导语：如何才能写好一篇外贸行业论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
1.能源资源价格猛涨
今年以来，国际油价屡创新高，由年初的突破100美元大关节节攀升至目前的140美元，而且还有不断上升的趋势。随油价突破每桶100美元已成为现实，高盛认为在有“突发事件”时，油价可能会在不久的将来上涨至每桶200美元。随着全世界对石油需求的不断上升，而石油供给却有可能在未来有减少的趋势，油价上涨已经变成一个大家公认的事实。
除了油价外，今年铁矿石价格比去年大涨了65%，铁矿石大涨了刺激铜价突破8000美元高位，并刺激铜矿股大涨。受铁矿石大涨65%影响，伦敦期货交易市场金属价格全面上涨。尤其是伦铜一举突破8000美元/吨大关。
2.货币政策继续紧缩
中央经济工作会议2007年12月3日至5日在北京举行。按照中央经济工作会议部署，货币政策如今将由“稳健”直接改为“从紧”，从紧的货币政策由此“全新登场”，并将在明年的宏观调控中发挥重要作用。今年上半年，银行贷款增速过快以及银行流动性偏多是目前我国经济比较突出的两大问题。为抑制流动性过剩和缓解贷款增速过快，央行除六次上调存款准备金率之外，还三次运用加息、减征利息税等手段，连续出台多项政策，打出宏观调控组合拳。
3.CPI高企和工资上升
从2008年年初开始，受雪灾影响，CPI已经成为一个热点的名词。2008年前4个月都保持8%以上的上涨，5月份同比上升7.7%，6月份同比上升7.1%。CPI不断上升引发了普通民众对通货膨胀的担心。引领CPI上涨的诸因素中，食品类上涨仍是主因。
中国企业家调查系统11日在此间公布的调查结果显示，调查结果显示，不同地区、规模、经济类型以及不同行业企业的物料采购价格和人工成本普遍上升。认为人工成本“上升”的企业家占调查总量的85.6%，比认为“下降”的多85个百分点。
4.人民币升值
本文中生产型外贸企业定义为本身有自己的生产基地的外贸企业，出口的产品都是由自己生产的。面对上述宏观经济的特点，生产型外贸企业将面临什么样的问题？
1.由于原材料涨价，生产成本上升
2.货币政策进所导致企业特别是中小型生产外贸企业融资困难
在国内，中小企业融资难是一个由来已久的“老大难”问题。而在2008年，由于央行执行从紧的货币政策，各家银行纷纷收紧信贷规模，银行信贷紧缩，致使本来就存在贷款难、担保难的中小企业融资更加困难。今年浙江省工行、农行、中行、建行新增贷款由2007年的1487.27亿元缩减为1093.69亿元，减少了四分之一。
据《小康·财智》记者调查，受信贷规模紧缩影响，很多银行倾向于支持安全系数较高的大企业，致使中小企业“融资焦渴”症状更加严重。中国人民银行南京分行针对100户小企业进行的一项问卷调查显示，2008年1-3月份，南京市反映资金“紧张”的小企业达35%；部分自有资金比例偏低的企业称，如果得不到增量资金的支持，或者贷款被压缩，生产经营将陷入困境。
3.CPI高企导致生活成本上升，用工成本上升
4.人民币升值导致生产型外贸企业不堪重负
人民币升值在短期内对外贸企业的影响比较大（因为外贸多数是以美元计算的，人民币相对美元升值以后），出口企业的利润因为美元贬值而减少。虽然货币升值实际上并不影响进出口商品本身价值,只是改变了商品在国际贸易中的相对价格,削弱了其在国际市场的竞争力。人民币升值3%相当于出口产品成本提高了3%,出口竞争力降低了3%。一国货币升值后,出口商品的外币价格上升,经济学中存在替代效应,外国消费者在同样价格下购买进口商品的需求下降,从而使企业出口受到制约。进口规模得以扩大。
三、生产型外贸企业的对策分析
1.国家层面
对于国家来说，面对外贸企业的严峻形势，可以从财政政策和货币政策两个方面加大对外贸企业的扶持力度。
1）财政政策方面
2）货币政策方面
2.行业层面
人民币升值、人工成本上升以及《劳动合同法》的实施成本等原因造成工厂成本上升，但成本上升并不一定就导致工厂倒闭。耐克鞋的成本也在上升，为什么就没有倒闭？如果这些都不足以解释生产型外贸企业倒闭，那生产型外贸企业倒闭的真正原因是什么呢？很简单，就是这些鞋厂没有定价权，在人民币升值和人工成本上升，以及《劳动合同法》实施后，鞋厂不能提高产品价格，因为这样的企业根本没有任何实力谈定价权,定价权几乎完全掌握在外国人手里,产品成本的增加无法得到转嫁，而成本一旦成本超过价格，倒闭就在所难免。
以东莞制鞋业为例，不能提高价格，是由制鞋业的内在属性决定的。制鞋业属于完全竞争的市场，在这样的市场上，没有任何一家企业有定价权，鞋的市场价格是全世界所有鞋厂和消费者共同作用的结果，就像粮食的价格由所有生产者和消费者决定一样。在这个意义上，制鞋和种粮食没有区别。所有的鞋厂只能接受这个市场价格，而无力改变这个价格。虽然东莞号称“世界鞋都”，产量占全世界的十分之一，但这是就总量而言，就单个鞋厂来说，没有任何一家鞋厂的规模大到能影响价格的程度，就如世界最大的农场都不足以影响世界粮食价格一样。核心的问题在于，东莞的鞋不是耐克，不是阿迪达斯，而是普通得不能再普通的鞋，每个国家如果愿意都能生产。东莞能生产，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民币没有升值的时候，在人工成本还比较低的时候，东莞的鞋比其他国家的鞋有优势，也就是价格一些便宜。
在中国，不仅是大型的外贸公司，还是小型的制鞋厂，在成本压力不断上升的今天，都缺失定价权。为什么缺失定价权？最主要的原因就是单个公司的力量太薄弱，所占的市场份额较少，产品技术含量较低，同质化现象较严重，当一家企业提高价格后，外商完全可以选择其他的企业作为他的供货商。如何解决上述问题？如果从行业层面，则需要行业出面，整合行业内生产型外贸企业的力量，集体和外商进行价格谈判。只要提出的价格仍然低于中国市场以外的厂商的价格，中国制造还是具有充分的吸引力的。
3.企业层面
1）面对能源上涨，降低能耗成为首要选择
面对能源资源价格不断上涨，对于普通的生产型外贸企业来说，降低能耗是缓解能源资源约束、转变经济增长方式、提高经济竞争力的必然选择。建立节能降耗的长效机制，加快产业结构调整步伐。生产型外贸企业要大力进行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技术产品的研发，建立与资源节约型社会相适应的产业体系，通过本身企业结构调整逐步降低企业发展对能源的依赖程度。
2）面对融资困难，拓宽融资渠道
作为生产型外贸企业不能只盯着银行，应该着眼于构建有效的、多层次的融资系统，从间接融资和直接融资两方面同时着手。贷款难背后的深层次原因是信息不对称。我国众多的中小企业属于非国有企业，并且很多中小企业存在管理不规范、账物混乱等现象，致使贷款的管理成本高、风险大，从而使中小企业特别是民营企业信用相对低下，这些都导致了所谓的所有制歧视现象。因此从自身来讲，中小型企业要加强自身的管理，特别是财务管理和长远规划，争取尽可能的融资机会。同时，在拓展间接融资渠道的同时，要充分重视直接融资渠道的拓展，这是当前解决中小型企业融资瓶颈的根本出路。企业在生命周期的不同阶段，需要不同的融资方式，比如，权益性融资比较适合企业初创和成长时期，对进入稳定期的企业更适合债务型的融资。
3）面对人民币升值和用工成本上升
（1）塑造大品牌，提高产品科技含量
我国是一个制造大国,若某种产品畅销,一夜之间就会有众多名目繁多的同质化产品出现,出口企业更是如此,我国的很多企业都处在求生存的阶段,缺乏品牌长远规划,出口产品大多以低价取胜。生产型外贸企业要加大技改投入,加快产品升级换代,努力提高产品质量和附加值,减少价低利薄的低档次产品出口,扩大质量效益和有自有品牌的产品出口,提高出口产品的综合竞争力,走差异化、品牌化之路。人民币升值有可能迫使一些企业进行产品的升级换代,从质量上和品牌上提升出口竞争力。目前,很多产品特别是轻工业出口产品中高附加值和高科技含量的产品仍然较少,企业应该逐步进行产品结构调整和资源整合,大力开拓国际市场,实施出口的多元化战略,实现由产品输出到资本输出、品牌输出,调整产品结构,提高产品质量和档次。加大出口商品结构调整力度。抓住人民币升值,进口成本降低的有利机遇,积极进口先进设备和技术、关键零部件,促进出口产业结构转型和技术升级,转变外贸增长方式。
（2）从外向走向“内需”
（3）对外结算工具改用其他货币
面对美元持续贬值,OPEC成员国的做法值得借鉴。由于石油交易是以美元来计价美元不断贬值，直接影响着OPEC成员国以及俄罗斯、安哥拉等石油输出国的石油美元收入，而其他产品进出易以非美元货币来结算，使得石油输出国承受因美元贬值而带来的出口收入减少、进口成本增加的损失。为此，在2007年11月OPEC组织利雅得会议上，伊朗和委内瑞拉提议用一篮子货币取代美元，作为该组织各成员国石油交易货币的计划。伊朗目前已经完全停止使用美元，改用非美元货币进行石油交易结算。生产型外贸企业在进行对外贸易时，由于美元贬值的影响，建议不用美元议价和结算，为避汇率损失，应该采取非美元结算方式（欧元）或人民币议价和结算。即便以美元议价，有效期也应由过去的1-2个月缩短为现在的一星期，甚至生产型外贸企业在签三个月以内的订单时，可以把人民币对美元的汇率确定为某一个固定比例。
四、小结
国际宏观经济形势天天在改变，作为生产型外贸企业所面临的困难会有很多，不管有什么样的对策，企业本身做大做强仍是生产型外贸企业永久唯一的出路。
让学生在虚拟的公司里，承担起各自的职责，在各自的岗位上学习、实践或者轮岗操作实习，逐步实现专业技能和职业素质的培养，对于外贸企业的业务模拟，除货物和货币外，其他商务活动如市场开拓、业务磋商和合同履行等均按照现实的做法进行设计和操作。这种建立在仿真状态下的实践，既可以让学生经历完整的商品交易过程，深入了解工作流程和各环节操作，又不用承担任何经济风险。这种以为学生导向、师生互动的实践教学模式能培养学生分析和解决问题的能力，使学生在职业素质、职业技能、工作能力以及团队合作方面更加符合现代企业的要求。
虚拟企业教学模式在外贸英语函电课程中的设计及实施
虚拟企业教学模式应用中的注意事项
学生姓名班级学号专业国际经济与贸易
1、课题研究背景与目的
成立于1997年1月8日的奇瑞汽车公司是中国汽车行业中的后起之秀但它却走在中国汽车出口的前列，担当了中国自主汽车品牌走向世界的“先锋”。2019年10月奇瑞第一批轿车出口中东拉开了奇瑞汽车争夺海外市场的序幕，时至今日奇瑞汽车已经销往全球几十个国际和地区，并在俄罗斯、乌克兰、埃及等国家建有多个海外工厂积极融入全球市场。一直以来奇瑞汽车的出口量在我国汽车出口总量上占据着相当大的份额。
奇瑞汽车是走出去了，但并不代表奇瑞汽车在国际市场上就站稳了脚跟，由于奇瑞汽车的产品结构单一，技术无法达到世界领先水平，产品质量不高等原因，使得奇瑞汽车在国际市场缺乏竞争力，国际化经营与发展面临着巨大的困难与挑战。如何让奇瑞汽车在国际化过程中走得有力走得扎实是很有研究价值的。本文将以企业国际化经营理论为基础，结合奇瑞汽车公司开战海外市场的战略部署对奇瑞国际化经营现状进行分析，重点分析其在国际化经营中的优势、劣势、机会、和风险，提出符合奇瑞汽车的国际化策略，并为其他国内汽车公司的国际化战略提供一定的参考作用。
2、国内外研究现状
（1）国外研究现状
国外学者主要是从需求、生产、技术、销售市场四个角度对汽车企业国际化经营进行考量和研究的。认为不同的文化、地域的人对汽车的要求喜好是不一样的，不同市场对汽车的要求也不一样，汽车生产企业要主动去适应这些差异满足不同的需求；汽车企业在生产汽车的过程中如果能够达到内外部的规模效益就会大大降低成本提高企业的市场竞争力；掌握汽车核心技术和新技术的发展趋势是一个汽车生产企业在国际竞争中生存和克敌制胜的关键；不同的国家和地域由于文化、政府政策、和经济发展水平等的差异汽车的设计、实用性和销售侧重点也是不一样的，针对不同的市场要制定与之相匹配的市场销售规划。
麦启安、彼德诺兰(2019)说中国汽车产业存在集约化水平较低、国际品牌影响力小、国际化人才缺失等情况。
JohnPaulMacduffe教授进行IMVP调查后说丰田汽车能在国际化经营中取得成功的重要原因就是其强大核心技术的研发能力，掌握了核心技术就掌握了市场的主动权。
FredrikvonCorswant(2019)从汽车产品供应商的角度对汽车行业进行研究提出对汽车产品高度细分可以形成高度的规模化和标准化效应在降低成本的同时也有利于汽车生产企业的技术创新。
（2）国内研究现状
国内对奇瑞汽车国际化经营中面临困境研究主要集中在缺乏核心技术、品牌国际影响力不够、缺乏系统的营销策略，规模过小导致规模效益不强、企业产品创新能力不足、管理体系落后、汽车零部件制造体系相对薄弱、国际贸易壁垒、几大汽车巨头企业对汽车行业的垄断等导致了我国自主品牌汽车在国际市场上举步维艰。
例如黄金蕊（2019）在《奇瑞汽车产品开发战略研究》中指出奇瑞汽车在其产品设计、技术性能，尤其是在中高端汽车品牌的影响力上与国外品牌比较存在明显劣势。
王琪（2019）对中国奇瑞汽车市场营销环境进行分析，指出奇瑞的营销和推广要从消费者偏好着手，从企业的营销管理到市场调研和预测这些工作都要做充分，同时要做好汽车的售后服务，做好隐形营销。
李晓伟（2019）在《奇瑞汽车自主创新战略研究》中明确指出奇瑞汽车在品牌塑造，市场扩展，技术研发，资金流动等方面存在明显的不足，在一定程度上阻碍了其国际化进程。
陈金波（2019）对当前中国汽车工业发展模式进行了分析，认为中国汽车工业应向依附性发展，依托国外技术来实现自身产业升级。
卫金桥（2019）对中国汽车产业中外合资情况分析后说“中外合资模式缺乏顶层设计，外商对汽车生产设计的核心技术进行严密的控制，合资汽车企业没有换来真正的技术积攒，核心技术不足仍然是制约我国汽车行业发展的重要因素。
陆海平在《中国汽车企业如何实施国际化经营》(2019)中提出世界汽车企业是大鱼吃小鱼，寡头竞争日趋激烈；汽车产业要求整合各类资源，产业链全球化配置；要通过技术升级推动产业发展增强竞争力。
（3）主要参考资料
[1]EckhardSiggel.InternationalCompetitivenessandComparativeAdvantage:AsurveyandaProposalforMeasurement[J].JournalofIndustry,Competitionandtrade,2019(02):11～18.
[2]JohnE.Kwoka.Automabiles:TheOldEconomyCollideswiththeNew[J].ReviewofIndustrialOrganization,2019(01):23～27.
[3]NicholasG.Rupp.TheAttributesofaCostlyRecall:EvidencefromtheAutomotiveIndustry[J].ReviewofIndustrialOrganization,2019(01):31～35
[4]P.A.Geroski.CompetitioninMarketsandCompetitionforMarkets[J].JournalofIndustry,Competitionandtrade,2019(03):19～27.
[5]黄金蕊.奇瑞汽车产品开发战略研究[D].济南：山东大学，2019
[6]宋波.奇瑞汽车进入国际市场品牌战略研究[J].战略研究，2019(12):35～37
[7]宋梅.SWOT分析法在企业战略中的应用—以奇瑞汽车公司为例[J].交通运输中国市场，2019(10)：25～27
[8]程静.我国自主品牌汽车国际化发展策略研究[J].中国商论,2019（30）：22～24[9]陆海平.中国汽车企业如何实施国际化经营[J].汽车工业研究，2019（06）：38～41[10]罗良忠，陈亚娟.我国汽车企业“以技术换市场”的跨国经营新模式.[J].国际贸易探索，2019,28（09）:72～76
[11]陈鑫.中国汽车出口的策略问题探讨.[J].商情，2019（07）：58～59
[12]王福昌.中国汽车企业出口策略分析[D].长春：吉林大学，2019[13]李欣宇.中国自主品牌汽车出口贸易与面临的技术壁垒[D].长春：吉林大学，2019[14]赵泽文.中韩FTA对中国汽车产业的影响分析[D].长春：吉林大学，2019[15]王传兵.中国汽车自主创新研究[D].北京：中国社会科学院研究生院，2019[16]孟侨.中国汽车企业国际化战略研究[D].北京：首都经济贸易大学，2019[17]于杰.2019年汽车市场盘点[J].汽车纵横，2019(01):26～27[18]张逸潇.奇瑞汽车去年全球销量55万辆[J].芜湖日报，2019(01):02～03
3、研究思路及研究方案
（1）研究思路
本文将分为五大部分：第一部分，绪论；第二部分，我国对外贸易汽车行业国内外环境分析；第三部分，奇瑞汽车国际化经营的困难和挑战；第四部分，对奇瑞汽车国际化经营发展的建议；第五部分，结论。
（2）研究方案
本文以经济全球化为背景，理论联系实际运用产品周期理论，市场结构理论，国际贸易壁垒，地缘经济等国际经济与贸易专业知识首先以大视野分析我国汽车企业对外贸易发展现状结合奇瑞汽车公司的对外贸易方针分析造成奇瑞汽车国际经营困境的原因，然后提出解决这些问题的对策.
（3）工作进度及具体安排
2019年12月—2019年1月，查找资料，阅读有关该学科的书籍，确定毕业论文课题的方向；
2019年1月下旬—2月中旬，确定课题方向、题目，写出提纲，完成论文开题报告；
2019年2月下旬—3月下旬，进行毕业实习，收集有关该课题内容资料；整理资料并完成初稿；
2019年4月初—5月初整理资料，写出论文初稿；
2019年5月初—5月下旬，在导师指导下修改完善论文，整理成文，装订成册；
2019年6月初—6月中旬，准备并完成论文答辩。
指导教师批阅意见指导教师(签名)：年月日
学院：经济与管理学院专业：国际经济与贸易
指导教师学生姓名
课题名称奇瑞汽车国家化经营困境及对策研究
内容及任务
主要内容：论文以奇瑞汽车国际化经营为对象，主要研究奇瑞汽车在开拓市场过程中所遇困境，然后分析为什么奇瑞汽车在国际化经营中会出现这样的问题，最后针对这些问题研究应对策略。
论文应当分为绪论、国内外研究现状、我国对外贸易汽车行业国内外环境分析、奇瑞汽车国际化经营的困难和挑战、对奇瑞汽车国际化经营发展的建议、结论五个部分。
拟达到的要求或技术指标
1、在论文的写作过程中，积极与指导老师进行沟通。同时，按照老师修改的意见完成毕业论文的撰写。
4、开题时参考文献在10篇以上，并且随着写作过程的深入不断增加。
5、按照论文进度要求完成各阶段任务，论文格式要求参见《经济与管理学院毕业论文工作实施细则（2019）》，毕业论文的字数应当在15000字以上。
进度安排起止日期工作内容备注
2019年12月-2019年1月中旬查找资料，阅读有关该学科的书籍，确定毕业论文课题的方向；
2019年1月下旬—2月中旬确定课题方向、题目，写出提纲，完成论文开题报告；
2019年2月下旬—3月下旬进行毕业实习，收集有关该课题内容资料；
2019年5月中旬—5月下旬在导师指导下修改完善论文，整理成文，装订成册；
2019年6月初—6月中旬准备并完成论文答辩。
主要参考资料[1]王福昌.中国汽车企业出口策略分析[D].长春：吉林大学，2019[2]李欣宇.中国自主品牌汽车出口贸易与面临的技术壁垒[D].长春：吉林大学，2019
[3]赵泽文.中韩FTA对中国汽车产业的影响分析[D].长春：吉林大学，2019[4]王传兵.中国汽车自主创新研究[D].北京：中国社会科学院研究生院，2019
[5]孟侨.中国汽车企业国际化战略研究[D].北京：首都经济贸易大学，2019
[6]于杰.2019年汽车市场盘点[J].汽车纵横，2019(01):26～27[7]张逸潇.奇瑞汽车去年全球销量55万辆[J].芜湖日报，2019(01):02～03
[8]EckhardSiggel.InternationalCompetitivenessandComparativeAdvantage:AsurveyandaProposalforMeasurement[J].JournalofIndustry,Competitionandtrade,2019(02):11～18.
关键词：高职教育；国际贸易专业；教学改革；人才培养方案
目前，高职院校国际贸易专业的课程设置及人才培养模式大多沿袭本科院校国际贸易专业的内容，俗称本科的“压缩饼干”。课程设置以学科性为主，缺少综合性和职业性课程。培养目标不能体现高等职业教育的特色，培养出来的学生往往高不成、低不就，不能满足社会对高级专门应用型人才的要求。[1]当前，高职发展已进入成长期，探索高职教学改革的新路子，完善高职人才培养模式十分必要。鉴于此，我们申请了“高职国贸专业课程整合改革研究”教研项目，对芜湖及周边城市的外贸企业进行走访调查，征求他们对人才培养和人才需求的意见。既为安徽商贸职业技术学院（以下简称“我院”）国贸专业人才培养模式和课程整合改革提供依据，也为同类院校提供参考。
一、国贸行业背景和我省外贸人才需求现状
改革开放以来，我国的国际贸易得到迅速发展。进入21世纪，随着经济全球化的迅猛发展和中国加入WTO，长江三角洲对外开放和外向型经济更上一层楼，安徽对外经济和贸易也得到长足的发展，从而派生了大量的外贸人才需求。国贸人才的培养亦成为高等职业教育的热点。要使高职国贸人才培养符合市场需求，关键是人才培养目标要与社会需求相一致。为此，我们对芜湖和周边城市的一些外贸企业进行了详细调查，了解国贸专业人才的行业背景，明确他们对外贸专业人员的需要和技能要求，掌握他们对学校人才培养和课程设置等方面的建议和意见。调查结果显示如下特征和要求：
1.市场经济的发展，特别是加入世界贸易组织后，外贸企业数量和就业岗位数量增加。加入世界贸易组织后，我国的外贸管理体制发生了很大的变化，外贸经营权从审批制度逐步过渡到登记制。外贸经营权的门槛越来越低，因此拥有进出口经营权的企业会大大增加，对外贸易专业人员的需求会更大，要求也会更高。安徽省作为内陆省份，对外贸易的发展主要是在改革开放以后，经过三十多年的迅猛发展，对外贸易已经成为了安徽省经济发展的重要组成部分。据统计，2010年安徽省涉外企业8000多家，实际开展进出口业务的企业3583家，这些企业对外贸人才需求有较大的缺口。
2.芜湖市贸易类外贸公司出现人员数量减少而素质上升的趋势。近年来，芜湖市的外贸企业在国家外贸体制改革大潮下，纷纷改制重组。许多原来的国有外贸公司推行股份制，精简了大量富余人员，留下来的基本上都是业务方面的骨干，因而经济效益较好，这些外贸公司对新进人员的素质要求普遍较高。
3.从需求外贸人才知识和能力结构上来说，呈现出这样一些特点。首先，由于外贸操作环节复杂，因而外贸公司要求外贸人员必须有较全面的综合业务素质，能够独挡一面。其次，外贸公司对从业人员的外语水平、外贸业务知识及产品知识都提出了较高的要求。英语一般要求在CET六级，最低也要求四级水平。再次，外贸业务人员必须要有较强的应变能力，需要掌握心理学、商务谈判等社会学知识并能灵活加以应用。某外贸公司就提出学历上并不苛求一定要本科以上学历，只要外语过硬，综合素质高，公司同样是非常需求的。
4.外语类专业毕业生对国际贸易专业毕业生的就业形成了一定程度的冲击。外语类专业毕业生一般来说有着较高的外语水平，这对整天和外语打交道的外贸企业来说是有着很强的吸引力的。一些外贸公司老总就认为，外贸业务知识的缺乏往往是暂时的，可以边干边学，一般能够很快补上，但是外语的提高却非一日之功，从企业的经济效益出发，很多企业宁愿吸收外语人才而放弃外语基础较弱的一些外贸专业毕业生。
5.从需求人才的知识层次来说，外贸公司并不一定追求高学历。外贸工作是实践性很强的工作，更看重的是实际工作能力，但一些外贸企业反映，现有的本科毕业生虽然具有一定的专业理论知识，但其中的相当一部分实际操作能力较弱，不能很好地胜任外贸工作。如果培养目标能定位于为外贸企业提供应用性人才并付诸实施，这将会是我们高职院校在就业市场立足的突破口。
二、当前高职国贸专业人才培养中存在的问题
2.就业专业对口率低。高职国贸专业一般“进口旺”，但“出口不畅”，这也是各高职院校共同的境遇。从招生情况看，我院国贸专业招生情况一直较好，前景也很乐观。一方面，从学生和家长心理选择角度看，国贸是应用型专业，符合时展潮流，容易被家长接受；另一方面，随着我国对外贸易的发展，社会对外贸人才的需求也有较大空间。从就业状况看，我院2005年第一届毕业生毛就业率98%，实际专业对口率不到10%，以后几届状况也差不多。可见培养对象与社会实际需求有较大差距。
3.人才培养目标高不成、低不就。从实际看，高职院校办国贸专业是比较勉强的，有点“小人穿大鞋”的感觉。因为，外贸人才要求起点较高，外语水平要好，综合素质要高。有些大学本科国贸专业还设置英语最低线，而英语恰恰是我们高职类学校的短项。但人才培养方案又加大英语教学力度，学习了大量外贸专业知识，若仅仅从事内贸工作又觉得可惜，有点高必成、低不就。
为了解决上述问题，就必须加强国贸专业教学改革，打破传统人才培养模式，改革人才培养方案，对现有课程设置进行整合，以探索一条适合高职教育特点、符合高职培养目标的人才培养方案。
三、对高职国贸专业人教学改革的几点思考
根据调查的结果和就业市场分析，我们认为应从以下几个方面对国贸专业人才培养目标和课程整合进行改革和调整。
（一）转变教育观念，创新人才培养模式
人才培养，观念是先导，模式是根本。创新人才培养模式，首先要树立具有高职特色的人才观、质量观和教学观。依据高职教育发展的指导思想，培养高职人才，必须大胆突破传统的高等教育和中等教育教学模式，摒弃“知识本位”、“教材本位”、“教师本位”等传统的教学思想，构建以“能力本位”为主体，知识、能力、素质协调发展的教学模式。按照“基础理论知识适度，职业岗位能力强，知识面较宽，综合素质较高”的总体要求改革人才培养模式，有效地促进了人才培养质量的提高。
从总体来看，应把握以下几个方面：
1.教学内容的确定以社会需求为目标，以就业为导向，贯彻“必需、够用、实用”原则。
2.突出实践教学。实践课时占总课时的40%以上，本专业的实践性教学主要包括课堂实践教学、技能训练、阶段实习、综合模拟实习和毕业论文（设计），以阶段实习和综合模拟实习（实训）方式为主体三年不断线。
3.以外贸为主体，内外贸兼顾，拓宽就业途径。
4.知识、能力、素质并举，以知识学习为基础，能力培养为目的，综合素质提高为保证。
（二）调整国贸专业培养目标
本专业人才培养的基本要求是：学生具有本专业必备的基础理论知识和国际贸易专业知识，掌握从事外贸业务和实际工作的基本技能，具备报关、单证制作、外贸谈判、信息调查、产品销售、公共关系等职业能力，并具有良好的职业道德和敬业精神，身心健康。具体包括下列内容：
1.具有现代营销意识和经营发展眼光，具有较快的适应外贸业务经营与管理的第一线岗位需要的实际工作能力，具有市场的调查研究和分析预测，处理实际问题，进行营销活动的能力；有一定的写作能力（外贸函电），具有较深的公关协调、商务洽谈能力和开拓创新精神；不怕艰难困苦和挫折，有较强的心理承受能力；具有一定的自学能力和自我发展能力。
2.具有在全面掌握外贸基本理论和业务知识基础上精英语、善调研，懂公关，会谈判、求创新能力。
（1）精英语是指能够熟练地看懂外文单证，用英语填单、制单、懂得简单的英语口语和外商进行洽谈、沟通，熟练地阅读外文资料，进行资料的翻译等能力。
（2）善调研是指不仅要求能善于开展各种方式的市场调研工作，尽快了解市场信息，而且还应能够独立主持中小型企业市场研究项目，科学、规范、有效地进行并及时完成项目研究报告。
（3）懂公关是指在知晓公关礼仪、外交礼节、熟悉公关原理的基础上，能切实开展交际型、宣传型、社会型以及征询型公关活动，为企业拓展外贸业务服务。
（4）会谈判是指在熟练掌握各种谈判技巧，了解客户心理的基础上进行国内外商务洽谈，组织好产品购进、外销，能为企业取得较好的经济效益。
（5）求创新是指能在工作中进行观念上、管理上、方法上、制度上的创新。
（三）改革国贸专业课程体系
课程建设是人才培养模式的核心，是专业建设的基础，也是实现人才培养目标的主要载体。以就业为导向的高职教育，其主要任务是面向经济社会发展和就业市场的实际需要，培养生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的高技能人才。高职教育必须突破学术人才培养所采用的学科中心型课程模式的束缚，在课程模式上我们摒弃了过去“本科压缩型”的课程模式，借鉴国际上流行的“能力本位课程模式”。根据涵盖职业素质、职业技能、职业知识的职业能力要求，面向职业岗位（群）任职需要，构建“基于技能培养，面向岗位集群”的课程模式，重视学生的能力训练，理论知识传授以“必须、够用”为度。[2]
1.对所有课程进行模块组合
突破传统“三段式”教育模式的束缚，将本专业的课程体系整合成包括基本素质、专业能力与素质和个性化发展内容的“三大模块”。模块式课程结构更能反映高等职业教育岗位特征和能力要求。我们在听取社会各界，包括专业课教师以及学生的意见后，确定了国贸专业的主干课程，并确立了专业能力与素质的四个小模块，即：专业基础模块、贸易实务模块、网上操作模块、技能训练模块。
为突出应用性和针对性，加强实践教学的基本思想，我们对部分理论课程内容进行有机整合。我们将大学语文和数学改为《经济应用数学》和《财经应用文》，并相应减少了课时数；将《国际贸易》与《国际贸易实务》整合为《国际贸易理论与实务》；将《西方经济学》改为《经济学原理》。《西方经济学》难度过大，改为《经济学原理》符合够用的原则。
3.将第六学期的综合实训调到第五学期，有利于学生的综合训练、毕业论文设计和安排就业。
5.设立选修课模块。选修课着重突出人文、社会科学类课程，以拓宽学生的知识面和满足人文素质培养要求。选修课包括：专业选修模块和公共选修模块。专业选修模块由（1）纺织品外贸模块；（2）机电商品外贸模块；（3）物流与服务贸易模块；（4）报检与跟单模块组成。公共选修模块由学生在全院公选课中任选4-6门课。
6.为方便学生考证，在教学计划中增加了《外贸单证》课。
7.推进教学方法与教学手段的改革
本专业在遵从直观的传统教学和课堂讲授方法的基础上，积极推行案例教学法、启发式教学法、情境教学法，互动教学法等方法，加大项目作业、综合练习的份量，努力提高教学效果。
在教学手段上，大力推进多媒体教学手段的运用，充分利用校园网络系统，CAI、教学幻灯片等加大课堂教学的信息量。
理论教学的方式方法和地点由教室、黑板向实验（实训）室、现场延伸，使教学内容更真实，教学方法更直观。
（四）建立与专业培养目标相适应的实践教学体系
实践教学是落实技术应用能力培养的关键。本专业的实践教学主要通过课堂教学中实训、分阶段实习和综合模拟实习、产学合作教育、社会调研与毕业论文等形式来完成。
本专业的实践性教学主要包括课堂实践教学、技能训练、阶段实习、综合模拟实习和毕业论文（设计），以阶段实习和综合模拟实习（实训）方式为主。
1.课堂实践教学主要培养学生的基本能力（口头表达、外语、计算机操作、写作能力等）；
2.阶段实习主要培养专业能力（国际贸易经营管理、进出口业务、国际市场开拓、电子商务应用、市场调查）；
3.综合模拟实习旨在提高综合能力。主要利用外贸模拟软件，按照外贸公司运作机制，让学生模拟实习。
4.毕业实习与毕业论文。最后一学期安排毕业实习与毕业论文设计，同时也方便学生择业和就业。
5.建立与完善“双证”制度。学生除取得毕业证书外，还应获取各种技能与资格证书（外语等级证书、计算机应用能力证书、营销师证书、外销员证书、单证员证书、报关员证书等）。
（五）强化校企合作教育
高等职业教育的任务之一是为地方经济服务，尽可能实现与社会用人单位无缝对接。为此，我院十分重视校企合作教育，让企业全过程地参与人才培养。
1.企业参与人才培养方案的制定。我院国际贸易的招生计划及课程设置都是在调查了解省内外许多外贸公司的需求和意见的基础上确定的。比如有些企业经理提出要重点提高学生的外语水平，并且针对外贸业务的特点，要求加强外贸函电、外贸单证方面的教学。我院随之增加了外语教学的课时数，并在专业招生时对入学新生的外语水平设置了门槛：高考成绩必须在80分以上。在教学计划中增加了《外贸单证》课程。
2.企业参与人才培养方案的实施。第一，校企人员相互兼职。我院成立了国际贸易专业建设委员会，成员由系主任、学科带头人、企业专家（外贸企业经理）组成。一方面，国际贸易专业教师轮流利用暑假到企业进行兼职锻炼；另一方面聘请外贸企业实践专家到我院作兼职教师，不定期地开设讲座、作学术报告，从而促进理论教学与实践教学、学院与社会的交互结合。第二，校企共建校外实习基地。由于本地外贸公司小而分散，让大量的学生顶岗操作有实际困难，我院采取的形式是先在校内模拟实训，再到外贸企业实践操作、参观体验，并且请外贸企业的业务人员为同学们现场讲解和答疑。
3.企业参与毕业生的就业工作。这一阶段的人才培养主要有两个方面：一方面是接受学院的毕业生实习。一部分学生毕业实习就是预备就业，即实习后留在企业工作。一些与我院关系密切的外贸企业优先录用我院国际贸易专业毕业生，是企业参与人才培养的重要组成部分。另一方面是反馈毕业生工作信息，可以有效地指导我院调整人才培养方案，更好地培养“适销对路”的人才。
参考文献：
论文摘要:人才所需掌握的东西越来越多是必然的，单一性的人才已无法满足社会的需求，成为同时掌握几项技能的复合型人才已日渐成为趋势，国际贫易行业已从20世纪七八十年代单纯为7创汇而经营外贫出口的初级阶段到现在的已比较优势交换一一以“双盛”为目的新阶段。
随着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的步伐逐渐加快，国际经济与贸易业已是我国目前最具增长潜力的行业之一，自改革开放二十多年来的平均增长速度达到了创纪录的两位数。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋势，直接造成了对外贸人才需求的热潮。笔者从以下几个方面来看待现今国际贸易专业人才的需求问题。
1我国外贸发展的现状
受国际金融危机的影响，我国外贸进出口经历了自2008年H月以来的连续大幅下挫，到2009年3月份开始企稳回升，8月份回升趋势基本确立，11月份进出口总值同比开始增长，12月份进口和出口同比双双出现强劲增长，环比也呈现大幅增长，月度进口值创造了历史最高纪录，月度出口值也列历史第四高位，表明我国对外贸易在加速复苏。
2用人单位外贸人才需求情况
根据部门高校就业指导中心的统计数据显示，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才，就需要180万人。而根据教育部门高校就业指导中心统计，中国每年高校类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的缺口。近来，为应对危机对中国外贸的冲击，政府出台了各种政策鼓励重点外经贸企业增资扩产，扩大进出口和内销，外资企业的引进也直接导致外贸人才需求的上涨。
为了取得更有力，更实际的用人信息，笔者去了中华英才网、前程无忧等国内几大招聘网站，查询了北京、上海、广州等地各企事业单位对国贸专业的网上招聘要求。从查询过的公司中可以总结出几个问题:用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。而对工作年限一般要求两年以上者为佳。不尽然的是，企业十分注重应聘者的实际工作能力和团队协作精神及工作经验。
3外贸人才结构的需求预测
3.1外贸公司的业务员即外销员
3.2国际商务谈判人才
根据目前世界经济发展的趋势来看，国际商务谈判人才会是一个重要需求，主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源等专业，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。
3.3各类证书持有者(单证员、跟单员、:报检员及报关员)
单证员:在国际贸易实施过程中各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而现如今的从业人员中，持专业证书的在10%;左右。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进人外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。
报检员:2007年，报检员开始实行全国统考，规定各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书，将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。
论文摘要：高职院校课程团队建设有利于整合教学资源，推进教学改革，加强师资队伍建设，提高教学质量。本文在分析高职院校国际贸易专业课程团队构建的前提条件及建设目标的基础上，提出了建设外贸英语课程群课程团队的工作重点。
1外贾英语课程群的提出
2.课程团队构建的前提条件及建设目标
2.1构建前提
(1)成员间相互补充的知识技能。这里主要是指在成员组成上要特别强调有一定数量的来自企业行业的技术骨干和专家融入到课程团队能够实现理论性和实践性的有机结合。
（2)团队成员的相互信任。课程团队中的每个人对其他成员都应该尊重和信任对他人的品行和能力都深信不疑。
(3)成员能够实现有效的分工合作。面对教学改革目标团队的每个队员都有明确的教学改革任务，但任务联系紧密，成员之间相互支持配合，能够服从大局为了共同目标的完成能负起工作与配合其他成员工作的责任。
(4)成员内部能够进行良好的沟通。团队成员之间、团队成员与团队带头人之间都能以他们可以清晰理解的方式传递信息.大家畅所欲言，及时消除误会.达成一致。
2.2建设目标
课程团队是以教书育人为共同的远景目标以开展教学研究与改革为主要途径为完成目标任务而进行分工协作共同承担责任的部分知识技能互补的教师所组成的团队。高职外贸英语课程团队建设要遵循高职教育教学规律根据语言类课程的特点及其内在联系，在将单一课程整合成课程群的基础上进行。通过团队合作改革教学内容和方法开发教学资源.促进教学研讨和教学经验交流全面提高教师队伍整体素质。
3建设外贸英语课程群课程团队的工作重点
3.1吸收企业人才。形成专兼结合的课程团队
对高职院校的课程团队强调专兼结合实际上是根据高职院校以服务为宗旨、以就业为导向“的办学指导思想和鲜明的办学特色以及人才培养目标将行业、企业的技术骨干和专家纳入课程团队，实现深度的校企合作。这有利于改善双师结构，推进师资队伍建设特别是双师型队伍建设，保证教学内容的针对性和实效性，全面提升人才培养质量。
3.2增加团队教师培训与学习机会
3.3针对人才需求变化改革教学内容和方法
3.4完善教材及其他教学资源
3.5合理分担课程增进协作提高教学水平
总结以往授课情况进一步结合团队成员各自的优势合理分工，相对固定成员的任教课程同时注意相互配合。尤应强调的是.第一外贸英语课程群所包含的三门课程在教学内容的选取上可能有重叠的地方因此课程组成员在确定教学内容的时候要统筹兼顾，要尽量拓展整个课程群的覆盖面.减少课程之间的重复。第二、三门课程之间教学难度是有所区分的.外贸英语函电作为基础课程学生掌握相对容易难度较低外贸英语视听说培养听说能力要求学生具有较高的语言运用能力外贸岗位英语作为外贸英语知识的综合运用难度最高所以要求教师在教学过程中把握好难易程度.选用适当的教材内容及教辅材料逐步培养学生的一听说读写译技能。
3.6以科研促教学，把科研成果引入课堂
团队各成员应及时将自己的科研成果恰当地引入课堂教学活跃课堂教学气氛使学生更容易理解掌握理论知识并启迪其创新意识.以科研促教学的作用。团队教师可将自己的研究体会传授给学生激发其学习外贸英语的热情，引导学生进行外贸英语学习方法等研究。
论文关键词：外贸增长；外贸总量；环境成本
论文摘要：我国外贸总量的飞速增长是以牺牲环境质量为代价的，分析我国进出口贸易对环境的不利影响，可以看出我国贸易与环境冲突的根本原因是粗放式的外贸增长方式、落后的科技水平及制度的欠缺乏等，改变此种局面，转变外贸增长方式，以技术进步优化出口商品结构；实现环境成本内部化；建立并强化进出口的环境准入制度；加强环保国际合作等政策是当前切实可行的。
一、我国外贸增长对环境的影响分析
（一）出口方面
1．我国出口总量增速对环境的影响
2．我国出口结构对环境的影响
在我国现行粗放式的贸易增长方式下，出口结构存在着诸多不合理，对我国环境造成很多负面影响。
（1）从出口商品结构分析
首先，我国出口中工业制成品比重已远远高于初级产品比重，2006年两者比重分别为94．5％和5．5％，尽管这意味着我国出口商品结构的升级，但可能也意味着更多的环境成本留在我国。这里的环境成本是指生产和制造工业产品过程中产生和排放的废水、废气和固体废弃物，成为出口这类产品的环境成本和环境负担。工业制成品出口相对于初级产品出口而言，环境成本更大，因为它的环境成本包括了对原材料开采和加工的环境成本。所以，在欣喜于工业制成品出口急速增长的同时，我们更要看到其背后的环境代价。
其次，在工业制成品出口结构中，具有优势的多为污染密集型行业，而对环境影响较小、具有高附加值的高新技术产品、环境友好产品在出口中所占的比重较低。由我国历年的进出口商品分类金额可以得出，我国出口比重最大的五个工业部门依次为纺织业、化学工业、金属冶炼及压延加工业、交通运输及设备制造业、电气机械及器材制造业。其中以纺织业产品和电气机械及器材制造业产品所占比例最大。而这五个工业部门也正是我国污染密集型行业。吴蕾、吴国蔚（2007）通过实证研究，指出化学工业的净进口帮助我国转移了最多的污染物，而纺织业和电气机械及器材制造业的净出口则给我国带来了最多的污染物负担和成本。这就意味着，这两个行业的产品出口越多，对我国环境的危害就越大。如此的出口结构不利于我国外贸的可持续发展。
（2）从出口的企业结构分析
2006年，我国实际使用外资金额694．68亿美元，我国外资企业出口额在我国出口总额中的比重为58％，外资企业对我国外贸发展的贡献是巨大的，但由于我国的环境标准较低，使我国在一定程度上成为了发达国家的“污染避难所”。据统计，1999年外商在我国设立的生产企业中，污染密集型企业占总数的30％左右，而在污染密集型企业中，严重污染密集型企业占40％以上。在流入我国的FDI中，有近1／4的资金投向了污染型产业；同时，一些外商还将母国淘汰的、严重污染环境、禁止使用的产品、技术和设备通过投资的方式转移到我国，严重影响我国的环境。
3．出口贸易方式对我国环境的影响
我国的出口贸易方式中，加工贸易方式压倒了一般贸易方式，2006年我国加工贸易出口额在出口总额中的比重为53％。而在加工贸易方式下，进口的中间品在国内加工成最终产品再出口，生产过程中的污染排放也加剧了环境污染的程度。可以说，我国在全球生产链中承接了更多的污染密集性生产环节。
（二）进口方面
我国进口贸易对环境的影响主要体现在进口废弃物对我国环境的危害。我国废物入境数量巨大，而且增速惊人，1990年进口量99万吨，进口额2．6亿美元；1993年进口量828．5万吨，进口额15．75亿美元；1997年进口量1078万吨，进口额29．5亿美元；而2001年这一数字为1119万吨，达到了历史最高，占当年全年进口额的2．07％。洋垃圾的大量进口加剧了对生态环境的危害，对危险废弃物的堆放、拆解、处置等过程严重污染了当地的水质、大气、耕地并危及人类的健康和安全。
（三）小结
二、政策建议
根据以上对我国外贸发展与环境冲突的分析，针对其原因，提出以下几点政策建议：
（一）转变外贸增长方式，以技术进步提升出口商品结构
我国长期粗放式的、数量扩张型的外贸增长方式和不合理的出口商品结构使我国在外贸总量增长的同时，并未获得很大的贸易利益，相反却付出了资源流失与环境恶化的巨大代价。因此，要缓解我国贸易与环境的冲突，首先必须转变外贸增长方式，提升出口商品结构。根据动态比较优势模型，一国比较优势的演进和贸易结构的变动主要取决于要素积累和技术进步。由于我国要素禀赋在短期内无法改变，因此技术进步是提升我国出口商品结构的根本途径。国家可利用当前国际产业结构转移的机遇，有选择有重点地引进先进技术；增加人力资本投入，注重对引进技术的消化吸收；运用财政手段鼓励企业进行研发创新；保护知识产权等方式促进技术进步，提升出口商品的科技含量和附加值，优化出口商品结构，降低出口产品的能源与原材料消耗，使外贸增长与环境保护协调发展。
（二）实现出口产品环境成本内部化
低廉的价格一直是我国出口产品在国际市场上的竞争优势，但那是以牺牲我国环境为代价的，因为其中并未包括环境成本。也就是说，我国环境的恶化没有通过转移环境成本给国外消费者而获得补偿。国外消费者免费享受了我国的水、空气和生态环境，而我国人民却得承受环境恶化的后果。因此，国家应采取措施尽快实现出口产品环境成本内部化。可综合运用排污收费、环境税收、排污许可证交易、押金、环境损害责任保险等经济调节手段，促使企业改变其污染环境的行为，降低成本，提高环境竞争力，促进贸易与环境的协调发展。
（三）建立并强化进出口贸易的环境准入制度
句法指的是句子的排列组合规则。一个句子表达的是一个相对完整的意思。每一个词都在句子中充当一个合法的成分，通过判断它在这个句子中的成分，就能准确判断单词的词性。反过来说，如果我们知道这个句子的结构，要确定句子中某个词的意思比较就容易。因此,翻译外贸英语词汇时，首先要判断该词在句中的成分及词性,再进一步确定其词义。如：
1、Theirfirmhavecontractedtobuildadouble-purposebridgeacrosstheriver.
他们公司已签约承建一座横跨大江的两用大桥。（contract在句中做谓语，为不及物动词，与to连用，意为：订合同）
2、Theygotaheavyfineduetothebreachofthecontract.
由于违反了合同，他们受到了巨额罚款。（contract是breach的定语，为名词，意为：合同）
二、根据词的搭配关系确定词义
词语搭配指的是句子成分内部词与词的搭配使用，如名词词组内部中心词（名词）与其修饰语（定语）的搭配，动词词组内部动词与其宾语或状语的搭配等等。因此，当我们确定了其中的一个词义之后，我们就可以根据这个词的意思来确定与之搭配使用的另一个词的意思。如:negotiable该词在修饰不同的名词时,含义有较大不同,应仔细辨别。
1、ThepartofthecontractpriceshallbepaidinUSDbywayofanirrevocableL/CagainstpresentationbyContractortothenegotiablebank.
该句中的negotiable修饰bank,意为“议付”,应译为“合同价格要根据承包人要求,在议付银行以不可撤销的信用证方式用美元支付。”
2、EnclosepleasefindanegotiablecopyofB/L.
该句中的negotiable修饰copyofB/L.意为“可转让的”,译为“随函寄上可转让的提单一份,请查收。”
三、根据专业来确定词义
外贸英语函电中涉及各种不同的专业,专业不同,某些词语的词义也就相应的需要调整。因此,根据不同的专业确定词义也是正确翻译外贸英语函电的重要因素之一。如：
discount在外贸英语中意为“折扣”,但在银行业务中,它的意思则是“贴现”。
1、Ifyouorderfor5,000sets,wewouldgiveyou10%discount.
句中的discount意为“折扣”,译成“如果你方能订购5000台，我方将给予10%的折扣。”
2、Weshalllodgea80-daynoteinthebankfordiscount.
句中的discount意为“贴现”,译成“我们要把一张80天的期票提交银行贴现”。
四、使用词的引伸义
外贸英语函电英译汉过程中，在词典上找不到适当词义时，不要照搬词典中的解释硬译。在这种情况下，应根据这个词所含的基本意义，结合上下文和逻辑关系，引申该词的意义，选择较恰当的汉语来表达。当然，这种引申除了单词外，还包括词组，甚至句子。
1、Itisimpossibletopurchasesuppliesateconomicpricesatpresent.
该句中的economic意为“经济”，此处引申为“较低”，译成“目前不可能再以较低的价格购买此货”。
2、Inreplytoyourinquiry，wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin7daysfromtoday.
该句中的reach意为“递给”，在此处引申为“送达”，译成“为答复贵方询盘，我方报盘如下，以贵方回复在7日内送达我方为有效”。
五、通过词性转换确定词义
词性转换就是译时往往改变英语某些词的词性，来适应汉语的表达习惯。在外贸英语英译汉过程中，有些句子可以逐词对译，有些句子则由于英汉两种语言的表达方式不同，就不能逐词对译，只有转换词性后才能使汉语译文通顺自然。
1、Wearepleasetosendyouourquotationforthegoodsyourequiredasfollows.
译文：我方对贵方所需要的商品报价如下。（quotation：英语名词转换为汉语动词）
2、Yourfaxaskingustoofferyouthesubjectarticlehasreceivedourimmediateattention.
词语是构成外贸英语函电的最基本单位，从以上分析和例句中可以看出，翻译时不能孤立片面地去盲目理解词义，我们应该正确引导学生，根据外贸英语函电词汇的独特点，注重培养学生的严谨性和准确性，使学生能准确把握每个词在句中的正确含义，以避免在以后的工作中误译而影响贸易活动的正常进行。
【参考文献】
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[3]黄莉娜，商务英语函电英译汉一词多义的选择[N].福建医科大学学报，2003.
[4]江澄，实用经贸英语用法词典[M].北京：机械工业出版社，2002.
[论文摘要]2005年7月21日，我国开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度，人民币汇率不再只盯住单一美元，形成更加富有弹性的人民币汇率机制。人民币汇率形成机制的这一重要调整无疑将会对世界经济产生深远的影响。实施汇率改革以来，人民币汇率弹性振幅增加，人民币汇率呈现出不断上升的趋势。与此同时，我国的外汇储备额突破了一万个亿。
第二，扩大对劳动密集型产业的人才资本和技术投入，提高专业知识，技术密集度。当国内企业自身发展到一定程度，不能再一味的引进先进的技术，而是要致力于走自主研发，自主品牌发展和自主营销网络开发的道路。2005年，我过纺织品和服装出口总值为1175亿美元，占全球纺织品和服装贸易额的20%左右，占全国外贸出口总额的15.4%。然而，全行业研发投入却不足销售收入的1%，高新技术各高端纺织设备大部分依赖进口，品牌设计和自主营销能力较弱，产品出口主要是贴牌加工，自主品牌进入国际市场刚刚起步，在某种程度上，自主品牌代表着一个国家的形象和尊严。因此，企业应该坚定不移的实施自主创新的路线，加快培育产业的核心竞争力，坚持自主品牌，提高对外贸易的技术输出和产业带动效应，进而出口产品在国内向上下游延伸，以提高我国外贸经营效益。
四、实施“走出去”战略
由于人民币升值导致对外投资的外币成本降低，有利于我国国内企业进行海外投资，充分利用国际资源，发展跨国经济，实施“走出去”战略，企业可以通过扩大海外生产规模的方式顺利绕开贸易壁垒，并享受诸多优惠政策，但这要求企业首先要学会遵守国际规则，遵守国外法律，特别是知识产权保护法，在各种商务活动中树立讲信誉的良好形象，更不可把在国内的坏作用，坏习惯带到国外去，要把重点放在学习技术和国际跨国公司的管理经验，建立技术研发和销售服务网络。同时，了解当地市场信息，发展动向，更好的贴近市场，从而发展各种比较优势，增强产品竞争力，并最终扩大我国企业产品在国际市场中的占有率。
五、发展外向型经济与扩大内需并举
发展外向经济与扩大内需并不矛盾，发展外向型经济的关键在于通过加入国际分工体系发挥比较优势，提高本国生产率，加快产业升级。扩大内需是从我国实际出发的必然选择。我国地狱广阔，消费人口多，国内需求巨大同时市场潜力更大，当受到国际经济变化的冲击时，国内的回旋余地也很大，这不仅有利于改善经济增长方式，还可以直接消化一部分出口，并增加进口需求。因此，企业在发展外向型经济的同时，应该逐渐扩大内需，这也是当代经济战略转型和政策选择的着力点。
参考文献
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【论文摘要】外贸依存度是指一定时期内一个国家或地区进口额与国内生产总值或国民生产总值的比例，又叫对外贸易系数或贸易密度，是用来衡量该国经济对国际市场依赖程度高低的指标之一。中国外贸依存度的持续上升是由中国国情决定的，也是必然的，共有三方面的原因，对中国经济的影响也是深远的。
外贸依存度的计算方法和名称依分析问题的角度不同而有所差别。当只观察国际市场需求对本地区经济发展的影响时，可不考虑进口对本地区市场的影响，使用“外贸出口依存度”，其计算方法是：用外贸出口额与国内生产总值之比，乘以百分之百求得。其数值越大表明该地区经济发展对国外市场的依赖程度越高，也反映国际市场对该地区产品的认可程度提高，对该地区经济的拉动作用增强。例如，我国2000年外贸出口依存度为23.1%，比1980年提高15.5个百分点。表明20年间在我国经济发展中，国外需求的拉动作用大大提高，但这里没有考虑进口对国内市场的影响。在国民经济核算综合分析中，为观察对外贸易对整体国民经济的影响，需考虑进口和出口的双向影响。计算“外贸依存度”，方法是：用净出口（对外贸易出口减进口）与国内生产总值之比，乘以百分之百求得。另外，还有使用进出口总额与国内生产总值之比来计算“外贸进出口依存度”。
一、我国外贸依存度的变化和特征
(一)我国上世纪90年代以来外贸依存度的变化
改革开放以来，在外贸发展速度超过gdp增速的情况下，我国外贸依存度不断增加。在此，我们分别用两种方法计算外贸依存度。
第一种算法是用外贸(包括进出口总额、出口和进口)占gdp的比重计算，这是一种比较普遍的算法。按照这种算法，1978年我国改革开放伊始，外贸依存度只有9.8%，此后持续上升，到2005年已高达63.9%，其中出口依存度为34.2%，进口依存度为29.7%。
第二种算法是外贸占工业增加值的比重，就是工业的外贸依存度，这种算法可以在很大程度上剔除不可贸易品对外贸依存度的影响，世界银行就采取了这种办法计算和比较各经济体的对外开放程度。按此计算，1978年我国工业外贸依存度为22.1%，2004年为152.1%，其中出口依存度为78.2%，进口依存度为73.9%。
(二)我国外贸依存度的变化特征
从外贸依存度变化还可以看到，伴随着长期的贸易顺差，1993年以后，我国出口依存度持续高于进口依存度。如果对两种外贸依存度的计算结果进行比较可以发现，我国工业外贸依存度与外贸依存度变化趋势基本一致:1978年，我国工业外贸依存度是外贸依存度的2.3倍，而到了2005年变成2.4倍，变化幅度很小，其主要原因是服务业在我国经济中比重变化不大。
二、我国外贸依存度快速提高的原因
我国的外贸依存度快速提高，既有体制上的原因，又与我国目前所处的发展阶段有关。主要表现为：第一，我国内需严重不足，亟须通过出口来消化国内过剩的生产能力；第二，目前我国正处于经济起飞和实施出口导向战略的发展阶段，特别是加人世贸后，我国外贸体制改革步伐不断加快，外贸经营主体积极性提高，导致进出口额持续增长；第三，随着国际直接投资的逐步增加，发达国家不断向我国进行产业转移，我国“世界工厂”的功能日渐形成，促使我国加工贸易快速发展；第四，由于我国长期实行粗放型外贸增长方式，造成资源、能源的消耗高速增长，需要大量进口石油、铁矿石等，如2004年我国石油的对外依存度就高达45.15%；第五，世界经济持续好转、美元不断贬值等因素也为我国出口增长创造了良好的外部条件，导致外贸依存度不断攀升。
三、外贸依存度的快速提高对中国的影响
外贸依存度快速增长使中国经济的发展更加国际化，世界经济周期对中国经济的影响日益明显。随着科学技术的飞速发展，国际分工不断加深，生产和资本的国际化不断加强，国际经济联系越来越密切，国际贸易规模迅速膨胀，各国的外贸依存度总体上呈现迅速上升趋势。因此，伴随着经济全球化来势迅猛，我国外贸依存度的大幅度攀升也是一种必然。外贸依存度大幅提高带来的一个最为直接的后果，就是中国经济的发展正在走向与国际接轨的道路。换句话说，中国经济的发展不仅属于中国自身，而且属于世界，中国经济的发展已经具有了较强的国际层面意义。