新冠疫情过后，许多企业家都在高喊活下去，但农夫山泉却迎来了收获的季节。
据媒体披露，近日农夫山泉已经向港交所提交了上市招股书，募资规模预计为10亿美元。
从招股书来看，这家卖水起家的公司似乎比我们想象的更加优秀——毛利超过60%，比肩可口可乐，2018年和2019年的净利润远超同业的康师傅和统一两大饮品集团。
但另一方面，农夫山泉却在IPO前夕“突击分红”了96亿元巨款，甚至不惜举债分红，而按照股权比例来，作为大股东的创始人钟睒睒，一个人就分得83亿现金。
值得注意的是，农夫山泉在资本市场中的大热，也让钟睒睒创立的另一家刚刚登陆A股的姐妹公司万泰生物(603392)直接拉了三个涨停板。
按此计算，短短半个月内，这位低调的“农夫山泉之父”的个人财富已经增长了百亿以上。
2019年，钟睒睒还排在福布斯中国富豪榜的第186位，彼时他的身价是137.9亿，而伴随着旗下两家企业的接连上市，钟睒睒的身家无疑将在2020年走上新的高度，而此时距离他创立农夫山泉，也仅仅过去了20年。
“股息的搬运工”农夫山泉有多赚钱
农夫山泉的招股书披露前，可能很少有人知道，卖水竟是如此暴利的一个行业。
2017年到2019年它的的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，远远高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。从2019年的数据看，包装饮用水以收入143.46亿元，占比59.7%。
以上数据显示，农夫山泉不仅是“大自然的搬运工”，同时也是“股息的搬运工”，而这三年来其分红超过100亿。
对比同业龙头，康师傅控股（00322）饮品业务2019年实现总收入356亿元，统一企业中国（00220）饮品2019年收入127.31亿元。
农夫山泉2017年-2019年的毛利润分别是98.09亿元、109.2亿元和133.11亿元，毛利率分别是56.1%，53.3%，55.4%，其中包装饮用水产品毛利超过60%，3块钱的农夫山泉毛利1.8元。
农夫山泉2017-2019年的净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%。相较之下，国内软饮料知名的平均盈利率水平不足10%。
同业对比来说，虽然农夫山泉的收入不是最高的，但利润却是最好的，堪称盈利能力最强的中国饮料公司。
靠卖水逆袭成百亿隐形富豪
做过泥水匠，做过记者，最终变成商人种过蘑菇，养过鳖，卖过水，有构思，懂策划，更会推广，商业个性独具一格的他最后成为了百亿隐形富豪。
1954年出生的钟睒睒，来自于一个传统的知识分子家庭，他在报社做过五年的记者。
1993年创办了养生堂有限公司，朵而胶囊、养生堂龟鳖丸都是他打造出来的品牌。
1996年，在杭州创立了农夫山泉股份有限公司，而这一年，他已经42岁，典型的大器晚成，国内的一些知名饮料都是他打造出来的。
农夫山泉在中国的饮用水行业中占到了25%的份额，在世界饮用水市场中位列三甲，从市场份额来看，国内饮用水行业老大非钟睒睒的农夫山泉莫属了。
青年阶段的钟睒睒并非顺风顺水，从早年辍学的泥瓦匠到不信邪的大龄高考男青年，再到浙江日报农村部的新星，几经周折。
在钟睒睒出生不久之后，父母就因为一些原因被下放，家庭也因此遭遇了重创，那时候的他才读五年级，后来就没有上学了，做起了泥瓦匠和木工学徒，很快便开始了上山下乡的一段人生经历。
1977年恢复高考，钟睒睒由于辍学早，所以连基本的知识都不懂，但他两次参与了高考，结果也在意料之中，两次都落榜了，最后在父母的建议下，进入电大学习了。
在电大期间，钟睒睒遇到了一个同样在备战高考的年轻人，互相赏识之下，两人很快成了朋友，一同租住在浙江文联大的一栋宿舍楼中，经常一起挑灯夜读。
功夫不负有心人，钟睒睒终于考入了浙江日报社，成为了一名记者。而那年轻人也终于等到了杭州师范学院的录取通知书——他的名字叫马云。
随着国家正式批准设立海南经济特区，引起了一波海南淘金热，钟睒睒也按捺不住下海赚钱的心动，立刻奔赴海南开启了自己的商业历程。
但居安思危的钟睒睒很快意识到，鱼鳖丸不是一个能长久发展下去的产品。但真正转折点在1991年，彼时他成为娃哈哈口服液的代理商，这次经历让钟睒睒意识到了饮料行业的高利润，为他后来创立农夫山泉埋下了伏笔。
跳出了保健品行业的视角，钟睒睒迅速转移阵地，盯上了卖水的生意。
营销天才创出百亿财富帝国
1997年，农夫山泉诞生。这时，正值家乐福等大卖场在中国一线城市跑马圈地时段，农夫山泉在这一过程中抓住机会，不跟风推出充斥市场的低档纯净水，而是深挖城市消费者需求。
“农夫山泉有点甜”
但也因此，农夫山泉一夜之间得罪国内整个饮料行业，尤其以娃哈哈为首联合起来对其展开抵制、封杀，开启声势浩大的水战，而这一战就是很多年了。
至2007年，娃哈哈和达能纷争之下分身乏术，无暇分身，康师傅和农夫山泉的登顶之战终于拉开。农夫山泉以水测试发起攻势，康师傅则以降本增效的保守方式取得胜利，但好景不长，康师傅被曝“水源门”，市场份额暴跌。这个看似已经结束的战争，又迎来了巨大转机。
2010年，胡建及领导的IT团队，为农夫山泉搭建起一套终端管理系统平台，管理触角直接由一级经销商扩展到零售门店，甚至直达终端消费者，实现对渠道终端的绝对控制和科学管理。
2012年，农夫山泉瓶装水成功问鼎全国第一，从此之后长据榜首，独领风骚。所谓“流水的别人，铁打的冠军”，这一年，农夫山泉正式确立了其在瓶装水的统治地位。
而忙于水战的同时，农夫山泉还不忘了推陈出新，扩充边界。
可以说，农夫山泉的发展史缩影，把消费品行业底层逻辑体现的淋漓尽致。产品、品牌和渠道，哪个为王？农夫山泉不做选择，而是全部都要。
消费升级下的卖水生意，谁可胜出？
尽管农夫山泉一路开挂大杀四方，但钟睒睒也曾遭遇过一些危机，其中最致命的就是“水源地危机”。
从2009年开始，农夫山泉最为核心的千岛湖水源，就被指不适合饮用，只适用于工业用水。2013年，农夫山泉被指水中出现黑色不明物，随后公司回应，黑色不明物是矿物盐析出。2018年，农夫山泉欲在新西兰购置水源地，没想到因害怕有被挖空风险，此举遭到万人抵制。
而随着我国居民对生活饮用水品质的追求，矿泉水的消费也打开一个新的市场。
从21世纪开始，全球瓶装水不断发展
2016年全球的瓶装水零售量达到2626.41亿升，增长率达到6.9%。中国瓶装水零售量达到420.64亿升；零售额达1378.55亿元。
2016年，中国瓶装水市场品牌份额最大的是华润怡宝饮料有限公司的“怡宝”品牌，其零售量市场份额高达9.6%，零售额市场份额达8.6%。其次是农夫山泉股份有限公司的“农夫山泉”品牌，其零售量市场份额高达8.7%，零售额市场份额达7.5%。
在消费升级的背景下，瓶装水的市场竞争正在聚焦面向大众消费的高品质水这一市场，无论是已经上市的老牌水饮企业康师傅和统一，与农夫山泉同样没有上市的娃哈哈，还是新进入水饮市场的华润怡宝、冰露、百岁山等品牌都在虎视眈眈地盯着对手。
而产品质量、品牌文化，水源、品牌、落地能力甚至颜值都成为决定品牌胜负的关键。
上市后的农夫山泉来能否经受住资本市场的考验，我们也不妨拭目以待。