记得去年有个新人问我："张老师，我每天加了很多好友，发了很多产品介绍，为什么就是约不到客户呢？"这让我想起自己刚入行时也犯过类似的错误。现在很多新人喜欢上来就推产品，动不动就是"我们有一款特别好的产品"，结果可想而知——被拉黑。
二、九大实用邀约话术技巧
1.借势邀约法
2.案例共鸣法
3.专业咨询法
4.朋友圈互动法
5.转介绍信任法
这个技巧特别实用。"您好，我是小张。李总（已是客户）推荐我联系您的，他觉得我之前给他做的保障规划挺专业的，建议我也给您参考参考。"
6.差异化价值法
突出自己的专业价值。"我知道您可能接触过不少保险顾问，但我的服务可能会有点不一样。比如我都会先做一个完整的保障缺口分析，然后再提供建议。"
7.问题导向法
通过问题引发思考。"您有没有想过，如果明天突然住院了，家庭收入会受到多大影响？要不要花几分钟，我们一起评估一下？"
这招在节假日特别好用。"最近公司有个保障计划的优惠活动，我想着您可能会感兴趣，所以特意给您留了个名额。"
9.延迟成交法
不急于一时。"您先看看这些资料，觉得有价值的话，我们改天再详细聊，我的专业建议随时为您服务。"
三、实操建议
时机很重要
别在客户明显忙碌的时候邀约，比如工作日的上午。我一般选择午休或者晚上8点后。
态度要诚恳
记得有个客户后来告诉我："当时就是觉得你不像在推销，而是真心在帮我。"
建立信任最关键
我现在的成交大多来自朋友圈经营，客户觉得我专业、靠谱，自然就愿意见面。
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