碧欧泉官宣时代少年团作为自己的身体护理品牌代言人，产品主要是碧欧泉大白瓶身体乳，通过社媒声量可以看到具体品牌动作。
绝大多数消费者以女性为主，一线和新一线城市女性为主要消费者。2023年和2022年男性和女性人群占比分布而言，男性消费者占比增长较为明显，开始注重日常保养和护理。
男性洗护品牌海洋至尊、亲爱男友这些品牌和游戏、电竞IP进行联名，而且在亲爱男友品牌2023年1-8月销售额大概为400多万元，同比超过90%。根据男士洗护用品增加而言，除螨袪痘、去油、袪痘、运动健身场景关于身体洗护场景均为未来可能会有的新机会点。
香氛或身体洗护产品香型也是非常重要，消费者会更追求舒适化、个性化香型转变，KONO品牌做控油洗发水时特调香氛技术就是特别的点；精细化变化，消费者除了以往洗澡、洗发需求，更多是情感满足、心理认同。
多细分赛道市场竞争加剧，头皮护理尤为明显。头发清洁产品主要为洗发水和护发素，竞争角度上而言，市场中各类目集中度均有下降，说明越来越多品牌会加入到身体洗护赛道，而且空白赛道也会进行激烈竞争。头皮护理CR5大概为47%左右，较2022年缩减22%，针对于头皮护理的产品像头皮精华、防脱发精华、生姜生发精华、止痒精华，头皮护理中都有不同品牌进行布局。
沐浴露、脱毛膏、洗手液均为10亿以上的高销售额品类。小品类方面男士专用洗护产品，男士脱毛膏、男士肥皂增长较好，而且主打保湿和深层清洁，男士肥皂可以“一皂多用”，洗澡、洗手、洗脸等多场景。之前做过男士面部护理或身体护理报告，多效合一产品在男士洗护护理中更受到消费者欢迎。头皮预洗、免洗洗发水等精细化护理品类成长迅速。
洗发护发成TOP4品牌核心布局，多个品牌实现多赛道心智占领。欧莱雅、潘婷、多芬品牌都是做洗发护发类产品，TOP1品牌卡诗2022年销售额超20亿元，市场份额也有明显增加，主要做高端洗发类、护发类产品。其他洗发护发类品牌普遍发现市场认知度较高，而且增速相对较为明显。
目前来看，整个身体洗护市场竞争程度较高。头发清洁多与身体清洁，TOP10品牌中大部分是海外品牌，像欧莱雅、潘婷，只有一个是国产品牌同仁堂，而且也是在TOP10品牌中保持最高增速。同仁堂产品主要是防脱育发类洗发水，还有硫磺除螨沐浴露，同仁堂产品大多以打包销售方式引起高分价。主要针对人群是中老年。
沐浴露市场需求量增加，未来发展潜力巨大。
（一）政治：《化妆品管理条例》可能在未来关于化妆品销售和生产有着更高的标准，可能会影响未来沐浴露生产成本；
（二）经济：整个市场会出现高端化、细分化、多样化转化趋势，不同形态沐浴露产品也会越来越多。随着电子商务快速发展，不光常见的淘宝、天猫、京东平台，越来越多沐浴露企业开始利用社交电商，抖音、快手种草平台进行在线销售；
（三）技术：高端品牌或沐浴露品牌会更加专注于天然成分的提取，会发现精华、精油、生物活性成分沐浴露市场中也会频繁出现；
整个沐浴露市场销售额大概为68亿元左右，相较于身体洗护市场，会发现沐浴露市场增速相对来说较为可观。
整个市场上关于沐浴露市场均有上升趋势。
大促期间社媒声量较高，再结合社媒讨论资源上可发现，夏天或夏季都会有上升声量趋势。
留香、香氛沐浴露排名较为靠前，像气味图书馆、观夏推出香氛类型沐浴露。除此之外，针对男士群体的帖子在社媒平台上逐渐攀升，男士护肤身体护理产品越来越多，例如美白、除螨、袪痘等等。
一是成分，分成皂基类、硫酸盐类、氨基酸类；二是质地，泡沫、啫喱、乳液、油状、沐浴油；三是功效，清洁、美白、袪痘除螨、留香；四是肤质、人群。
皂基类沐浴露占比较多，其次质地上乳液类沐浴露占比较多，人群上干性皮肤类型沐浴露销售额占比较多，从功效最大占比为留香型沐浴露；
氨基酸沐浴露和美白沐浴露销售额增长非常突出，结合社媒讨论度分析，ONLY烟酰胺沐浴露在2022年双11期间讨论量逐渐增加，频频出现在双11囤货帖子中。2023年新品牌浅藤登入李佳琦直播间，数据因此爆火。
大部分沐浴露产品以中等价格商品类型为主，集中在50-100元主流价位段，整体销售额明显高于150元以上。增速而言，100-150元价格区间沐浴露增速较为明显，处于40%左右。捆绑销售和家庭装沐浴露产品较为常见，主要容量集中在500-900毫升，而且数量大概是两三瓶组合装。
100-150元有一款商品表现较为出色，就是露得清水杨酸沐浴露，150万以上大部分品牌以海外高端洗护品牌为主，爆品就是欧舒丹沐浴油，主要特点是可以卸身体防晒或彩妆，近两年热度较高，受到大部分消费者喜爱。
各品牌进行不同程度差异化竞争，近几年沐浴露CR5在35%左右，对比2022年有所降低，说明品牌间竞争更加积累。沐浴露品牌进行不同维度差异化竞争方面，舒肤佳品牌市场份额占比13.2%左右，在营销上的力度较大，小红书平台上关于红石榴沐浴露笔记和测评较多。除舒肤佳之外，可悠然、浅藤也是凭借氨基酸沐浴露上榜TOP10。
关于香氛类型沐浴露，威露士沐浴露在小红书平台上会说大牌同款香或者平替，而且也是凭借自己作为家庭衣物消毒品牌有这方面实力备输，通过杀菌功能加上高水准调香获得大部分消费者好评。2022年期间，同比增长超7倍。
大部分品牌会推出多款SKU或者不同香型产品，像力士有三款精油香氛沐浴露，而且香氛主打24小时或留香持久概念。可悠然、浅藤通过氨基酸沐浴露逐渐获得消费者认可。
对身体较为温和，从面部护理上来看，越来越多消费者选择氨基酸洗面奶、氨基酸洗发水。
清香型提及度较高，清香、清凉、清爽一系列提及最多是六神沐浴露，会有“凉到冰霜”、“便宜大碗”、“国货之光”等评价。花香、桃子味、白茶香、木质香类型香型在近一年消费者讨论热度较高。
美白、保湿类面部护理成分逐渐向身体护理中过渡，消费者对沐浴露的功效上有更多期待。ONLY烟酰胺美白沐浴露消费者提及较多氨基酸表活提及度较高，可以看到面部到身体护理的趋势。消费者对于沐浴露功效上有更多期待，山茶花、红石榴植物萃取精华，或是牛奶、蜂蜜、鱼子酱非植物成分也会在沐浴露成分中进行提及。
沐浴露中消费者提及最多还是以家人为主，给自己或是父母使用。也有部分消费者通过朋友或同事推荐购买后使用，所以会发现消费者对于使用感受好、熟人推荐产品会更加喜爱，而且推荐主要原因一是性价比高，二是味道好闻，三是效果，比如出痘袪螨功效。建议品牌方考虑熟人熟客引流，例如把产品放到情感链接较强的平台，比如快手可能更适合沐浴露品类。
泡沫质地香型覆盖率较多，乳液状沐浴露香味营销较少，可以增加大牌平替、大牌同款香之类。从啫喱质地上可以看到花香、茶香更加受到欢迎。磨砂主要功效为去角质为主，主要受众人群为男性，可以围绕磨砂状沐浴露，从男性角度思考更喜欢的香型，像古龙香、木质香磨砂状沐浴露在未来会有一些新的机会点。
沐浴油目前香型较少，而且也不是特别多。目前使用人群较多是以干皮跟女性群体为主，如果做沐浴油可从女性角度上思考，更加受到女性群体消费者喜欢的香型和类型。
可以看到含有健康、玻尿酸、沐浴露，健康、天然标签沐浴露在销售额当中较为突出，而且也会发现像熏衣草、茉莉花、乳木果、柑橘植物方面增长也会较好。角鲨烷、松露、羊奶、玻尿酸关键词也会呈现高增长趋势，例如CCA牛油果角鲨烷沐浴露，还有黑松露、鱼子酱的洗发水和护发素组合。
美容、保养功能的概念也会有所提及，比如竹炭、人参、蜂蜜、叶子、丁香养生概念也会在沐浴露中有所提及，像舒肤佳竹炭沐浴露，还有丁香沐浴露，六神茶萃沐浴露、红茶沐浴露系列。
质地方面，沐浴啫喱、液体皂、磨砂沐浴露、沐浴油、按压气泡和慕斯沐浴露，从品类、品牌、销售额、均价、代表商品、整个品类走势上而言，除常规沐浴露和香皂，整个市场新形态产品也会不断地涌现，像沐浴啫喱、液体皂增长均较快，也可以通过品类销售趋势看到大多数消费者对于沐浴露产品，像是新形态场景是愿意尝试并进行购买。
烟酰胺、果酸、硫磺、水杨酸进行拆分而言，大部分销售额都有同比增长，对于沐浴露而言，除了基础清洁外，像除菌、温和洗护需求也会逐渐在增加，像氨基酸、烟酰胺、果酸、水杨酸、硫磺等等成分同比增长较快，硫磺有一个袪痘除螨功效，未来更具有针对性，更有效清洁或者有具体护肤成分沐浴露在未来会有更多销售动能。
防脱发洗发水、生发精华、高颜值包装或联名IP包装、礼盒送人场景也较为重要。
男士肥皂、男士脱毛膏等也有可观增长。
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