陈雪峰：让弃之不用都物尽其用

第一，我们开了300多个直营门店，开了上门回收和快递回收，解决消费者回收不便和不信任的问题。你有问题就可以来门店找我，我就在那里，不会跑。

第三，我们建立了一套旧手机质检的标准，让用户有据可依。比如说屏幕有划痕会扣多少钱，我们出具的报告用户都可以看到，信息是透明的，不再像“黄牛”时代，给你一个价格也不知道是不是合理。

我有三个关键词给大家：

第一个关键词：选择大赛道。大赛道很重要，我们讲管理、讲文化、讲创新，其实都需要一个公司在成长过程中不断提升，而此间文化和创新的增长也会倒逼管理提升。如果只是一家小公司、小生意，其实根本不用考虑这些事情，把业务做好就可以了。但是公司能不能做大，很重要的是赛道是否足够大。有一种大赛道，大家一眼就能看穿，比如吃穿住行；还有一种大赛道，是被隐藏的，这种被忽视的大赛道才是创业者更应该努力去挖掘的，这个非常重要。

第二个关键词：做重。如果想在这个赛道避免与巨头的竞争，先细分切入进去，有目的地把自己做得更细分一些。做得重，一定能够创造价值，能够构建壁垒。如果我们认定这个事情最终是有价值的，一定要努力把自己做重，不要畏惧。尽量做大家看不懂的事情，过程当中可能会很艰难，会很委屈，但是作为创业者应该能耐得住寂寞。

第三个关键词：倒逼自己，进化生长。为什么要倒逼自己呢？我觉得进化生长是倒逼出来的，人需要不断去挑战自己。与其让别人干掉自己，不如自己先干掉自己。这样你就会不断去思考一些新的机会点，但是在新的机会面前还是要保持克制和专注。尽量去明晰自己的能力圈，做自己能力圈内的事情，不要做得太散，要围绕着整个能力圈、产业链做延伸。我个人没有做太多虚的东西、不沾边的东西。

三、作为一个“计算机人”，您觉得在创业历程中，或者您现在所从事的行业中，有哪些专业优势（或劣势）？

四、“爱回收”和同行相比，其竞争优势是什么？现在“爱回收”是否已经做到了您之前期望的“行业第一”？

但是，爱回收还没有达到我们所期望的样子，我们希望让所有“弃之不用都能物尽其用”，期望“让二手商品流通全球”，期望持续践行“循环经济和绿色经济”理念，让爱回收成为一家真正的社会型企业。

五、“爱回收”需要什么样的人才加盟？

“正直阳光、奋斗坚持、创新自省、客户第一”，这是我们的企业文化，也是我们对所有“爱回收人”的要求。

六、您对我们现在的计算机学子在学习和生涯规划方面有怎样的建议？