近期，天猫个护、TMIC快消趋势发布和Flywheel飞未（前多准数据）共同发布《2024美护发行业趋势白皮书》，对洗护市场进行了深入解读与洞察分析，为品牌方解读趋势，找明方向。
《2024美护发行业趋势白皮书》从美护发品类切入，结合美护发产品销售趋势、站内外消费者讨论热点、消费者调研、消费者人群解读，深入洞察分析了消费者对于美护发产品的细分需求，并结合细分领域新赛道，为美护发产品使用流程的新趋势进行解读，涵盖头皮护理、蓬松发量、以油养发、烫染护理、DIY染发柔顺、造型及防护、预洗产品等，并对各类趋势下的产品改良和消费者沟通改进指明方向，助力品牌进一步开发美护发品类的产品新方向和营销新策略。
01美护发大盘扫描
2023年美护发品类总体表现稳健，成交额、件单价以及成交人数均显示出积极的增长趋势。
美护发市场核心人群为女性，占比高达70%，年轻群体占多数，高线城市占比逐步提升。
这一群体不仅对基础洗护有着日常化的需求，更对护发、美发、头皮护理等细分品类表现出浓厚的兴趣。从市场整体来看，“洗发人群”，“护发人群”，“美发人群”还是占据着高位，对于TA们来说，保持头发干净清爽，基础洗护是日常必需；都市生活压力大催生的种种头发问题也促使TA们提高护发产品的使用频率；对变美的持续追求也令美发产品的热度居高不下，DIY类产品使消费者在美发的同时也享受到了动手的乐趣。
对应到美护发流程上，消费者呈现护肤式护发趋势，美护发的流程更加细分，从基本的洗发水、护发素衍生出了更加精细的洗护美全过程，可分为洗前预洗、洗洁头皮发丝、洗中护理、洗后护理、美发等过程，头皮磨砂膏、洗发水、发丝护发素、发丝发膜、免洗护发精油/护发素、头皮精华、染发、免洗干发喷雾、造型后定型产品等商品已成为消费者高频使用的品类。
从已购消费者趋势来看，头皮预洗、头发造型、DIY染发、发量追求及精油护理表现突出，或成下一风口。
02美护发七大趋势
基于消费者对美护发流程和美护发需求的细分，结合站内外消费者讨论热点，未来美护发产品的发展机会将集中在下列七大趋势。
趋势一：头皮护理呈现进阶需求
在社媒上，有超过863万的社交讨论聚集在头皮问题上，同比增速达到17%，随着外部压力和生活环境的变化，消费者讨论热点逐渐分化为主流头皮问题和新兴头皮问题。大量消费者对解决头皮问题的洗护产品有着强烈需求，可采用的解决方案重点指向头皮预洗、头皮养护、头皮调理。
针对主流头皮问题的需求，如头皮出油、脱发、头皮屑问题、头皮发痒等，以药妆及专业线品牌产品为主，代表产品来自于卡诗、资生堂专业美发、馥绿德雅等品牌，主打基础修复、平衡头皮环境、控油修护等功效。
针对高增速头皮问题的需求，如头皮干燥、毛孔堵塞、头皮敏感等，目前主要由国产及新锐品牌占领，代表产品来自于养元青、自然堂、Aveda等品牌，主打防脱育发、敏感修护、焕活头皮等功效。
趋势二：防脱蓬松需求增长
趋势三：以油养发热度持续
在社媒上，油类个护保养方式已趋近成熟，护发赛道也进入以油养发的阶段，总体讨论度超过6万，年度增长高达314%。护肤品类的以油养肤已进入大众视线多年，身体品类的沐浴油、润肤油也随之崛起，洗护发品类的护发精油类进入市场较晚，但市场接受度高，消费者使用频率同样不低。洗护油类产品形态经过不断迭代，从乳液状过渡到精油产品，已经进阶到更轻薄的免洗精油和精油喷雾。
趋势四：修护护理及护色需求
趋势五：居家DIY
趋势六：造型产品
在社媒上，造型产品的讨论热度增速迅猛，打造氛围感发型等话题超过53万条，同比增长高达1070%。消费者对发型造型的需求突出，希望增强氛围感、高级感，希望通过卷发棒、吹风机、夹板等工具加强头发造型，也将日常造型打理方案细分成“造型前”、“造型中”、“造型后”三种。
趋势七：用户预洗理念加深
03美护发货品运营
美护发行业的发展日新月异，消费者的需求也在不断演变，在满足基础需求的基础上，市场出现了更多细分市场，需求更加多样化。品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须紧跟趋势，不断创新产品，同时在营销策略上与消费者建立深层次的沟通。通过精准的市场定位和有效的沟通运营策略，品牌可以在美护发这片繁荣的市场中找到自己的一席之地。
针对洗护、美发主流趋势，产品策略可从产品质地和使用方法切入，为消费者打造更加方便快捷的使用体验；沟通策略可从头发头皮科普知识切入，加强消费者心智教育。
针对新兴趋势，产品策略可快速布局细分品类，提前抢占小众品类的品牌阵地；沟通策略可从产品成分出发，打造成分与功效强关联的品类印象。