1、考试学资学习网押题校园二手交易平台创业计划书目录摘要1第一部分项目简介1一、项目概况1二、创业团队1第二部分市场分析2一、市场背景2二、市场机会及环境2三、竞争分析3四、SWOT分析5第三部分可行性分析7一、目标及方案可行性7二、经济可行性7三、环境可行性8四、技术可行性9第四部分组织管理10一、业务流程简介10二、功能模块设计12三、数据库设计14四、服务细则14第五部分宣传与营销策略15一、宣传方案15二、营销策略16三、营销方案17第六部分财务分析18一、资金筹集18二、盈利分析18三、投资风险与投资收益19第七部分机遇与风险211.机遇分析212.风险分析223.应对策略22附
3、学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。二、创业团队我们团队有人力资源管理专业的十二名同学，人力资源管理专业对于平台的组织管理，人力规划，网络策划都具
4、有专业优势，我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。第二部分市场分析一、市场背景当前高教园区有温州大学，温州医学院，温州大学城市学院等多所院校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在茶山镇上或街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活
10、国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策5、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式6、目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。（四）威胁（threat历析：1、温州高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。2、另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，因此竞争会非常激烈。3、二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑4、对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上
11、当受骗第三部分可行性分析一、目标及方案可行性随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。设计这样一个系统，从根本上解决了传统的校园二手信
12、息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。且拥有的客户通常只是大学校园网的用户，所有系统规模上来讲不会很大。从技术上来说，由于是基于Web的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。而在现今，各种网络应用的开发已经相当成熟，出现了几大主流的开发语言和工具，都可以非常有效的支持开发这样一个系统。从运行上来说，由于客户端仅仅只是需要一个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器要求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，实现起来比较容易，所以从运行上来说是可行的。在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下，
14、无法满足学生日常的旧用品交易。（三）在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。三、环境可行性（一）网络环境高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且
15、网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80%以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。（二）用户群体大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学
16、校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一股在1825岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。四、技术可行性本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个网站中，以Windows2003server为操作系统平台，采用ASP技术进行开发，借助DreamweaverCS5X具，数据库服务器采用SQLSever200Q数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。因此基
23、地虚造，商品信息不全等），从而进行相应地删除商品信息，将商品下架，扣除用户相应信用度等操作（发现一个虚假信息信用度减3,商品信息不全信用度减1）。3、用户检举与投诉：当用户发现商品信息中存在垃圾信息时，可以向相应类别的普通管理员检举。如果检举属实，则检举用户信用度加3;当用户觉得普通管理员操作不公正时可以向超级管理员投诉，如果投诉属实，则投诉用户信用度加5。检举或投诉不被采用时，检举用户或投诉用户信用度不变。三、数据库设计数据库设计是开发应用系统中一个非常重要的环节。数据库设计应该满足数据的存储需求，同时便于访问和查询，它既要保证数据的准确和完整，又要避免过多的数据冗余，我们
24、采用的是SQLserver2000数据库。四、服务细则1.大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。2.可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。3.本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。第五部分宣传与营销策略一、宣传方案（一）交易平台推广计划前期工作：我们网站在制作完成后申请了一个域名，已经上传到网络中。可是要知道现在Internet中的网站总数已经不可估计了，想让平台吸引更多客户和网民光顾，很重要的工作是做好二手平台的宣传推广。我们
31、。（一）企业加盟赞助面对全球经济化的世界，中国加入WTO,实行改革开放以后，我国的经济发展迅速，尤其处于发达经济区的三角洲的温州，越来越多的企业如雨后春笋般破土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学城，我们二手交易平台的主要顾客定位是大学城的师生群体，通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，而且还能吸引到能服务于企业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。同时也为我们带来部分资金，实现双赢。（二）找合伙投资投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大
34、有宣传费用，管理费用等明细如下：网站建设投资：1.元10000流动资金：购置固定资产：7000元月元/800网站维护基本开销：办公室租金：12000元元150购买网站域名：人员工资：10000元1900元7000宣传策划费用：元租借服务器：2次，网站初期建设不用改版）元（1000元一次，一年网站改版：20006200元网站初期的推广费用：预计用资2.元300）发放问卷（1元200）设点宣传，搜集交易信息，吸引会员注册。（2200元（3）直接向各寝室宣传，搜集交易信息，吸引会员注册。500元借助校园内公共宣传工具宣传。（4）在校园内挂横幅1000元（5）开展换物比拼大赛。元2
36、部分机遇与风险机遇分析一书衣物、在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值经过调查，籍等等比较多。以上。在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、的书籍占总书的50%我们发现我们在温州高直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，直接送给认识的人、校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。主要为学生的闲置物品温州高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，方便学生们的日常生服务，尤其是在生活区内以创建“节约型校园”为立足点会得到学生们的欢迎为广大温州高校学子节省了花费国家以及学院鼓励高校活
37、，我们学习了很多先进创学生自主创业，并且有一定的优惠政策在老师的带领下，业理念与思维方式目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。（一）行业风险行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁，行业发展存在的其他限制因素。1、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。2、产品周期风险：平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报的数据库，属于管理风险。3、经营生
40、.大三D.大四E.研究生F.高职2.你的性别是？A.男B.女3.你的月支出大概是多少？A.500元及以下B.500-800元C.800-1200元D.1200元及以上4.对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？A.扔掉B.送人C.卖出5.你认为有必要成立“校园二手交易平台”吗？A.有B.没有C.无所谓6.成立“校园二手交易平台”，你是否会参与其中进行交易？A.会B.不会C.看情况7.你希望通过什么方式获得产品信息？A.公布栏B.网上C.宣传单8.你希望通过什么方式进行交易？A.特定地点B.网上C.流动交易9.你希望进行的交易方式？A.现金B.汇款C.物物交换