世界杯如何借势?未来营销趋势在哪?移动设备怎么玩转?
深度复盘,六大行业。创新玩法,别错过
【世界杯,要“借势”】
第一运动数足球,四年一度世界杯。
若论赛事的政治影响,奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长,世界杯无与伦比!这样的超级事件,自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说,2014巴西世界杯,是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销。当然了,中国公司们也在为期一个月的世界杯期间奇招迭出,各种无节操的借势营销。
老板们,如果你的营销部门不能做出真正借势热点的案例,果断咔擦保证没错!
【2014,营销更“移动”】
现在,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。
有报告预测,很快整个互联网流量的70%将来自于移动设备。也就是说,移动设备将成为营销的主战场。
【好案例,有标准】
一个多月热潮过去了,趁热打铁复盘。
标准很简单:不限行业、不限品牌、不限玩法。只要有眼球(最基本的注意力)、有实效(实打实的业务效果)、有创新(有新意才叫趋势)。
1、户外媒体:分众,
同步直播比分+WiFi下载APP送彩票
点评:江南春重塑分众2.0,多屏同步+WiFi入口+移动场景!
2、搜索引擎:百度,
淘汰赛大数据预测比分100%准确
没了章鱼“保罗”,来了美女主播“乌贼刘”,球王贝利还坚持永远乌鸦嘴。作为超级赛事,其实预测比分、小赌怡情是大家最关心的。这次世界杯,百度、高盛、谷歌、微软等全球性公司都加入了用大数据“疯狂猜球”的活动!这才叫最强的刷存在感。
此外,百度卫士做的《“小苹果”世界杯版》也网络蹿红,并引发改编热潮。
点评:大数据不是大忽悠,科技让赌球更轻松。
3、耐用消费品:DR真爱戒指,
抢微视先机+情景营销订单翻两番
点评:女神负责发图,屌丝负责点赞。微视大腿很粗,短视频潜力很猛。
4、金融机构:天风证券,
我是球探,场景模拟股市
移动互联网时代,球迷已经不仅限于手持遥控器了。不是看客而是参与者,是这个时代球迷典型的特点。再资深的球迷猜比分都会错,而且这种参与并不能体现球迷的专业程度,变成了单纯的娱乐。一般资深球迷都对球员了如指掌,并有自己的价值判断,去发掘球员价值才是乐趣之所在。
5、电商公司:唯品会,
女人购物节,情绪引导“化愤怒为购物”
众所周知,世界杯是男人的狂欢节,但对于女人却是变身“足球寡妇”。就在世界杯如火如荼的时候,广州、深圳、成都、重庆4地惊现100位性感火辣的美女,肩挎“唯品会”购物袋,驾着体感车现身城中繁华商圈,并拉出“你看世界杯,我上唯品会”的横幅。这热点,这视觉冲击,引发路人疯狂拍照合影。这就是互联网时代的娱乐心态——不需要男人,女人也可以尽情享受自己的爱好!这种新女性独立姿态,一下戳中现场的和网上的女性看客“痛点”,纷纷点赞。
当然,唯品会不只是搞眼球,而是推出实打实的“618爱特卖”。6月6日“美妆日”、6月11日“家居日”,6月18日“服装鞋包日”,6月25日“亲子日”,世界杯期间特卖持续整个6月,低至一折,要让女人从头到脚靓起来、从内到外high起来。你看你的世界杯,我上我的唯品会,一解广大女性的寂寥之情。
点评:足球寡妇的复仇!你们看球不理人让姐心痛,姐就花钱去血拼让你丫肉痛。
6、O2O公司:高德地图,
球迷分布图=地理参与感
世界杯期间,高德地图与央视5套“豪门盛宴”战略合作,在每期节目中高德地图利用LBS大数据做成“球迷热力分布图”向观众展示各省份对比赛两队支持率情况。支持率不代表比赛结果,虽然不能作为彩票下注,但高德地图的热力分布图让观众有一种强烈的自主参与感。
点评:凡走过的,必留痕迹。“你在哪里”代表了很多东西,基于地理位置的营销是一片广阔的蓝海。
7、新闻网站:腾讯网,
实时营销、海报打穿
点评:品牌在大事件中全方位运用“内容+时效+互动”,可以提升用户体验,增强参与感。无论是段子、海报、还是视频,只要你能个性、坚持、统一。
【七大案例,三个总结】
来总结一下,可以发现几个清晰的脉络:
首先,发挥产品的媒体属性。这些策划都紧紧围绕产品!无论互联网的搜索、特卖、地图、新闻,还是传统行业的液晶屏、求婚钻戒、股市投资,本身都可以延展出大众关心的话题。许多人热衷于谈论这个新媒体、那个自媒体,其实对用户最具吸引力的仍然是产品,最根本的“媒体”就是产品本身。互联网时代背景下,产品具备了强烈的媒体属性,具有自传播性。
其次,善于O2O(从网上到网下)。从网上到网下的深度融合,是整整一个时代的浪潮!所谓体验经济,营销3.0的核心就是体验。在互联网上接触信息、形成记忆点,在线下适当场景中触发,直接导入服务或产生消费,这就是O2O。
结束语:
这几年,随着互联网技术、移动端、社交网络的勃兴,为新时代的组合营销提供了极其广阔的舞台。这是技术革命本身带来的营销冲击。
与此同时,“脱媒化”让企业或个人提供的商品和服务有机会绕过媒体,直接面对客户。实际上这让用户付出的成本降低了,更有机会参与到营销甚至产品设计的过程中。这是去渠道化引发的用户行为改变。
一句话,“移动互联网时代真正的整合营销,就是融合最接地气的流行元素,通过消费者最方便的沟通介质,使用消费者最喜欢的信息方式,最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。”