对于很多家电工厂的业务员来说，其身份的定位从一开始就注定是“夹心饼干”的角色，厂家要向市场要业绩，而商家又想向厂家要政策，最终所有的矛盾和问题都堆积到家电厂家业务员的身上。
对于所有家电企业的业务员来说，从来都是困难年年有。不过，今年却特别多。过去几年来，两大市场操作难题一直伴随着家电业务员，迟迟没有找到突破口和方向。
一方面，很多家电企业的业务员当前所面临的，是一个跟不上电商渠道节奏的产品价格和体系，导致大量的线下经销商们没有积极性。
另一方面，则是家电工厂总部天天叫着要搞终端推广和引爆活动，却是在终端市场执行过程中出现了“活动没有效果，工厂抱怨钱白投了，商家更抱怨白忙活了”，由此当前很多家电企业鼓励商家去做的终端推广活动，却在商家层面遭遇了抵制和推拖。
夹心饼干们遭遇市场新挑战
其实，对于很多家电工厂的业务员来说，其身份的定位从一开始就注定是“夹心饼干”的角色，厂家要向市场要业绩，而商家又想向厂家要政策，最终所有的矛盾和问题都堆积到家电厂家业务员的身上。
特别是在今年以来的家电市场环境“风云突变”，带来的是整个家电市场的急速下跌。而众多家电企业的市场目标和政策都是去年制定的，其核心指导思想还是要求业绩有增长。然后，众多身处在市场一线的家电经销商们，却已经提前于厂家感受到了市场的寒冬，根本无法按照家电企业设定的月度营销目标来完成回款、销售等任务。
这个时候，大量的家电厂商业务员，一方面要面对来自企业的增长目标业绩考核，而且压力是月月考核月月完不成，甚至要面临着被停职停薪的尴尬。另一方面大量家电经销商的库存积压已经形成了新的“堰塞湖”，根本无法参与到家电企业的月度打款提货目标，却又被工厂业务员逼着吃货、回款。
化解困局只能剑走偏峰
其实，当前很多家电工厂业务员，已经成了厂家和商家的“双向出气筒”：厂家的考核，商家的抱怨，以及迟迟难以走出的市场困局，一度让众多家电工厂业务陷入了“迷途困境”之中。
到底应该怎么办？显然，打到市场新的增长点，成为所有家电工厂业务员破局的唯一手段。但是在当前的市场环境下，想取得增长又是谈何容易呢。唯一的突破口就是必须要“剑走偏峰”——经过产品价格的包装和市场的差异化定位，组织一系列可以在终端市场上引爆的推广活动。
道路一：家电品的两端化包装，低端的产品要比电商还要低，中高端的产品要比电商还要高。让低端吸引眼球和客流，让高端树立形象和品牌。然后在基于产品的差异化包装之后，整合工厂给予的活动和促销资源，借助家电经销商的当地人脉资源，要组织大型的促销活动。
不要再搞“小打小闹”，而是要集中优势资源、集中兵力重点“歼灭”当地市场的竞争对手，打响一场场“跑量冲任务”的活动，保证市场最低的不负增长，打出士气和激情。
道路二：要善于推动整个市场营销思路的变化。对于当前的家电零售市场来看，很多家电顾客的心理价位已经降到电商平台上给出的产品价格体系。同时，家电市场总量也在萎缩，厂家唯一的手段就是“必须降价抢夺市场份额”。
然而，此时的家电经销商们却还“死守一个月价格不卖货”求利润不求量的传统理念。其结果是很多家电经销商“两个月后降价10%也卖不动”尴尬。此时的家电业务员们必须要成为家电经销商的营销导师，一定要向他们传递和普及“非常时期”的家电非常营销思考，那就是舍去利润抢市场，逼死友商才有出路。
当前以及未来，家电销售环节将会面临着越来越没利润的尴尬，对于所有家电工厂业务员来说，必须要让经销商们认识到这一方向和趋势，必须要让他们明确，现在生存和发展的唯一手段，就是逼死同行和友商，才能笑到最后。
完成家电工厂的任务，替家电经销商分忧，其实是家电业务员近年来的最大职能。很多家电业务员们往往是身兼数职，既要保证厂家的市场目标和业务的完成。还要激活和带动家电经销商的发展和利益，甚至在整个家电产业链和价值链中成为最核心和关键的一环。必须要不断地丰富自己、拓展自己，才能更好地服务于家电工厂和商家。