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2022.07.16江西
有人说：“性格写在唇边，幸福露在眼角。”
生活中，有的人常常怒斥以貌取人者，认为他们的行为十分肤浅。
其实，以貌取人并非毫无道理。
以貌取人，不是看一个人五官是否精致立体，而是看一个人的精神长相，通过第一印象初判一个人的品质。
记得曾国藩的《冰鉴》里，有这么一个口诀：
看人只能先看脸，毕竟人心难测。
一个人的气质品行，会在日常生活的行为中体现。
01
面善的人，自律
罗素说：“一个人的脸，就是一个人价值的外观。它不仅藏着你的生活，更藏着你正在追求着的人生。”
一个人整天放纵自己，对人生没有追求，久而久之，面相也会发生相应的变化。
没有目标，眼神必定暗淡无光；没有笑脸，嘴角一定是耷拉着；少了睡眠，疲态自然找上门来......
当你足够自律，认真对待生活，面相才会改变。
坚持读书，让书香融入气质，让知识塑造三观。你会发现，自己的谈吐举止更加从容，为人处事更加理性谦和。三观，永远比五官更重要。
保持运动。当一个人身体动起来，心才能动起来，才能有精力去探索人生，发现世界，享受生活。
跟面善的人多交往，你也会变得朝气蓬勃，自律阳光。
02
面善的人，亲和
面善，是因为心善。
人心的善与恶，不会直接刻在脸上。但一个人脸色的善恶，却会左右别人对他的判断。
哪怕只是走在大街上，我们也更愿意向“面善”的人问路。
正如刘墉所说：
“当你觉得人人面目可憎的时候，先去照照镜子，看看自己是不是更不开朗？”
当你打扫干净脸上的坏情绪，你会惊喜地发现，周围人对你的态度也随之柔和了几分。
《礼记》有言：“有和气者必有愉色，有愉色者必有婉容。”
一个人眉目舒展、眼神干净、嘴角含笑，给人的感觉就是如沐春风，这就叫面善。
如果有人称赞你面善，那么他不仅赞美了你的容貌，更肯定了你的亲和力。
03
面善的人，有德
人生在世，能力弱可以理解，品性差无法将就。
子夏问孔子：“一个人，巧笑倩兮，美目盼兮，都这么美了，为什么还要打扮呢？”
孔子说：“自然美固然好，但还要用礼仪加以修饰，用行为进行约束，培养德性，这样打扮下来，才会更美。”
古人认为，立德、立功、立言，是“三不朽”。
人，最先该做到的，就是“立德”。
的确，再大的成就，也掩盖不了德行的光芒；再华丽的语言，也弥补不了品性的缺憾。
品性差的人，惹人嫌弃；德行好的人，却活成了太阳，让人如沐春风。
人活一世，最惊艳的并非外表，而是优雅的谈吐；最宝贵的不是财富，而是难得的品性。
什么是好的品性？
就是做事守信，说话算话。
就是为人可靠，值得信赖。
就是不欺不骗，让人放心。
与这样的人相交，安心。
04
修炼精神长相
这是一个很准的森林系心理测试。
下面6条森林小路，您想走哪一条？
背后的答案，会解读出您目前的心理。
一起测试一下吧！
选好了吗？
答案就在下方！
▼
1
选第一条路的你，个性沉稳、内敛，喜欢美丽的事物。你乐于活在所爱之中，很念旧，对于过去的事相当重视。
你选择满是花朵的道路，代表你凡事喜欢“慢慢来”，喜欢沉浸在虽然短暂却愉悦的时光。
不过喜欢安逸的你，最近人生恐怕会有些不一样。
在你的前方，将出现较为挑战性的道路。
不过不用害怕，你会喜欢这个新的改变！
过去的你较为内敛，不喜欢发表太多意见。
不过现在，你可以试着说出自己的感受，相信会有更多好事发生。
2
选择第二条路，说明你喜欢迎接冒险、挑战未知，你的个性较为坦然直接，不喜欢拐弯抹角。
你不喜欢冠冕堂皇的字眼，也不爱玩文字游戏。
对你来说，“真诚”才是最重要的，因此，能交上你这个朋友非常幸运。
你喜欢自我挑战，也从不担心前方的未知，因为你相信，前方的道路上一定有美丽硕果。
当然，你也可以试着在朋友面前展现柔弱的一面，不需要一直扮演坚强的角色，偶尔“休息一下”，其实也不错哦！
3
选择第三条路的你，习惯凡事三思而后行，绝不“横冲直撞”。你喜欢思考、发问并自己找出答案。
你偶尔会迷失，但其实你不在意，有些人害怕未知的未来，但你却勇于探索。
选择这条偏僻的小径，代表你个性较为内敛，人生对你来说是一场冒险。
这条小径在一半就消失了，因此你必须为未来铺出属于自己的道路。
你较为沉着、安静，喜欢独自朝未来迈进。
不过，你可以试着偶尔对外人打开心房，你会发现有个人陪，其实不错。
4
选择第四条路的你，是个不按常理出牌的人，你喜欢新鲜且特别的东西，人生可谓多姿多彩。
你独特的个性和思维容易吸引许多人，对他们来说，你很特别。
你选择这条树荫大道，代表你将重点放在“天上”而不是顺着路直行。
或许你害怕面对即将出现的东西，但不需要逃避，事情永远比你想像中的美好！
身边的人喜欢你独特的幽默风趣，但有时候可以让他们知道，你也是有认真的一面的！
5
选择第五条路，证明你是个真诚谦卑的人，要将你激怒非常困难。
你擅于原谅与忘记。有些人会对小事处处计较，但你不同，你大多选择释怀。
选择秋天景色，代表你不喜欢极端，抛开夏天或冬天，你较爱秋天的中庸。
这条路有些崎岖，不过不用担心，你是个很“稳”的人，这点小曲折对你来说不算什么。
你大而化之的个性，可以帮助身边很多朋友，教教他们如何“看开”一点，让他们过得和你一样轻松自在吧！
6
选择第六条路，证明你是个很安静，但其实很贴心的人。
你感情非常丰富，但比起热闹的场合，你更爱独自一人。
当然，如果能遇见志同道合的对象，你也不排斥。
你心思细腻且真诚，也很有同理心。
你选择较为昏暗的道路，代表你在寻找能让自己安心的避风港，且你不在意独自一人走在这条路上。
虽然你不喜欢太“耀眼”的地方，但你不可能一直走在树荫之下，道路的前方总会出现光亮，届时不用害怕，因为你很快就能适应。
你的内心世界非常美好，试着让更多人进入你的心房，是时候让自己“光芒万丈”了。
和诸葛亮相比，肯定是诸葛亮的个人能力更强，但是为什么刘备死后，蜀国也日渐衰落？因为诸葛亮虽然有才能，但是他在用人方面还是不及刘备。
诸葛亮晚年的时候，凡事亲力亲为，打二十军棍以上的惩罚措施都要亲自盯着，有时候他甚至自己亲自上去打。一个企业家这样管理团队，到最后肯定要累死。
诸葛亮解释他这种行为时说，我不是不知道这样做的弊端，但是因为先帝对我太好了，我接受了先帝托孤的重任，就不容许自己出差错。
其实正是因为诸葛亮太小心谨慎了，所以，他不能放手让他人去做事，因为他唯恐别人做不好。他不相信别人，不能放手让别人去做，手下的人就得不到锻炼和施展，自然很难出人才。因为就算有人才，你不给他机会，他也被埋没了。
所以刘备在的时候，蜀国有五虎上将。刘备死后，姜维北伐时，蜀之能征善战的大将都已亡故，无人可用，只得让原来在关公帐下做书记的廖化（做过山贼，归顺关羽）做先锋。这就是“蜀中无大将，廖化作先锋”的典故。之所以出现这样的局面，就是因为诸葛亮没有去培养年轻人。
老板累的四宗罪
第一宗罪：不放心。
有人这样回答：我的企业没有人才，我的员工没有执行力，我公司地处偏远找不到好干部。有人归因于80后90后。也有人这样回答：我学历低不会管理、我搞技术出身不知道如何管人、我做业务起家管人的事实在外行。总算有人从自己身上找原因了。
在我看来，这些回答都停留在浅层和表象，不是问题症结所在！老板累的真正原因是不相信员工！是不放心！我好不容易辛辛苦苦积攒了一桶金，才创业成功，企业的一切都是我个人的，我怎么能随随便便假手于人？我老板一人说了算！这样办企业，不累才怪!“不放心”是老板累的最大原因。
第二宗罪：不会用人。
不会用人体现在不会找人、不会识人、不会安排人在合适的岗位。中国封建社会漫长，无论时代如何变迁，“我的地盘我做主”的土皇帝思想总是深植于国人的大脑之中。为什么中国溜须拍马之徒甚多就是爱听好话的人太多。老板选人首选“顺不顺眼、听不听话”，请问那些有才之士谁肯轻易俯首称臣即使你不三顾茅庐，至少也要礼贤下士吧？
否则谁肯为你卖力“士为知己者死”不就是讲的这些有才之士!偏偏这么怪，越是小的企业，老板架子越大!因为他是“能人”——企业离了谁都照样转，离了我老板就不行。这样的企业，老板不累才怪!
第四宗罪：不会分钱。
四川有个老板六十多岁了，本已卸任总经理四年，就因为利益分配不好，导致总经理兼技术总监愤而辞职，今年不得不再次以董事长身份兼任总经理。个中滋味，只有他自己清楚!酸甜苦辣，只能自己独自品味。
我们知道，老板们创业原本是为了更好地生活，哪知道，有人创业却踏上了一条不归路。浙江老板王均瑶英年早逝有人说是解脱，不解脱你就意味着要劳累终生!
难道老板不累，就办不好企业吗
非也，基业长青的企业告诉我们：老板越轻松，企业越长久。老板越轻松，企业发展越顺利。因为老板轻松，意味着员工努力。事事有人负责，老板能不轻松吗？
老板要想不累，其实不难。首先改变你的观念，其次找到好的教练帮助你企业打造一套公司化运作系统，摆脱对老板的依赖、摆脱对能人的依赖，让系统帮你管理企业。
做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分的轻松能将客户搞定。
究竟他们有什么秘诀？在咨询了多位销售高手后，小编发现了他们有一个共同的优点——善于倾听。
每一个客户在面对着一个陌生的销售员的时候，一般都会有这些疑问：
1、你是谁？
2、你是做什么的？
3、你的产品有什么作用？
4、是我需要的吗？
5、我为什么要购买？
6、我为什么现在购买？
这些需要你有足够的耐心，去真诚的沟通，真正去解决了他心中的疑问之后，他才能够去接受你，接受你的产品，进而去购买你的产品。
反问
客户在你讲到产品的时候，总会想要将你的产品与其他的产品对比，问你的产品与其他品牌的产品有什么样的不同。这个时候你需要运用反问的方法，比如“您这样问，肯定是了解某某产品，那您觉得他的哪一方面你比较满意？”一句反问，好像是将主动权交到了客户的手里，顺势再引导出自己产品的独特之处。在接下来说自己的产品与其他产品的不同时，就会省去很多的隔阂。
夸赞
每一个人都是想要被重视，被欣赏，满足自己的成就感，你的客户也是如此。而夸赞就是最直接的方式，对他的观点的认同，成就的感叹，会让客户更能够接受你，也更愿意与你交谈，有的甚至会想要教你一些经验。
气氛
营造良好的气氛是让客户能够真正的与你交谈的前提，就像是谈恋爱一般，想要让对方能够感受你的心意，就需要营造不同的环境，浪漫，温馨等等。
成交客户也是如此，想让他与你交谈下去，你也要去营造出来特需的气氛。让客户能够知道你是在帮助他解决问题，而不是在推销。所以真诚的与客户交流，是营造气氛的关键。
这样营造出来的良好的气氛，才会让客户去真正的相信你，一旦客户向你倾诉他的问题，也表明你离成功又进一步了。
执着
这也是成交的关键所在，交流仅仅成功的开始。每一个客户的成交，都不是仅仅一次的交谈就可以完成的，所以你所要的就是执着。有调查发现，新业务中80%都是同一个人在第五次的交流才能够完成的，而能够坚持到第五次的人不到10%。成功的人往往是在你看不到的地方又试了四次才最终获得了成功。
所以每一个销售人都要坚持、执着，不要因为一次的不成功就气馁。不成交说明你对客户还不够了解，他对你还不够信任。继续倾听，继续沟通，找到不成交的原因，然后解决问题，下一次等待你的可能就是成交。
所以，好的销售从学会倾听开始。想要让自己的产品被接受，那么就要先了解别人的想法。真正的做到知己知彼，才能够百战不殆，最后才是游刃有余。
这个社会，微妙又复杂，变化万千。一旦读懂它背后的规律，就能以不变应万变。
这些定律，胜过一切技巧。
1、三忌定律
聪明忌巧。聪明的人一心选择走捷径，那靠运气、偶然、投机“对赌”获得的成功只是一瞬而已。
才华忌傲。越有才华，越需要深入群众，越不能傲慢，否则一定会穷困潦倒。
平庸忌懒。世间的普通人，败就败在一个懒字上。
2、高调定律
越成功的人越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小的人越可以胆大妄为，野蛮生长。
而很多人却搞颠倒了：年轻时做事畏首畏尾，最终一无所成；成功时却胆大妄为，最后终于栽倒。
3、“100-1=0”定律
这在数学上当然是错误的，但在人性上却是成立的。
生活中不乏这样的人，你对他100次好，他不记得，一次不让他满意，他就会翻脸不认人，抹杀之前你对他所有的好。
人性是经不起纵容的，不是你真心付出，别人就会铭记于心；不是你出手大方，别人就知道感恩。
人心险恶，世道艰难，并非事事都值得你一再伸手相助，也不是人人都配得上你的善良。
你的真诚可能换来的是背叛，宽容或许得到的是反目。
所以，别对一个人太好。我们既要保持善良，又要懂得适度拒绝。
4、知止定律
生活中，我们认为无足轻重的一些小事，或是一句话，一点欲念，些许越轨；可能在不知不觉中，让我们一步步走向不归路。
止语：守住嘴，不该说的话一定不要说，不知道的事，更不要乱说。
止欲：如若贪、懒、名、利等欲望不知止，就像无法控制的毒瘾一样，一旦沾染，就会深陷其中。
止行：不是不行，而是“三思而后行”，不懂思虑如何行事之人，往往会给自己带来很多祸事。
当行则行，当止即止，才能立身长久不败，收获人生最大的逍遥！
5、两分钟定律
如果你想做一件事，一定在2分钟之内去做，否则，这件事你可能就会拖延好久，甚至不去做。
2分钟是个泛指，强调的无非是“立刻去做”的重要性。
拖延和等待，是最容易压垮斗志的东西，它将不断滋养恐惧，唯有行动是治愈恐惧的良药。
所以，今天就开始，挥剑斩拖延吧，现在就行动，立刻，马上！
6、鸭子定律
人们只看到鸭子在水面上悠闲安逸地游动。
但潜入水下后你就会发现，原来它的鸭蹼一直都在拼命地划动着，没有一刻停歇。
优雅需要底气，华丽需要实力。那些漫不经心的轻松与自在，不过都是短暂的错觉。
人生会遇到各种各样的海，或大或小的风浪。平步青云终是侥幸，厚积薄发方是人间正道。
7、口水定律
当你红的让人流口水时，关于你的口水就会多起来，这就是“口水定律”，
这个定律，换句话说就是“人红是非多”.
著名学者余秋雨说：人没有非议是不真实的，非议就像人的影子，人越高，影子就越长。
你不是人民币，不可能让所有人都满意。
生活的辩证法是，没有人能把风光占尽，有所得必有所失。既然享受了出名的红利，就要有接受他人吐口水甚至泼脏水的思想准备。
与其太在意他人的非议、活在别人的嘴里，不如静下来、沉住气，专注做好自己的事情。
8、在乎定律
你越在乎的东西越容易失去；内心越渴求，往往越容易失手。
一旦患得患失，气度和魄力全无。
一些人的欲望太强，恨不得一口吃成胖子，把每次机会都当成一夜暴富的救命稻草。于是患得患失，束手束脚，惊慌失措。
世间的大部分失败，其实是败给了“在乎”二字。
9、自在定律
看外界不顺眼，看外人不顺眼，往往是一个人的修行还不够。当你翻越千山，能包容一切的时候，你就不会有想不通的事。
俗人都有世俗的一面，只不过每个人的世俗不同而已。
看一切人都是好人，看一切事都是好事，看一切境都是好境。
原谅别人，才能活得轻松自在。
生活中，总是遇见这样的事情，一旦某个好说话的人命犯小人，旁边的人总会劝他大度一些，说“君子不和小人斗。”
然而小人遇见下面这4个人，只怕就要走路绕着走，见面不吱声了。
小人怕心直口快，不藏不掖的人
君子坦荡荡，小人常戚戚。小人做什么事情，都会把真实的目的包裹得严严实实，不想让外人知道。
但是，如果遇见一个心直口快的人，那身边的小人就很难生存了。
一个心直口快的人，也许职位不高，也许心机不深，也许能力不大。
但他就是心直口快，有啥说啥，让小人招架不住。
所以，小人就怕身边有这样的人，这样的人很容易把他们的老底给揭出来，给他的利益造成阻碍。
我闺蜜所在的公司就有一个同事，喜欢打小报告，喜欢后面说人坏话。
见不得别人的奖金比他高，也见不得哪个同事得到上级认可，只要别人前面有利于前途的好事出来，他必会后面马上去捣乱，拆别人的台子。
后来公司来了一个心直口快的新人，在一次早会上，当着全公司的面把那个小人的目的给揭发了出来。
引起了大家共鸣，当时意见一下子提了满满的几十条。老板经过一一核实后，把那个小人请走了。
所以，小人就怕心直口快不留面子的人。
实话实说，不曲意奉承的
小人第二怕的就是实话实说的人。
这样的人，可能在职位上没有太多的说话权力，但是实话实说却是他的个性。
他不愿曲意奉承，把错的说成对的，所以更不会随意认可一件错误的事情。
一个实话实说的人也许说话没有什么大道理，却是生活中人人都听得懂的道理，很落地，很踏实，很接地气。
因此，有些话，一旦实话实说了，那就是跑不掉的事实。因此，小人最好别做小人，做个老实人也是一个更好的选择。
小人第三怕的就是不转弯抹角
直吐真况的人
遇见小人伤害了你的利益，打击了你做人的原则，那么就别和他转弯抹角的说话，也不要那样谈吐模糊的猜谜式进行会话。
不转弯，不抹角，直吐所知真况，把小人披着羊皮的外衣脱下来。
让他的丑陋行为直接暴光，让他想获得利益获不到，让他在好人的圈子里无处隐身，让他再恨都没有还手之力。
第四种类型的人，是小人之最怕
你小人，我恶人，恶人遇着恶人磨的人。
小人不怕君子，怕恶人，怕不讲道理的人。恶人遇着恶人磨，不磨层皮不恶人。
因此，很多宫斗戏里就有这样的情况，一个小人往往不是被君子斗败，而是败在比他更坏的恶人手里。而善良的好人，往往是最后好人有好报，坐收渔翁之利。
先人们告诉我们，远离小人，不与小人斗，表面上虽然有些消极。
但如果你不属于以上四种类型性格的人，最好还是绕着小人走，远离他们。
毕竟，好鞋不踩烂泥路，鲜花不插牛粪上！
关于什么是高贵，我最最欣赏的回答，是作家梁晓声的四句概括：
根植于内心的修养；无需提醒的自觉；以约束为前提的自由；为别人着想的善良。
一位叫做“Judy”的空姐，在微博上讲了一件关于刘诗诗的趣事。因为是空姐，在飞机上服务，Judy常会遇见各种大咖和明星。
但这些大咖和明星都没给她留下深刻印象。直到前几天，她遇见了刘诗诗。那一天，刘诗诗坐的头等舱。飞机落地后，Judy去整理头等舱时，赫然发现：刘诗诗座位上的被子竟然叠得整整齐齐。
Judy一下就被电到了：“以前头等舱的客人，都是把被子团成一团，扔在脚底下就走了，没想到诗诗竟会叠放整齐，我好感动。”
坐头等舱的人，一般都是很有身份的人，但是临走前叠被子的人却这般少，偶尔有一个，空姐就会感动半天。
五一，陪妈妈逛街时遇到一位流浪歌手。听完一曲后，我走过去，随手把五元零钱扔进了那帽子里。
但接着，妈妈的举动让我大吃一惊。她走到帽子跟前，慢慢蹲下身子，轻轻将两个硬币放进了帽子里，并微笑着向流浪歌手点头示意。
我妈，没有念过多少书。但这一刻：我实在输她太多。
对比这件事，我想起了白岩松的一句话：“一个人有没有文化，并非看他的学历有多高。有学历的人，不一定有文化；没学历的人，不一定没文化。”
读很多书，拥有很高的文凭，和有没有文化，有时完全是两码事。
吴小闲讲过另一个感人故事。一次，他跟着老总去谈业务，午餐时，便在酒店点了一桌菜。
吃饭中途，服务生端上一道特色菜，老总礼貌地说：“谢谢，我们不需要菜了。”
服务生解释：“这道菜是免费赠送的。”
老总依然笑着回答：“免费的我们也不要了，吃不了，很浪费。”
饭毕，老总将吃剩的菜打了包。
回公司途中，老总将车子开得很慢，好像在打量什么，吴小闲正纳闷时，老总把车停了下来，拿起打包的食物，下车走到一位乞丐跟前，双手递了过去。
什么是文化？这就是文化。文化就是根植于内心的修养。
在《人民日报》上看过另一个故事。
周末，侄儿跟着一华人去澳大利亚雪梨海域捕鱼。每撒下一网，总有收获。可每次网拉上来后，那华人总要挑拣一番，然后将其中大部分虾蟹扔回大海。
他侄儿不解：“好不容易打上来，为啥扔回去？”
华人回答：“符合规定尺寸的鱼虾才可以捕捞。”
他侄儿说：“远在公海，谁也管不着你呀？”华人淡淡一笑：“不是什么都要别人来提醒、督促的！”
什么是文化？这就是文化。文化就是无需提醒的自觉。
什么是自由？很多人的理解就是：自由就是由着自己，无拘无束地做自己想做的事。但是这样想的人，还不懂得什么是真正的自由。
美籍华人作家林达写过一本《历史深处的忧虑》，这本书呈现了一个事实：
美国既是世界上最自由的国家，同时也是世界最不自由的国家。
有一次，他陪中国朋友游览美国大峡谷。朋友拿起可乐罐，就想扔进大峡谷：“这么深的峡谷，不干点什么多可惜呀！”
林达吓了一跳，赶紧制止：“这是违法的。”
世界上最自由的美国，其实处处充满了不自由：
在大街上拿着打开的酒瓶是违法的。
孩子哭闹，家长上去就一巴掌，是违法的。
连在办公室讲黄段子，也是违法的……
很多中国人不理解，美国为何有如此多约束。其实正是因为这么多约束，才造就了美国的自由。
哲学家穆勒说：“约束是自由之母。个人的自由，须以不侵犯他人的自由为自由。”
什么是文化？这就是文化。文化就是以约束为前提的自由。
曾经有一位智者，他教导他的弟子，打碎了玻璃制品，要把碎片装入垃圾袋，并用笔在上面写道：“里面是玻璃碎片，危险！”
这样，捡垃圾的人就不会划伤手指。喝饮料之后的矿泉水瓶子，也倒空拧紧，这样方便废品回收者的收集。
你问我什么是文化？这就是文化。文化就是为别人着想的善良。
上厕所的时候，要想到下一个上厕所的人。
扔垃圾的时候，要想到下一个收垃圾的人。……
无论做什么事，都要想到下一个人。
一个真正的文化人，应具备四种素养：
根植于内心的修养；无需提醒的自觉；以约束为前提的自由；为别人着想