首先，请让我们来看看商业计划书(Businessplan)的主要功能作用是什么只有明确了核心目标，才能有的放矢，精准打击!
以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，合作目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。
那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢
第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他(她)可以吃饱，而摄糖量低于普通的米食。简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等;对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，老实说，合作商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严重性了!
第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对合作人也极为重要，合作人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的合作机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离合作成功近了一大步!重要!
第三，设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站：商业计划书主题下商业模式设计一节。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。这一项至关重要，因此，智投公司再提一行给各位朋友强调一下。
第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。
第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉合作人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。
第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资源使用和收入列出来(可用Excel表来做这项工作)，每月有一个资源余额一项，这样，你自己或合作人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向合作人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理......
第八，风险分析与风险规避。很多人认为这是例行公事，大错特错!任何合作都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来!
第九，关于摘要。摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而合作人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外，我建议各位朋友最好准备一份一目了然的合作PPT文件，其好处是，为合作人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着了想。
我国药用辅料产业起步较晚，上世纪七十年代之前，基本上没有开发和应用新药用辅料，仍然沿用上世纪三四十年代的传统老药用辅料。整个药辅产业主要表现为两点：一是所产生的传统药辅品种少、质量不高，缺乏药辅标准;二是缺乏专业的药辅生产厂家，绝大部分药辅由化工和食品企业生产。
事实上，我国药用辅料行业起步于上世纪八十年代，即源于改革开放后国外应用辅料研发新制剂的先进理念的引入。参考国外发达国家的经验，我国药用辅料行业的发展将经历三个阶段，即起步阶段、规范阶段和成熟阶段。目前来看，仍处于第二阶段。
药用辅料行业的原材料种类繁多，主要包括木浆、精制棉、玉米淀粉等农林类主要原料以及乙醇、硬脂酸、氯乙酸等石油化工类原辅料。上述原、辅料均属于上游行业的基础和重要产品之一，市场供应齐全，价格随行就市，可有效保证药用辅料行业原材料的供应。但上游产品的价格变化会对本行业的采购成本构成一定影响。
药用辅料行业的下游主要是药物制剂企业，近十余年来，我国制药工业在经济加速发展中以双倍于GDP增速的势头发展，制药工业的持续增长为药用辅料行业的发展提供了广阔空间。
我国药品终端市场总额及增长率
中国、美国和欧洲的辅料标准情况
同时，相比于欧美多样的规格，我国药用辅料性能单一，难以满足药物制剂的开发和应用，例如高分子聚合物，USP一般根据分子量、取代度、粘度、取代基含量等对其规格进行划分，以体现辅料不同的性能，而中国药典收载的规格较少，无法体现辅料的性能差异。
同种辅料在中国和境外被收载的规格数量对比
国家乳糖羟丙基甲基纤维素泊洛沙聚丙二醇
中国1种规格4种规格2种规格8种规格
境外10多种规格8种以上规格5种规格45种规格
2011-2013年药用辅料行业各品种增幅
全球约有200多家专门从事药用辅料开发的专业化工厂，不仅有巴斯夫、卡乐康等辅料生产巨头在大力研发新型药用辅料，很多小公司和研究机构也在积极从事该工作，行业竞争激烈。
我国药用辅料行业的分布具有“散、小、差”的特点。我国现有内资的药用辅料生产企业约400家，其中：专业从事药用辅料生产的企业占比约23%，食品加工企业占比约17%，化工企业占比约45%，其他企业占比约15%。同时还有10多家外资药用辅料企业参与中国市场的竞争，总体而言竞争激烈，行业格局混乱。
我国辅料生产企业分类情况
目前国内主要口服固体制剂上市辅料生产企业有湖南尔康制药股份有限公司：2015年辅料营业收入为11.35亿元，净利润6.47亿元;安徽山河药用辅料股份有限公司：2015年辅料营业收入为2.59亿元，净利润为4427万元;黄山胶囊：2015年辅料营业收入为2.54亿元，营业利润0.61亿元;红日制药(2015年收购湖州展望药业)：2015年辅料营业收入为2037.33万元。
我国主要药辅生产企业2015年销售收入及市场份额
发达国家药用辅料占整个药品制剂产值的5-10%，而我国药用辅料起步较晚，整体水平较低，因此国内药用辅料在整个药品制剂中占比较低，仅占我国药品制剂总产值的2%-3%。随着我国医药行业的迅猛发展，药用辅料行业也发展迅速，市场增长率自2002年一直保持在两位数以上。
近年来我国药用辅料市场总额及增长率
仅以2015年的市场规模估计，若我国药用辅料占整个药物制剂行业产值能够达到发达国家在整个药物制剂行业的5%-10%的占比，就能够释放出300-1000亿元的市场。2003年来我国药用辅料行业的平均增长率均达两位数，虽然2015年受医保控费、招标降价的影响医药行业增速同比明显放缓，但增速仍达9.0%，高于同期GDP6.9%的增速。随着一致性评价及关联审评等利好政策的出现，药用辅料行业市场份额将重新划分，迎来黄金增长期，我们推断我国药辅行业未来可达700-1300亿规模。
2016年8月10日，CFDA发布了《关于药包材药用辅料与药品关联审评审批有关事项的公告》，让制剂厂家和辅料厂家悬着的心终于落了地，预计将有大量新型、高端辅料进入中国，辅料占国内制剂产业的比值将快速提升，行业的加速发展可期。
药用辅料市场规模过千亿
目前，国外药用辅料占整个药品制剂产值的10%-20%，由于我国药用辅料起步较晚，整体水平还较低，因此国内药用辅料在整个药品中占比还较低，一般认为在3%-5%左右。
2011-2015年中国药品制剂产值计算药用辅料市场规模
使用频率最高的药用辅料TOP15
在不区分给药途径的前提下，FDA批准药品使用频率最高的药用辅料为氢氧化钠，使用次数为240次，氯化钠、一水柠檬酸分别排名第二、第三。
专业药用辅料生产企业结构占比较低
目前，全球约有200多家规模较大的从事药用辅料开发生产的专业公司，大多分布在欧美各国，竞争较为激烈，尚无一家药用辅料公司的产值能单独占据国际市场5%以上的份额。
由于历史原因，我国专业化的药用辅料生产企业不多，一些常规辅料多由化工、食品生产企业生产。据不完全统计，我国现有内资的药用辅料生产企业约400家，其中专业从事药用辅料生产的企业仅占23%，化工企业约占17%，食品与其他企业约占60%。此外，国内还有外资药用辅料企业10多家。目前我国单个药用辅料生产企业所占市场份额较低、竞争较为激烈，行业的集中度与国外同行存在较大差距。
中国药用辅料生产企业结构图
目前国内主要口服固体制剂辅料生产企业有湖南尔康制药股份有限公司：2015年营业收入为17.6亿元，净利润6.05亿元;安徽山河药用辅料股份有限公司：2015年营业收入为2.59亿元，净利润为4427万元;湖州展望药业有限公司;山东聊城阿华制药有限公司;博爱新开源制药股份有限公司等。
新辅料的研发还处于起步阶段，除了少数研究所和大型制药企业的中心实验室对某些新药用辅料进行了一部分研究外，全国大多数制药企业对新药用辅料的应用研究还是空白。国内现有的药用辅料生产厂家对新型药用辅料的技术研究投入并不是很到位，主要是对国外专利到期产品进行仿制，难以自主研发新型药用辅料。目前，一些发达国家的专业辅料生产商已陆续在我国建立起合资或独资公司，向我国输入其先进的药用辅料产品。外国药用辅料公司已在我国生产数十个品种的新药用辅料，包括包衣剂、口服液专用辅料、腔道给药专用辅料、混悬剂专用辅料、表面活性剂及透皮释放剂专用辅料等。这些国外企业在推动了我国制药工业发展的同时，也对我国药用辅料企业造成了挤压效应。
一份简练、明确的商业计划书，能让合作人快速明了项目价值，也能让创业者的梦想踏出第一步。做好商业计划书中，一张图就要说明商业模式，一组数据就能阐明公司的核心价值。
核心逻辑
一张图说清商业模式
这里的逻辑主要说的是商业逻辑，写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么，首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。
1.价值创造
需求：价值创造的价值首先是用户的价值，在我们深度了解用户以后，能够了解到他们的需求是什么，我们能够把控到的需求就是我们价值创造的基本点，产品也能准确的切到需求的痛点。
供给：现在由于国内供给不足，无法满足广大用户消费升级的需求，比如说更高品质的产品、奢侈品等，所以我们需要去进行供给侧改革，应对消费升级。更高效率的供给以及更好的体验，也能创造价值。
市场：在供给和需求都大量存在，但有匹配效率低下的时候，这叫价值错配，如果你提供了一个新的市场，比如现在非常火的租车，由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好，租车的出现就解决了这样的问题。这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场，或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。
2.价值传递
价值传递是串联需求、供给以及市场的一根线，我们要阐明这三个要素之间是什么样的关系，同时要考虑在传递过程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否顺利有效。
其次，所谓的商业逻辑，就是将价值创造的各个主体写的全面，每个主体之间传递价值的路线写的清晰，关系必须明了，到底是从上向下还是从前往后传递，满足这些要求的这张图就能将商业模式描绘清楚。
一组数据
阐明公司的核心价值
这里的数据不是你的运营数据，而是你的“单元数据”，最小化可运行单元的测算，这个数据必须是简单可依赖的。在不同阶段，最小化可运行单元都是不同的。
举个例子：我们需要一家连锁的快餐店，我们卖的是热狗，刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元，这家店今年要赚到1万，这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开，而衍生出许多数据，我们的人工成本、进货成本，以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。
随着规模的扩大，在不同区域都开设了热狗的分店，这个时候可能有的店铺盈利有的店铺亏损，我们就不能再把单独的一家店拿出来，而是应当将一个区域内的N家店铺作为一个最小化可运行单元，这有设计到店铺的分布，供应链的协同等等，让你在区域内是具备更高竞争力。
这里的数据不是大量的，也不是运营数据，而是一个最小化运行单元的数据，这个数据是创造核心价值的一个体现，最好的就是将这些数据货币化，能挣多少钱，能剩多少钱，能够给人更加直观的感觉。
要点
一句话讲明白要做什么
定位：如今的时代已经没有什么新鲜事，除非你提出来的是一个颠覆性的项目，否则我们都需要一个参考对象，比如京东是中国的亚马逊，百度是中国的谷歌，让合作人能够很直观的看到你是做什么的。对比是一种高效的决策方式，不要把自己搞的很复杂，玩文字游戏，要降低对方的决策成本。
如果我们的项目是一个旧有模式的升级，也就是2.0版本，这时候需要用2-3个关键词说明区别(不要超过三个词)。
摘要是BP的一个浓缩，用100-200字精确而又简单的阐述自己的项目。作为创业者，我们可以从日常去训练用这种方式去叙述自己简要阐述事件的能力。
美观
至少让别人看到你的态度
一份让人舒适的PPT是对合作者的尊敬。“质胜文则野，文胜质则史”，PTT不能过于炫酷，会喧宾夺主、本末倒置，但是也要清晰简单，同时也指出的下面3个注意点。
统一：首先是字体、字号的统一，字体不要超过两种;颜色最好与企业的LOGO统一，颜色搭配方法参考人搭配服装的要求，最好不要超过三个颜色。图片位置、项目符号等等也要尽可能统一;
对齐：对齐会让PPT更加有次序，在翻页的过程中，正文的位置、标题的位置都是对齐的，合作人在观看的过程中不会很大的跳跃感;
在创投领域，商业计划书是创业者和合作人之间进行沟通交流的一个桥梁。一份精彩商业计划书能够迅速引起合作人的注意，帮助创业者更快的获得合作，而一份平庸的商业计划书，即使创业者的点子再好，都有可能石沉大海。
商业计划书的内容
一般商业计划书分为6个部分：
摘要：顾名思义为该计划书内容的主要概述。
目录：又称计划书的提纲，让合作人对你所要叙述的内容一目了然。
前言：创业者自身创业的背景与目的。
创业团队情况(姓名、性别、年龄、学历/学位，毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。
产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势)，行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测)。
附件：主要是一些调查数据及背景资料，可以说是你强大的理论支持，从而提高所述事实的可信度。
你的创业计划书如何打动合作人
若想打动合作人，团队的实力和态度很重要。而往往会在小的细节上有所体现。
脉络清楚，条理分明。
创业者在写商业计划书时一定要有逻辑性，尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，能够让你的条理性更清楚。这样不仅有助于合作人理解，也可以避免合作人中途提问时，自己没有成熟的思考脉络。
行业分析要有自己的认知和理解
很多创业者在进行行业分析时，往往放一堆行业报告。确实数据很重要，但一定要明确数据是辅助作用，真正的核心还是在自身对于行业的认知和理解。
当写到行业分析时，你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，而重点则要写你对这个行业的看法及未来发展趋势的预见。
从合作人的角度去思考
创业者在任何时候都不要太以自我为中心，在找合作人时，要学会换位思考，想其所想。
方创资源与聚创创始人吴明华认为“合作者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业合作财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”
为此，在你的商业计划书里，就一定要突出体现项目的核心竞争力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报率等内容，让合作人知道他有利可收。
真诚负责的态度和重要
真诚的态度是对自己负责也是对他人负责，在把商业计划书投递到合作人手中之前，创业者一定要想想这份商业计划书是不是我竭尽全力完成的，首先能否说服和打动自己。
此外，创业者写商业计划书时不要直接从网上下载模板，因为每个项目都有差异之处，而核心往往都会展现在差异化的地方。一味地套用模板反而会破坏其精华的部分，更会让合作人感觉你不认真。
商业计划书注意细节
1.页数尽可能控制在10-15页。
2.尽可能多用图表，少用文字。
3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。
4.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。
5.少用很大的图片
6.计划书完成后，尽量不要群发邮件，容易给合作人不被重视的感觉。
平常在看项目或聚会交流的时候，经常会有朋友或创业者问我：“你是怎么判断项目的你的合作标准是什么你最喜欢什么样的项目……”我想每个合作人在自己内心都是有自己遵从的规则和偏好，其实这就是一种合作的逻辑。今日班门弄斧谈点儿自己对合作的思考，希望对大家有价值。
一、我所理解的创业
创业是指团队源于自己的信念、兴趣和理想，发现和识别具有商业价值的机会和需求，整合已有或通过商业规则能够拥有的资源，采用创新的解决办法或可行的商业模式，坚持和高效的执行，获得利益，实现价值的过程。(创业的定义)
创业的过程就好比一次鲁滨逊式的冒险旅程。新公司和新产品往往源自神秘的梦想(常人不易发觉的目标)。创业者怀揣炽热的创业梦想，为了证明自己的目标不是妄想，创业者会舍弃安逸、舒适的环境，踏上荆棘密布、困难重重的创业征途。创业不仅仅是资源的较量，更考验创业者的机智、耐力和勇气。如果没有激情、梦想和兴趣，创业之路很容易就放弃。
二、创业之初创业者必须要问自己的问题
在我和众多创业者的接触和交流过程中，我常常会告诉创业者，创业是否成功首要因素并不是资源(资源是创业成功的必要条件但不是充要条件)，创业最重要的是要想清楚方向是什么，自己要干什么很多人想要创业，但只有少数人对于想要创办什么样的企业有清晰思路和实际的概念。
很多创业者并不在乎创办什么样的企业，他们只是一时的激情和冲动投入到创业之中，为了创业而创业，更在乎的是自己对生活的掌控。事实上，激情对于选择和培养兴趣会起到很好的引导作用，但对于选择创业方向作用没那么明显。
所以，任何创业者在投身到创业之路时，都需要很务实的理性拷问自己：市场有这样的需求吗这会不会成为一个大市场我是否真的能满足这种需求我要掌握什么样的技能和资源才能将这些理念变为现实为什么市场缺少你所描绘和准备去提供的产品或服务，市场为什么需要他你的产品或服务是否能够在这个市场当中赢取并保持相当的占有率我具备哪些执行成功的关键因素和核心能力我的团队有没有能力来胜任这个工作
这些问题，作为一个创业者不仅仅是浅思则止，而是要严肃思考的足够深刻和清晰。
三、创业的核心三要素
在人生的“创业方程式”中，创业的结果是三大核心要素——“人”、“事”和“执行力”的乘积。
人就是指团队，这是创业成功最核心的要素，我想所有的合作人都不会否认。
创业的过程是一个动态变化的过程，尤其是初创公司从成立那一刻起，就不断地面临产品、市场、竞争、合作等各种挑战，团队必须能在动态变化的环境中不断纠正航向，在不确定性中寻找到正确的方向，减少试错的成本，改进策略，有时甚至需要做较大的变动。整个团队在面对不确定性和变化时要处之泰然。所以好的团队尤其是创业经验丰富的团队是可以大大降低创业失败的风险。
创业成功的另外一个关键成功因素就是“事”。
所谓“事”其实指的就是创业所选择的行业、市场规模、商业模式和盈利模式。行业选择是“事”成功的关键要素，雷军曾经说过“站在风口上，猪都能飞”，其实指的就是选对行业和创业方向，你就离成功近了一大步。
其次，市场规模和想象空间很重要，创业者选择自己熟悉的领域创业，这没什么问题，但一定要选择具备想象空间和市场潜力的比较肥的市场，要知道，在一块贫瘠的土地上，你即便辛勤的浇灌和培育，但你能收获的粮食依然有限。
风险合作投的是未来和预期，在一个有限的市场，即便你的项目是一个挣钱的生意，但依然很难获得合作人的青睐。再次，商业模式和盈利模式是一个创业项目必须思考和逐渐清晰的，也是一个好的创业项目必须探索和实践出来的根本路径，清晰的商业模式和盈利模式是支撑一个企业壮大和持续发展的源泉，创业者合作的最初原动力就是探寻和实践出最佳的运行模式和盈利方法。
创业成功的最后一个关键要素是“执行力”。
我所理解的执行力就是学习的能力(分析力、洞察力、创造力)、解决问题的能力、协作的能力、社交的能力、市场力、销售力、合作能力、信念、坚持、效率的综合体。稻盛和夫曾经说过“所谓人真正的能力，都要有死磕、一根筋儿的态度，不仅仅是智力，还要看能不能在任何情况下，都可以凭着一股傻劲认真去做，而遭遇困难时也能不闪不躲与其正面交锋，诚恳、百分之百认真、拼命去工作，这是成功的不二法门。”
一个好的创业就是努力的让每个创业关键要素都尽可能发挥最大效能，从而获得创业成功的最大方程式。
四、合作人关心什么
自己在看一个项目时，所遵循的思考逻辑是：理解→判断→方案。
简单解释就是首先要理解对了创业者做的事，要确保正确和无偏差的理解项目;其次，理解对了还要判断对项目可投还是不可投，这里面融合了合作人的经验、专业知识、研究和分析能力、识人能力、独立判断力、不盲从、不跟风，有自己的信念;最后，判断对了，还要看实施方案对不对，模式没有得到验证的时候，至少创业者要用逻辑去说服合作人你的创业项目是可行的，是可以实施的。
当自己在初步判断一个项目时，最关心的四个维度是：方向、团队、商业模式和盈利模式、行动计划。
在错误的方向上，创业者即使做到了100%也于事无补，如果在方向的选择上你进入到了一个小众有天花的市场就注定了你不可能成长为一株参天大树，没有想象空间它只能是一门赚钱的小生意。
喜欢什么样的团队或创业者每个合作人的答案都会是不一样的。但也有一些共性的基因是所有合作人都看重的：
1.激情、理想和使命
社交媒体上流传的一个小段子——眼界决定宽度、观念决定高度、思想决定未来很好地诠释了这个特质。创业者必须要有伟大理想、有激情，无论遇到怎样的困境都能够坚持。
2.抗挫折的能力和积极乐观的心态
创业者必须要有超强的心理素质，极佳的自我调节能力，面对任何挑战都有积极乐观的心态，即便遭遇挫折也能坦然面对并积极寻找对策。
3.开放心态和团队合作能力
CEO要谦虚、真诚、慷慨和心态开放，CEO不可能是全才，但他必须知道什么样的人才是自己创业不可或缺的，知道他们在哪里，并且有人格魅力把他们吸引进来，还能让这些才华横溢的优秀人才在一起心情愉悦的合作和贡献。
4.极强的学习能力和解决问题的能力
创业的过程就是不断的学习和解决问题的过程，优秀的学习能力和强大的解决问题的能力就是把问题和进程分解统筹的能力，是智商和情商随意模式切换的能力，是在学习和解决问题的过程中不断地积累和总结，再重新加入到经验和高效的正循环中。'
商业模式和盈利模式是合作人非常关心的问题，但对早期项目而言盈利模式也是最没有答案的问题。在创业教科书里，对商业模式有一个标准定义——“商业模式指的是企业运营的逻辑，也就是企业如何在市场竞争中运作，并为股东创造和获取价值。”
简而言之，商业模式是你能提供一个什么样的产品或服务，为什么样的用户创造怎样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。有了用户价值才有商业价值，有了商业价值才能真正谈到盈利模式。
再完美的创业构思也要能够落地才有意义，行动计划是整个项目执行的关键，一个务实、接地气具有可操作性的行动方案可以提高效率、减少执行的盲目性、目标更清晰、评估更量化。
对于早期的创业企业而言，《精益创业》那本书里提到的原则对你制定行动计划是有所裨益的——“先向市场推出极简的原型产品，然后通过不断的试验和学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速的失败、廉价的失败”，而不要“昂贵的失败”;如果产品被用户认可，也应该不断的学习，挖掘用户需求，迭代优化产品”。
五、初创企业的四个信条
一个初创企业在发展过程中，要想获得成功，应该长期坚守下述信条。
1.长期合作的团队
商业模式和产品特点是很容易改变的，最难改变的是合伙人之间的合作关系，长期合作的是一个团队稳固的基石。
2.深度了解自己的客户
创业者比客户还要了解他们自己，了解客户胜过了解自己。
3.重视数据运营和分析
做到可量化的数据运营和分析，对提升运营能力，改善运营绩效有很大的帮助。
初创企业现金流就是生命线，重视现金流，尽可能的节省和提高资源使用效率，控制烧钱的速度，留给自己尽可能多和尽可能长的过冬的粮食。
六、CEO的责任：找方向、找人、找钱
CEO是创业团队的灵魂，他要消除潜在支持者的怀疑和不信任，并在即使是方向不明确、资源匮乏、团队不完整和稚嫩的情形下也可以带领团队继续前进。在不同的发展阶段，CEO肩负的使命和重任有所侧重，但不变的始终是“把控战略方向、寻找合适能干的人、合作”。
在创业早期，他必须能够从一片混沌中，确定方向，将核心团队、产品服务、市场方向三者结合起来，同时他还必须能够筹集资源，发掘重要的早期客户和股东;在快速成长期，他需要建立一支执行团队，找准市场立足点—开拓市场、印证公司实力，使公司的战略方向和商业模式清晰化，夯实公司的团队基础，寻找更大的合作，加固公司的壁垒和优势，使公司更加稳健并保持快速扩张的能力。
七、商业计划书重要吗
在创业的过程中，撰写商业计划是创业者的必修课，虽然重要，但很多创业者并没有真正重视起来，觉得这是八股行文，甚至有的创业者把合作人要求提供商业计划书视为合作人不专业、落后的表现，反而以我没有商业计划为荣。为什么需要商业计划书呢
商业计划虽然表象上是给合作人看的，但其实更多的应该是给创业者自己看的，尤其在创业的最初阶段，商业计划能够显示创业者的智慧、构建业务理念、规划未来远景的能力，能够帮助创业者厘清创业思路，完善创业规划，避免多走弯路，对创业的思考能够更有深度。
同样一份言简意赅、逻辑缜密的商业计划也能够帮助合作人更好的理解你的创业项目，提升沟通效率，加深对项目的判断和认识，在商业模式没有得到验证的时候，至少你要在商业计划书里用逻辑去说服合作人你的创业项目是可行的，是可以实施的。如果连一个商业计划都写不好，如何叫合作人相信你的创业会更成功。
GarageVenture的盖伊.川崎(GuyKawasaki)将他的撰写商业计划方法概括在一条“10-20-30法则”中，对创业者撰写好商业计划很有借鉴意义。他建议，企业家在阐述商业计划时能用10张PPT在20分钟内用30号的字体将你的创业思想阐释清楚。如果你做到了这点，相信你的核心创业想法一定能够简洁高效的传递到合作人的大脑里。
八、创业者的毒丸
在我所合作的项目中，我常给创业者表达我的一个观点——创业者最大的毒丸是媒体和融多钱。
适度的媒体曝光，阐释你的行业思考、创业理念、商业模式无可厚非，但创业者不能过度的陶醉于媒体和各种会议，媒体可以捧红你也可以棒杀你，媒体要的是点击率和夺人眼球，当你在享受聚光灯带给你的荣耀时，你的心态在发生变化，你对自己的认识会发生坐标偏离，名望会让你忘乎所以。
如果融的钱太多，团队的自律性稍差些，对危机的忧患意识会减弱，对钱的饥渴度变得迟钝，战斗力和效率会降低，花钱也会大手大脚起来，总觉得自己账上钱还很充足，不着急，你的狼性在慢慢消失，死于安乐的危机不知不觉中降临到你的公司。
九、我对天使合作的理解
天使合作和创业一样需要坚持，需要付出，需要耐心，需要忍受寂寞和质疑，摒弃急功近利和浮躁，更需要信念和韧劲，在寻求合作成功的过程中，失败和错失项目是不可避免的，收获失败是不幸的，但又是寻找巨大成功必不可少的步骤。希望每个天使合作人都能浇灌出成功之花，培育出参天大树!
最后问一个没有答案的问题：“如果要将你的余生投入创业，你期望得到什么”