随着多年来中国互联网基础设施建设的优化和升级，截至2018年6月，中国移动互联网独立设备数突破13亿，较2017年末增长9.5%。但是增速已经明显放缓，互联网流量红利日渐殆尽，获客成本不断上升。
因此，纵向深耕市场，多元化布局业务，同时探索线上线下结合的形式，从存量用户中找增量用户，成为众多社交产品的必然选择。
接近一半的用户仅安装1个社交网络App，3个App能满足90%用户的社交需求，社交网络App之间的竞争非常激烈。
社交网络又分为婚恋社交、泛社交、陌生人社交等几个领域，根据易观千帆的数据显示：婚恋社交和泛社交领域的用户重合率正在逐渐下降，而婚恋社交和陌生人社交领域的用户重合率正在提升。
这表明：随着移动互联网时代的发展，用户的社交诉求和选择也越来越清晰明朗，陌生人社交被越来越多的人归类为一种产生两性关系的途径，但整体来看，婚恋社交还依然是一个单独的社交品类。
2.2婚恋社交市场格局
2016年中国未婚人口总数为2.18亿（男1.29亿、女0.89亿），离婚人口总数为2199.28万人（男1244.32万，女954.96万）。至此，我国单身人口总数已达2.40亿，相当于俄罗斯和英国全部人口的总和。
由于出生人口性别比失调，婚恋难度加大，我国单身人口数量庞大，单身男女婚恋问题成为社会亟需解决的难题之一。现代社会生活节奏快、压力大，人口流动性提高，交友范围变窄，网络婚恋平台以其便捷的服务、庞大的数据库、科学的匹配方式等优势获得越来越多人的认可。
婚恋交友市场在过去几年保持了一个高速增长之后，未来几年随着互联网人口红利的消失，行业将进入成熟期。2015年市场规模为27亿元，形成四家独大的寡头竞争格局：世纪佳缘、有缘网、珍爱网、百合网四家厂商占据行业近63%的份额。
未来，网络婚恋行业增速将放缓。“90后”将成为主要客户群体，婚恋平台将向移动端倾斜，产业链将纵向延伸，更多新兴技术将被广泛应用于网络婚恋行业。
2018年在线婚恋行业移动客户端月活跃用户规模相比去年同期有所下滑，但是“头部应用”月活跃用户规模却保持了增长，这说明目前婚恋社交领域，也产生了流量加速向“头部应用”汇聚的现象，新来者很难再用原有的产品模式来改变现在的竞争格局。
与此同时，三大头部婚恋社交平台早在2015年开始就大力拓展线下业务。在线上布局基本完善之后，线下红娘、情感咨询、婚礼服务等更多元化的线下业务模式，在三大头部婚恋社交平台的营收比例中占比越来越大。
2.3陌生人社交市场格局
根据艾媒咨询的数据显示：2016年第四季度的中国陌生人社交应用用户规模达4.88亿人，较上一季度增长3.61%。
从数据可以看出：移动互联网发展带来的自然流量的增长已经几乎消失殆尽，下一步还是应该通过更加高质量的服务来抢占存量用户，让存量用户发生使用上的转移。无疑，让存量用户转移的难度会大不少。
在2016年的第四季度，陌陌依然是一枝独秀，探探紧随其后，他们分别凭借着地理位置和颜值社交的鲜明定位获得了用户和资本市场的认可。而在2018年的10月份，一款以灵魂社交为特点的陌生人社交AppSOUL增长势头非常凶猛，AppStore排名已经与探探和陌陌一起进入了前10名，位列陌生人社交的第一梯队。
三、典型产品分析3.1产品的分类
3.1.1线上婚恋社交App
线上婚恋社交App包含以世纪佳缘为代表的传统婚恋巨头，以网易花田为代表的新兴互联网公司出品的婚恋产品，以及以adore为代表的专为某一更加细分人群服务的小众婚恋产品。
（a）世纪佳缘
AppStore社交排名：第85名。
月独立设备数：366万台。
产品定位：线上线下综合婚恋平台，通过多种匹配方式，帮助用户进行对象匹配，帮其找到恋爱对象，并为找对象困难的用户提供线上线下红娘服务。
核心用户：25-30岁，有脱单欲望但是周围生活中没有合适对象的人。
特色功能：卡片式浏览、精准条件筛选、线上线下红娘服务、线下相亲活动。
迭代历程：世纪佳缘是从PC互联网时代发展起来的，2003年到2013年一直深耕传统的婚恋市场，2013年开始推出App，五年内推出了四个大版本。版本更新顺序主要是：首先完善聊天功能，然后增加缘分圈、群组聊天等社区功能，近两年开始增加视频、直播、小视频、小游戏等更加有趣的相亲功能。
产品缺点：
（b）网易花田
AppStore社交排名：第352名。
月独立设备数：75万台。
产品定位：线上婚恋平台，与世纪佳缘不同，更加偏向于社区形态，并且玩法更加多样化。
核心用户：适龄单身用户，有脱单欲望但是现实生活中没有合适对象的人，以大城市单身白领为主。
核心壁垒：
盈利模式：线上自助匹配服务收费为主。
（c）Adore
AppStore社交排名：第420名。
产品定位：高端实名制线上婚恋信息匹配平台。
核心用户：希望严肃认真找对象的优质单身人群。
核心功能：有注册实名认证和付费门槛、身份学历房车认证、有免费聊天次数。
核心壁垒：主打严肃认真的氛围，使得想严肃认真找对象的那部分用户更容易认可和信任平台。
迭代历程：首先完善了基础功能例如筛选、聊天、房车验证等，使得产品功能上更加符合产品定位；其次开通了社区、聊天室、每日推荐、活动等活跃用户，促进留存的功能；最后尝试了丰富个人资料、增加视频、语音介绍等，完善用户真实度。
总结
很难想象到2018年的今天，线上婚恋社交App依然处于非常古典落后的阶段，几乎还是从传统PC互联网阶段走过来的巨头把持着市场的大部分份额，无论是产品的使用体验还是提供给用户的服务都很难令人满足。
这可能有两个原因：
无论是何种原因，对于新入局者而言，都还是要逻辑清晰，小心谨慎一些，毕竟这是一个非常显眼的市场，但是一直都没有新竞争真正颠覆传统巨头。
目前的婚恋社交App所提供的功能，都是信息匹配的功能，都在试图用各种各样的手段，让来App的用户能够更加高效精准地找到你想要找的人。
百合网世纪佳缘主要的方法就是人海战术，人越多，每个人填的资料越多，那么你找到你想要找的人的数量就越多。而一些只做特定人群的App例如adore、花田等直接从产品定位上来筛选更加精准的用户，这样即使用户量少一些，你能找到的人还是会更加符合你的要求。
3.1.2线上恋爱小程序、公众号、App
如果说“婚恋”这个词本身太过严肃，太看中现实生活条件的匹配度，不适合还未到谈婚论嫁阶段的年轻人的话，那么主打“恋爱”这个词的产品则刚刚好能够让年轻人接受，不会感受到太大的负担，同时也能够采取更多年轻化、娱乐化的方式来让两个人之间互相看上眼。
（a）小程序：比心单身
产品定位：高学历人群的线上恋爱匹配平台。
核心用户：高学历高素质，适龄有脱单欲望，但是现实生活中没有合适对象的人。
运营策略：
盈利模式：获取用户联系方式收费、举办线下活动收费。
（b）公众号：一周CP
非头条平均阅读量：16000
产品定位：线上年轻人游戏化恋爱平台。
核心用户：对脱单有需求，但是又要求浪漫有趣的人群，以年轻人为主。
一周CP玩法：用户报名填写资料，然后官方根据用户资料将两位用户匹配在一起一周，并且通过每日情侣任务的形式让用户之间更加容易完成破冰。
产品优势：
（c）App：恋爱圈
AppStore社交排名：第406名。
产品简介：一款以保护女生为核心理念而设计的恋爱App，注重给女生更多的特权，让女生的体验相比其他同类App更好，增强女生的信赖感。
团队背景：创始人为上海交大营销博士在读，Mensa高智商俱乐部成员，《最强大脑》第五季选手。团队从2014年以来一直深耕社交领域，获得过多轮融资。
核心用户：18-24岁，有脱单意愿并且生活多姿多彩的高质量人群。
特色功能：
而恰好恋爱社交这一块市场，真正需要App才能够实现的功能并不多，所以一些企业也是选择了先从公众号或者小程序做起，等真正做大了或者产生了技术限制之后，才开始转而推出专门的App。
3.1.3线下相亲
（a）线下熟人介绍
优势：
劣势：
（b）线下相亲会
相亲流程：大部分的相亲流程就是轮流聊天，保证能够跟每个异性聊5分钟左右，然后通过一些游戏环节加深对于某一些异性的印象，最后与有好感者留下联系方式便于进一步联络。
2018年是一个破局年，大家本以为电商大局已定，但是黑马拼多多闯了出来；本以为信息资讯类的格局不会发生太大变化，但是趣头条又在短短两年内做到了上市。那么，陌生人社交领域会不会还有需求没被满足？
据艾媒咨询数据显示：2016年中国陌生人社交应用用户规模已达4.88亿人，到2018年中国陌生人社交应用用户规模保守估计在5亿以上，而用户量最大的陌陌月活跃用户数为1亿左右，而且当中很多用户是去看直播的。
排第二的探探月活跃用户数大约为4000万左右，市场前两名的产品加起来都占不到一半的市场份额。这是不是意味着还有大量的用户没有被满足？
事实上：现在每个社交平台在促进社交的效率上都非常低，用户往往寄希望于更多的社交平台，这就给了新社交平台成长的机会。
有调研数据显示：人们通常会使用三个以上的陌生人社交平台。
除了非常直白的婚恋社交App之外，使用陌生人社交软件的用户最大的一个需求依然是荷尔蒙需求，但是由于并没有那么明码标价，所以反而催生出了很多非常好玩的匹配和聊天破冰方式，让人与人之间相互匹配和交流的过程不那么死板。
所以陌生人社交软件也一直被年轻的互联网用户所喜爱和使用，而其中的众多玩法和解决方案，也是值得专注于恋爱市场的产品来学习的。
（a）陌陌
AppStore社交排名：第8名。
产品定位：场景化陌生人社交平台。
用户人群：据艾瑞数据显示，30岁以下用户占比48%，男生占比67%。
用户需求：
男用户：
女用户：
核心功能：附近动态、附近的人、直播、短视频、社交游戏等。
迭代历程：
6.0的陌陌新增了聊天室、话题讨论、直播、发布视频、点点、本地圈子等功能。
7.0的陌陌进行了主页改版，更加完善了短视频和直播两条主线，增加了直播多人互动、一对一随机视频聊天、狼人杀、唱咖。
8.0的陌陌又一次进行了首页改版，引入了更多的视频和游戏玩法，在几乎所有的功能里加入了视频的载体，同时在各个环节加入了破冰的功能，让完成匹配后的用户不再尬聊。
陌陌更改了数次核心功能，但其实都是在向场景化社交这条路上走，变的不是陌陌，而是移动互联网时代人们最流行的互动形式。一开始是图文，之后是直播，最近是短视频，如果之后随着科技的发展出现了更高级的形式，那么陌陌也一定会毫不犹豫地将其囊括进去。
（b）探探
AppStore社交排名：第6名。
产品定位：陌生人颜值社交平台。
用户人群：据艾瑞数据显示，30岁以下用户占比54%，男生占比63%。
核心功能：卡片信息浏览，双方匹配之后才能够聊天；朋友圈发动态功能。
核心壁垒：用户量大，好友关系有一定程度的沉淀。
探探自2014年上线以来，几乎没有增加过核心功能，只是在逐步完善用户互相匹配完成之后的破冰过程，例如增加兴趣标签、增加朋友圈、增加聊天过程中的表情、真心话、位置定位等功能。除了匹配之外，唯一的功能就是匿名表白功能，帮助用户向现实生活中的关系无压力地表白。
功能之外，在产品逐渐有用户量之后，逐步上线了VIP增值服务，例如回看、超级曝光、超级喜欢等。
可以看出，探探对于增加产品功能方面做得十分冷静和克制，手握大量用户，他们能做的事情有非常多，但是却选择了几乎什么都不做，这本身可能是团队深思熟虑的结果，也可能是团队尝到了抄袭tinder的甜头而不敢推出创新的新功能。
盈利模式：会员收费
（c）Soul
AppStore社交排名：第5名
产品定位：陌生人灵魂社交平台
用户人群：据艾瑞数据显示，30岁以下用户占比57%，男生占比51%。
核心功能：个性测试、灵魂匹配、语音匹配、朋友圈广场
核心壁垒：概念的先发效应，使得App初期获取了很多认同这个概念的用户，并且朋友圈广场提升了用户的留存，使得后来的使用相同概念的产品超越的难度增大。
迭代历程：产品从一开始就已经具备了性格测试、匹配和广场的功能，之后的迭代也是在此基础之上进行的，例如增加了音频、短视频、筛选、搜索等功能。
盈利模式：暂无
陌生人社交一直存在着两大基本难题，一是破冰之前几乎只能看脸和少量的兴趣标签，导致陌生人之间的匹配度不够高，无法做到真正将两个合适的人匹配在一起；二是建立连接的初期两个人很难找到能一直聊下去的话题，破冰机制不够有效。
有效的陌生人社交必须要先在一起共同做一些事情，才能摆脱相互之间的陌生感，并且感知对方是否适合自己。现在即使是线下相亲会，大家都会一起玩个游戏，而线上App，匹配在一起之后，怎么聊？
所以其实我们可以换一种思考方式，与其思考我将两个人匹配到一起之后，如何让两个人能够一起做一些事情，不如思考当有一群人在一起做一些事的时候，如何促进相互之间的社交。
一个非常典型的例子就是王者荣耀，作为一个自带腾讯社交基因的爆款游戏，在完成了初期游戏功能的完善之后，主要的更新方向就是熟人和陌生人社交方向，最典型的就是LBS玩法，师徒系统、恋人系统、死党系统等。
所以很多人经常能够通过一起玩王者荣耀完成破冰的过程，因为王者荣耀中有跌宕起伏的故事情节，能让人全身心投入，让陌生人之间相互配合。
其实这样的破冰过程跟现实生活中也非常相似，当你到达一个新的班级或者公司的时候，也是通过一起做一些事情来跟身边的同学或者同事熟悉起来，最后才是跟其中一些更加志同道合的人成为了好朋友。
目前做得最成功的陌生人社交App陌陌也是这样做的，当陌陌上面聚集了大量的陌生人用户的时候，陌陌下一步的方向就是为这些用户提供尽可能多的社交事件，能够让陌生人之间先一起去做一些事情，在某一个场景下社交，自然而然完成初期不说话的尴尬之后，再去成为朋友。
四、产品分析总结
婚恋市场巨头占领了绝大部分的用户，几乎没有后来者真正做大过，反倒是一些小而精的App或者公众号，通过专注于某一部分地域或人群，并且采用线上线下结合的形式，从而能够盈利活下去。
陌生人社交市场陌陌一家独大，探探和soul分别因为解决了看脸和看性格两个极端情况而获得了一席之地，其他各种各样的陌生人社交产品还依然在试图建立属于自己的差异化壁垒。
实际上：推动男女之间恋爱关系发展的因素主要包括颜值、才华、距离、人品、经济、性格这六大因素。探探专注于颜值，陌陌发家于距离，soul凭借性格异军突起，而专注解决人品、经济、才华等因素的产品还未崭露头角，但这些因素基本都散落在各个婚恋社交App内了。
而如果我们要从零开始做一个针对恋爱这个市场的社交产品，那么我们几乎不可能沿着巨头的老路取得成功，我们要么融合各家之长，要么另辟蹊径，找到一个属于我们自己的定位，这样才能够即解决用户的需求，又能够有吸引到用户的点。
可能的方向，主要是从提高两个人匹配的合适程度，和帮助两个人匹配之后建立更加有效的破冰机制这两方面着手。
一年前写今日头条产品分析报告的时候，就已经想到过了，如果今日头条利用其个性化推荐的优势，通过其搜集到的用户的海量个人信息，来为每一个今日头条的用户自动匹配和你兴趣相投的另一个用户。
而在之后两个人聊天的过程中，如果能够加入一个人工智能机器人，适时地引导两人的互动方向和形式，那么就能够保证两个本来就非常合拍的人能够在线上互动时源源不断地有话聊有事做，从而越来越了解对方，直至线下见面。
这，也许才是陌生人社交的终极形态。
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