利好政策。
全城范围，帮卖、回收并存
旧房买卖周期长？华发来帮你！
以旧换新，归根到底，是要让人民群众住上好房子。
那么在珠海，与特区共成长40余载的华发，便率先启动“以旧换新”动作，实现多方共赢：
一方面，此动作让业主在新房和二手房置换之间搭建一个更为快捷、公平的置换平台。
一口气解决了交易中“卖旧周期长、卖旧价格不达预期”的痛点，加速处置既有房产，实现交易流程的无缝对接，在一定程度上降低交易的成本；
另一方面，华发作为珠海龙头国企，始终深度参与到珠海这座城市的建设，以及对美好人居的升级打造中。
换句话说，华发懂房子，懂改善置业人群的需求。
更何况，本次以旧换新政策涵盖了华发全市精品楼盘，如此一来，更能让具有“置换需求”的购房群体挑选到心仪新房。
但随之而来，也有不少网友提出疑惑：
声音一
旧房收购模式是否要求在特定区域？这样选择性是否会受到很多限制？
声音二
评估二手房价值的时候，低于心理预期，是否为压价行为，对于业主来说很被动。
声音三
指定中介卖房？能卖得掉吗？是大忽悠吗？
基于此，房频君也将深探华发“以旧换新”政策，力求在各个环节为购房者解惑。
首先，华发“以旧换新”政策分为两个模式，其一是收购模式，其二是帮卖模式，这两种模式是共存的，并不存在只能任选其一的情况。
先来看收购模式，这个模式下，回收的二手房要求为15年以下楼龄，且需具有独立不动产权证，且产权清晰、无抵押、无出租、无产权转让限制。
可置换的范围为全市华发独立开发的新房，值得一提的是，该模式仅华发一家房企做到。
整个流程共分为5大步骤，即客户报名、选购新房、旧房评估、收购认购、手续办结。
综合上述视角，在这个模式下，购房者避免了传统卖房流程的繁琐，没有中间商，没有套路，华发直接收购旧房源，省时省心。
同时，华发作为实力开发商参与其中，可以全链条参与换房环节，在买到安心感，确定性更强的新房也会更有保障。
不过在这个模式下，旧房评估环节也是卖房者争议较大的点。
业主也会存在对房源价格的错判和高预期，于是乎，华发与华发租售、贝壳合作，推出了“以旧换新”第二种方式，帮卖模式。
这个模式下，如果你想换房，锁定华发新房后，华发将会把二手房交给这些主流渠道来帮卖。
其一，放在贝壳的官方网站上挂卖，并对房源进行置顶，目前珠海贝壳有超300家门店，这样就会有很多的客户优先看到这套房源；
其二，就是房源评分达到8.8分以上，可以申请必看好房和好赞好房，也能增加房子的曝光。
而整个成功交易的流程是：
贝壳经纪人报备→陪同客户看新房→签署“以旧换新”协议→交订金锁定房源2个月→同步出售旧房→走新房交易流程。
如若成功，业主按照合同购买新房，华发将补贴代理费佣金，完全不用业主出其他费用（截止日期为2024年6月30日）；如若失败，协约解除，华发退回认购新房诚意金，这对于业主来说也没其他损失。
那么在这个模式下，业主可以更清晰看到自家房源在市场的价值情况，对自己的房子也将有一个更清晰的认知。
之后无论是参与以旧换新活动，还是独自出售，都将更有把握。
总结一下，收购模式与帮卖模式是并存的。
在帮卖模式中房源卖不掉的情况下，还有收购模式可以兜底，华发将按照市场价情况，对旧房源进行回收，解决“想卖却卖不掉”的窘境。
那么在房频君看来，华发“以旧换新”政策绝对是亮眼的，同时也选取了3个具有代表性的真实案例，或许能为同样有置换需求的你，提供一定的参考。
湾玺壹号业主
想给家人置换舒适空间的林先生
年龄：35
城市配套更新+空间升级
换房前为南湾华发新城
这位业主是在十多年前作为婚房入手华发新城的，但伴随着旧房老旧、设计过时，以及家庭成员结构发生变化，这位业主想选择一个兼顾学区、有更现代化醇熟配套、有生态环境、有地段升值优势的区域。
所以这位业主以旧换新到高阶城市配套汇聚的十字门区域，且选择更具舒适度的高端改善豪宅项目湾玺壹号。
横琴玺业主
华发老粉方先生年龄：40
资产置换升级
换房前为华发峰景湾
适逢今年三月横琴封关，这位业主认为横琴的城市价值正在释放，于是又跟着华发的脚步选择金融岛旁的横琴玺，用旧房来置换更拔尖的地段产品，完成资产升级。
三套琴澳新城海悦业主
投资者席先生年龄：45
闲置资产转投资型产品
换房前为华发山庄
这位业主是以投资目的购入华发山庄高层产品，但租金收入并不能平房贷支出，性价比相对较低。
而这位业主在了解到以旧换新活动和琴澳新城海悦的优惠政策后，对于海悦项目投资价值是有信心的，因此便用一套华发山庄的房置换为三套海悦，将闲置资产更换为投资型产品，平账后还有额外收益。
真金白银投入！
让市民住上好房子，华发来真的！
华发，为什么要积极投入“以旧换新”这一项民生大事？
房频君认为，作为珠海的同行者，华发一直在思考如何能为城市赋能更多，这是实力房企沉淀使然，更是一份国企责任担当。
一方面，华发在珠海的市场占有率超过42%，具有稳定市场信心和价格的强大能力，这是其他任何开发商在其他城市都无法比拟的；
另一方面，华发精研改善人居需求，不断迭代升级的产品力，以“四化十二优”为价值大底盘构建的优+产品力，助力市民人居生活品质的升级，华发，真的很真诚。
来！看过来！
如果你是摩登城市生活的忠实拥趸者，那么十字门的华发琴澳新城、华发湾玺壹号便不能错过。
除了能收获世界大师共同执笔的高定产品外，你还能收获醇熟的大城生活，眼见为实，与所有美好零距离。
｜十字门实景
如果你有高端改善需求且有资产迭代升级的需求，那么横琴玺绝对值得高看一眼。
由世界级大师共同执笔，加上华为前沿的强大的科技+底座，再叠加横琴烫金地段，可谓是终极改善的存在。
｜横琴实景效果图
如果你对生态伴身，离尘不离城的舒居生活有追求，那么金湾华发新城应该便是你的心头好。
既有一线河景项目华发国际半岛，也有公园洋房项目金湾府，满足你的多样化选择。
｜金湾航空新城实景
不止于此，除了上述这些项目外，像斗门区、高新区、香洲区都有华发优质的项目，真正让你在全市都能挑选到满意的房子，房频君认为这也是华发操刀“以旧换新”一个非常巨大的优势。
值得一提的是，如今华发“以旧换新”活动已经进入实操层面，实实在在地利好各类二手房买卖和换房需求。
据悉，通过华发“以旧换新”活动意向了解的置换活动客户超2000批，超过350套房已进入验房、评估、交易的实操流程。（数据为华发官方提供）
华发不仅坚持推动“以旧换新”活动，还在此基础上推出“四重好礼”！让业主旧房换新零压力！
另外，针对华发琴澳新城，还升级推出“琴澳新城以旧换新季”，每套最高补贴80万，让消费者无忧换房，真金白银发补贴，华发来真的！
一句话，华发这次就是要让大家挑好货、换好房、置换无忧！