精准营销的两个故事案例

张三死前把他的销售秘诀传授给他的漂亮妻子：烧饼要做得大。张三死后，妻子却发现，不管烧饼做得大还是小，都不影响销量呀，为什么张三死前会交代妻子烧饼要做大呢？

抱着这个疑惑，妻子找到了邻居张婆，原来张三是个矮个子，确是个好心眼，他怕那些客人弯腰拿烧饼，所以就把烧饼做得大一些，这样客人就不用弯腰去拿了，这么实诚的老板，客人当然乐意去帮衬了，这就是张三烧饼卖得好的秘诀。但是张三却忘了，他个子矮，面对的人群是高个子的，而他的妻子确是正常的身高，面对的人群都是冲着她的脸蛋，而不是烧饼来的，所以烧饼做大做小都没有关系。

天凯启示：

你眼中的精准群体未必是别人眼中的精准群体，不同的人面对的精准群体不一样，产品也是如此，所以做营销，一定要记住，你所描述的精准对象未必就是企业真正的精准对象，还是要看准目标，不同的产品对应不同的人群。

第二个故事：

有一个人要去打狮子，但是他没有经验，所以他找到当地有名的猎手取经。老猎人告诉他，想要打狮子，第一要知道狮子出没的地方；第二要知道，狮子喜欢呆在什么地方；第三要知道哪些狮子不可以打，比如说一些怀了小狮子的；第四要知道狮子进食的时候不要靠近他，要离他远一点。老猎人讲得头头是道，小伙子也听得连连点头。

小伙子回去后就打着枪出去了，一连过了三天，终于回来了，还带着他的“猎物”回来，大家一看，是一只不老，性情比较温和的狮子狗。小伙子说碰见狮子狗的时候它没有在进食，也没有怀着小宝宝，这是他能做得到的结果。

但是小伙子却忘记了，他一开始想打的狮子，不是狮子狗。这个故事提醒我们，不要因为计划的完美而忘了自己的目标。做营销的时候，无论是投放计划，还是策略计划也好，都不要为了计划的完美执行而忘了自己的营销目标。