1、宏观分析：越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，因为相对于其他化妆产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多潜在进入者虎视眈眈，曼秀雷敦必须要在固有水平上求新求质。唇膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是曼秀雷敦若想要继续开拓自己的市场领域，就必须在其他产品的推广上下足功夫，因为其新兴的产品在众多化妆品产品面前，还处于弱势。
2、竞争分析：曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场，尽管曼秀雷敦稳坐第一把交椅，妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可忽略的对手，而兰蔻等大型品牌也作为潜在竞争者存在着。
(六)融资计划
以借贷的形式向银行进行贷款
一、产品定位
1.产品定位为中低端产品；
2.以清新亮丽色泽圆润颜色种类多味道好为差别优势；
3.以青年学生，年轻女性，女性白领为消费主体；
1、基本信息：
㈠、电视媒体选择：天津卫视
画面一：一个可爱的少女偷偷的喜欢上了一个帅气的男孩，但自己又感觉吸引不到对方，每逢相遇她都会希望男孩多看她几眼。
画面二：于是她使用了很多的化妆品但依然感觉没有吸引到男孩的注意
㈠、网络媒体选择：土豆网
标题：恋爱浓情，唇语相随。
4、杂志
㈠、期刊选择：瑞丽等女性杂志
5、报纸
㈠、媒体选择：天津日报，每次新报
三、主题活动
1．超市促销方案
策略一：在超市设置专门柜台，尤其是在进超市的门口设置
策略三：在超市产开免费试用等活动
策略四：买一赠一等方式，买一大只赠一小只。
2．2011年天津5.20大型婚礼活动
㈠、组织机构
主办单位：天津市文化局，旅游局
承办单位：天津市旅游局天津电视台天津晚报
协办单位：温莎夫人婚纱摄影东丽湖度假酒店世纪佳人婚庆公司
㈡、报名须知
①报名方式：
·天津电视台www.tjdst.cn网上报名
世纪佳缘婚庆公司河北店温莎夫人婚纱摄影和平店电
话：XXXXXXX
②新人资格：
·面向全国新人
·必须是2010年、2011年进行婚姻登记的新人
③报名需提交材料：
·填写《集体婚礼百对新人报名表》
·200000字左右的爱情故事
·2010年5月中旬参加“同舟共济爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，
议程如下：
第一天：山盟
集体祈福活动
在众人的见证下，发表爱的宣言，接受大众的祝福
第二天：海誓
新人爱情见证游
百对新人集体婚礼典礼
放飞代表爱情的青鸟
浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕
为新人们提供口红等化妆品，借此提高企业品牌知名度。
3．可儿口红针对女性市场的促销活动方案——免费讲座
㈠活动目的
为广大女性讲述可儿口红的优点，让他们试用并讲解可儿口红的工艺流程，安全绿色环保的理念，让女性们买的舒心用的放心。
㈡、活动对象
以青年、中年女性消费者为主体
㈢、活动主题
“可儿口红健康美丽又大方”
针对天津口红等化妆品市场上形形色色的产品，可儿口红也要开拓一片市场。
㈣、活动方式
开展免费的健康时尚美容讲座
㈤、活动内容及主要流程
①活动前准备
（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）
（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装
②活动中
（2）免费试用。让每位入场听众免费免费试用可儿口红一只。
㈥、活动反馈
对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。
㈦、效果评估
①消费者对活动的参与和兴趣以及对可儿口红的认知程度。
②短期销量增长情况。
四、费用预算
2011年天津5.20大型婚礼活动500000
免费讲座：3000
其他费用：2000
费用合计：255000
点击进入视频的播放页之后就可以看到一个帅气的小哥哥拿着口红做产品的介绍了，无论从色号还是做工真的都非常吸引用户的购买欲望。
视频的下方文字部分介绍，“限量发售”增加用户的紧迫感，而且口红优势雕花定制款，如果是其他品牌带雕花的口红至少也要300+，接下来是口红的描述,勾起用户的消费心理。
点击文字下方的蓝条“去逛逛”就可以跳转到花西子旗舰店的详情页了，如果用户想要购买的话可以直接在线购买。
2.落地页跳转至品牌店铺，可以直接为店铺引流，增加转化提高产品的销量，同时还实现了品牌的曝光。
一．市场状况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅近日发布20xx财年第四季
度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团20xx财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元，营业利润同比增长3.5%至45.4亿欧元，销售额则录得上涨2.3%至258.4亿欧元。
在截至12月31日的三个月内，欧莱雅集团销售额同比增长4.4%至67.9亿欧元，高于分析师预期的4.1%。其中，在YSL星辰系列唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。Jean-PaulAgon曾强调YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。
由以上数据可知，YSL的此次营销是非常成功的，不仅增加了本产品的知名度，也带动了其他产品的销售，给公司带来了巨大的收益。
二．营销策略分析1.微博营销
海外市场，欧莱雅集团把重点放在了Facebook和Instagram上，在中国市场，微博和朋友圈是YSL营销的主战场。YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个，且阅读量都并不低。但“YSL口红”的话题阅读量就已过两千万。关于口红试色，转发抽奖的微博，其转发数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快，即使是有组织的宣传活动，其普通群众参与度也非常高，在YSL的进击之路上，微博无疑是一个好帮手。
消费者主动发圈不仅提高了YSL的信誉，也免费给YSL公司做了大量的宣传，获取了大量还在犹豫的消费者的信任，促进了潜在消费者消费。3.饥饿营销
限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而种草的女性买账。YSL
这几年的圣诞版产品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，光是名字就已经诱惑力十足。接着“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，可能还没有来得及了解清楚，关于断货的消息传来让人震惊。正所谓“物以稀为贵”，人们都想拥有这个限量的口红，在这样的情况下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。4.精准营销
20xx年10月，一条“轰炸式的”的文案转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰口红的就是好男朋友”的洗脑式文案。很明显，这个文案有一种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉。“你买了才是爱我”，“不送女友YSL星辰的不是好男友”等文案利用女生想要证明男朋友爱自己的心理进行情感营销。后期晒“秀恩爱”“好男友”的朋友圈得到大量转发也可以看出，YSL星辰系列口红的情感营销做得非常成功。
三．结论YSL星辰系列口红的热点营销去年引爆网络，刷爆朋友圈。我也是在那时候
开始知道YSL星辰口红，当时只是单纯的被它的外形所吸引，并没有注意到其背后的营销手段和方法。相信大多数女生跟我一样，只是因为天天被身边的人谈论，或是在朋友圈的炫耀所吸引，对它的产品根本不了解，就是莫名的想买一只，拥有一支这么火爆的口红。不可否认，网络的力量是强大的，舆论的力量也是不可估量的。
口红新媒体运营策划环境
一、美容行业的分析
1.行业概况美容行业正处于快速发展和精细转型阶段，在线美容交易量持续高增长。2.行业类别的增长口红行业的成长热点不断切换，成长一直很快，长期领导口红行业整体，休闲零食和茶饮作为在线口红行业的两大主力品种，成长一直很稳定。3.行业消费者图像女性在口红网络购买中占绝对主力地位，消费者群体的主要年龄阶段分布在23~35岁之间，占70%以上，其中19~22岁成长最快。4.行业的发展趋势随着消费者的购买习惯逐渐转移到在线，美容行业产生了在线融合趋势，传统美容行业引进了新媒体运营，使用数据技术工具，在线一体化成为行业发展的大趋势。
二、口红行业新媒体运营方案构想
1.企业新媒体的构建和运营构想:企业构建以企业主页、双微平台、短视频平台和其他媒体平台为中心的新媒体矩阵，主要用于企业品牌推广、流量推广、产品输出和流量精细化运营。
2.知识产权商品解决方案的思路:品牌推广+知识产权商品+渠道
铺设，三位一体化行业解决方案，实质上是帮助美容化妆行业利用新媒体平台实现引流、转换、保留和分裂。
广州新媒体规划公司整合行业内优质IP，帮助美容化妆企业迅速确立品牌影响力，拓展产品销售渠道，使美容化妆企业实现变革和业绩倍增。
三、企业新媒体运营方案
圣罗兰网络营销案例分析
关键词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销
引言
二、实证分析
（一）圣罗兰YSL市场情况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅20xx财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团20xx财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。其中，在唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。
根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL,其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%。YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌,声量排名第一。从以上数据可知，YSL星辰唇膏在热点营销推广之后可谓名利双收。
(二)圣罗兰YSL营销策略
1、KOL关键意见领袖营销策略
YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。
2、饥饿营销在YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初，很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的
时候，“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。先不管消息的真实性，在各种网络段子，营销帖子不绝于耳时，人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，也许还没了解清楚，关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。
4、情感营销20xx年10月，一条“轰炸式的”的转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰唇膏的就是好男朋友“的洗脑式文案。很明显，这个文案有一
种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉，让女朋友暗示男朋友“你买了才是爱我”，利用女生缺乏安全感，想要证明男朋友爱自己的心理。而后期的“秀恩爱”“好男友”的朋友圈转发也可以看出，YSL星辰唇膏的情感营销做得相当有效。
5、口红效应“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。对于大部分女孩来说，都有一个奢侈品的梦。但是绝不大部分消费者是很难消费得起高昂的奢侈品。而大牌的唇膏只有两三百块，能满足部分女生的虚荣心。这也是YSL星辰唇膏的热点营销，能吸引消费者大部分目光，引发热销的一大原因。
三、讨论分析
（一）圣罗兰YSL星辰热点传播对YSL品牌的影响
一、产品名称：
二、产品设计：
口红管体采取方管和磁吸扣设计，这一系列的口红的质地丝滑，上妆轻薄无负担，色泽浓郁而且一系列具有多样色号，不仅可以满足消费者对于口号色号多样化的需求，而且每一款色号都日常百搭，适合广大女大学生和老师们日常通勤。
第一款：烤栗橘棕色
首先蓝色的古风外包装与靛蓝色的口红管相成一气，包装的配色源自武汉大学行政大楼屋顶的孔雀蓝琉璃瓦，还印有桔红色陶缶叠成宝塔状的四角屋顶图案，淡雅清新。
第二款：樱花豆沙色
日常百搭色，温柔素净。其构色源自于武汉大老斋舍，古朴与现代气息相结合，外包装采用武大建筑特色:白墙琉璃瓦，满眼蒂芙尼蓝的高级感,久看又像玉化了的绿松石，膏体带有樱花香味，呼应了老舍斋近在咫尺有樱花，贴合武大元素。
第三款：柔和暖橘色
玉白色与青色交织构成的外包装温婉可人，其构色源自于武汉大学牌坊，简约大气，口红管上机具立体感的青玉色纹路增添了口红的质感，白色中淡黄色的裂纹象征着历史的沉淀，使口红多了一份历史厚重感，触之即感受到古老的脉搏。
三、产品包装：首先以上三款口红均有自己独立的长方体纸盒包装：烤栗橘棕色口红外包装是武汉大学行政大楼；樱花豆沙色口红外包装是武汉大学樱花林盛开的美景；柔和暖橘色口红外包装是武汉大学牌坊。同时，我们还推出三只一套的组合包装：在三只单独包装的口红的基础上，再使用一个更大的礼盒包装三只口红，这个大礼盒是书本的样式，封面是武汉大学的校门，从左往右如同翻书一般打开礼盒，让人仿佛回到校园一般。
四、产品定价：69元一支，129一套。
五、产品定位：一款适用于高校学生的平价口红，产品质量中上。
六、市场细分：使用人口因素细分和地理因素细分。
七、目标市场：高校在读学生和在职教职工，主打学生市场，地理范围为武汉大学。
九、销售推广:
1.每个学校都有一些社交平台，例如表白墙，贴吧之类的，它们拥有大量的学生资源，可以联系这些平台做推广销售和抽奖活动。
3.由于像口红这种产品品牌效应较大，我们可以设立专门的品牌网页论坛，让产品的知名度打响，更容易得到学生的认同。
4.可以在学校内开展免费讲座，为广大对我们品牌感兴趣的女生讲解我们口红的工艺流程和绿色环保理念让广大女性用户安全使用，同时用随机口红奖励来吸引同学们。
5.作为新市场的试点，品牌的建立非常重要，光有线上的宣传和销售是不够的，应当在校内建立线下体验店，让产品的质量在校园范围内得到学生们的认可和支持，这样才能真正打响品牌。
6.作为与武汉大学联名的口红，具有足够多的武大元素，可以联系校友会推广情怀消费，或者与学校文创社合作，共同推出校园文创产品。
十、市场调研问卷：
高校口红市场调研
亲爱的各位老师、同学朋友们，你们好:为了解高校口红市场状况以及消费者意愿，特邀您参加此次问卷调查，您意见和回答将是我们宝贵的调查研究材料。本次调查采用匿名形式，我们对您的回答将予以保密，期待收到您填写完整的问卷，十分感谢您的支持！
1、您的性别是【单选题】
○男○女
2、您的年级是【单选题】
○大一○大二○大三○大四○研究生及以上
3、您的月生活费大概位于哪个区间【单选题】
○1000及以下○1000-2000○2000-3000○3000及以上
4、您是否在使用/购买口红【单选题】
○是○否○自己不用但会作为礼物给别人买
5、您能接受的口红价格范围在【单选题】
显色度_____滋润度_____持久度_____口红气味_____
10、如果我们推出一款高校联名的口红系列产品，您购买的意愿是
(请填【打分题】1-10数字打分)0分为不满意,10分为非常满意,您的评分是____分