我一直认为，一个动人的品牌主张，是整个品牌的灵魂。奢侈品牌的品牌主张尤为明显。
基于此，我去研究了几个比较经典的奢侈品牌，颇有些感悟。
不难发现，奢侈品牌产品作为具有强烈女性色彩的品类，在品牌主张上很多都非常强调爱情。这是难以避免的，毕竟无论是彩妆、首饰、还是包包，它们作为礼物被赠予，本身就象征着心意和爱意的传递。
要怎样理解爱情与奢侈品牌之间的关系呢？
就像如果你要讲爱情，就不能只讲爱情，必定要谈到那些缠绵悱恻、甜蜜或痛苦的细节和瞬间，若要讲清楚一个奢侈品牌的营销逻辑，就绕不开品牌对于爱情的主张。
下面，我将从分析几个经典的奢侈品牌的营销思路出发，带大家一起来看看，这些奢侈品牌们，是如何在契合自身品牌主张的同时，将爱这件事讲明白的。
“在爱情的世界里，想象力是唯一不会枯竭的源泉”奢侈品，在一定程度上始于女性对爱情的浪漫想象。如果说品牌主张之于消费者们的心智教育这种话过于虚，那么奢侈品用具体的感受来表达爱情，是实。
一提到迪奥，你会想到什么？我先想到的是那款令人流连忘返的MISSDIOR经典香水。
在花香调香水并不算是主流审美的当下，迪奥坚持以繁花为主题概念，从产品和概念两方面传递一种愉悦又炽热的爱情观。
那么大家对于品牌的这种印象是如何留下的呢？
先来看一段对于MISSDIOR产品本身的描述——
MISSDIOR从头至尾都洋溢着愉悦的气息，从开篇那缕灿然的柠檬香气开始便一发不可收拾，清甜的果香投射出明媚的阳光感，万物灿烂、富有生机。
馥郁的大马士革玫瑰香是整支香的灵魂，花香芳醇饱满，环绕一层细腻的水汽，模拟出花蕊初绽时的芳香，纤柔中透着新生的活力。牡丹的香气近似玫瑰，但会更加清甜灵动，与娇嫩的玫瑰香一并交叠出丰富的层次感。
底香用轻柔的白麝香收尾，为花香覆上一层干净松软的粉质感，温柔缱绻的香气牢牢挂在皮肤上。
文字描述来自小红书
灿烂的柠檬果香、馥郁的大马士革玫瑰香、牡丹、白麝香...光看文字就能感受到MISSDIOR极富层次感的缱绻香气，似灵动少女般清甜果敢。
通常情况下，动用人的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉）能够比只用视觉更能加深人们对于某件事物的记忆，而香水本身就因调动人的嗅觉记忆而占据很大优势。
由嗅觉所引发的记忆能够打开人们的想象力，层次分明的花果香仿佛描摹出一位精致优雅的年轻女性形象，永远洋溢着笑容，憧憬着甜蜜爱情，甜美柔和，愉悦自洽。
迪奥正是用这种方式加强消费者对于品牌产品的记忆链条，传递的自由随性、灵动洒脱的恋爱精神，鼓励人们如繁花盛放，为爱觉醒。
爱，是藏不住的。
习惯于委婉和隐晦表达语境下的中国人，更喜欢以物诉情，借助物来表达自己浓烈的爱意。而现如今，奢侈品牌也正是抓住了人们在情感表达上的诉求，通过在产品上设置一些爱的元素，来让情感表达更加完满。
过去，人们总是写情书来互诉衷肠。Valentino就捕捉到了这一点，将「情书」元素加入产品设计中，在前年的情人节推出Loco手袋，将长方形的情书外形融入到包包设计上，灵慧巧妙。
这还算比较中规中矩的，有些品牌直接将「爱心」这一经典元素运用在产品中，设计技艺炉火纯青。
宝玑就曾为ReinedeNaples那不勒斯王后系列特别推出过一款情人节限定腕表——
宝玑情人节特别表款，其表盘的12点钟位置，以红色“爱的轨迹”指示45小时动力储备。位于表盘下方的刻度圈和小秒针显示的中心一样，采用天然白色珍珠母贝，并饰以手工玑镂刻花图案。
璀璨闪耀，更添一抹浪漫诗意。
除此之外，Balenciaga也曾推出过情人节系列爱心印花手提包，白红相间的爱心印花，仿佛在大胆宣誓爱情主权。产品一经上线就火爆全网，很快告罄。
「情书」「爱心」，这些具有明显爱情寓意的元素经过奢侈品牌们的借用，成为了消费者们那些无法宣出于口的情愫最好的寄托物，代替着人们表达绵延的情意，演绎着缠绵悱恻的故事。
如果说，迪奥塑造的是一位对爱情充满甜蜜幻想，灵动娇俏的少女形象，那么娇兰则是妩媚中又不失俏皮的小富婆。对没错，因为娇兰的产品价格实在是很难让人忽视她的富婆身份——
除此之外，娇兰品牌本身采用蜜蜂作为logo灵感，似乎本身就在传达一种「爱如蜜」的感觉。事实上无论是情人节礼盒还是新年产品套组，娇兰非常喜欢用娇宠、挚爱臻礼这样的字眼来表达品牌与爱情之间的关联。
说到这个，你看，法国娇兰的香水代言人是谁呢？是王鹤棣。法国娇兰最新官宣的品牌大使是谁呢？是于适——全是对女性消费者眼睛非常友好的大帅哥。
这里重点说一下于适，他作为由电影《封神》火起来的演员，本身自带非常浓厚的荷尔蒙气息，找他做品牌大使，也在一定程度上迎合了女性消费者的审美偏好，满足了她们对于「完美情人」的所有幻想。
另外其实娇兰作为历史悠久的法国品牌，曾尝试与爆火乙女游戏《光与夜之恋》小小的联名了一把。这在当时其实也是比较让人意外的，算是联名界的一次不小的突破。而现在再回头看，或许在运用男性形象来为女性消费者提供情绪价值，传递品牌理念的层面上，两者存在异曲同工之妙。
在一定程度上，娇兰也正是运用女性天生的充沛想象力，刻画出可供延展的男性形象，相当于为女性消费者们提供了一个供想象力充分发挥的自由空间，精准集中女性消费者的情绪需求，从而实现产品变现。
泡沫爱情剧里总是会出现这样的桥段，主人公们因为一些误会，最后即使再内敛再不善于表达，被逼急了也会用表白将爱意宣之于口。因此也可以看出，表达明确的爱意是非常重要的。
那么品牌又是如何表达呢？如果说产品是锦缎，那么好的文案就是锦上添花。
圣罗兰我爱你是真的，但你是自由的。
阿玛尼不求被全世界宠爱，只求这一生是一个人的例外。
TF穷和敷衍要分清
《与爱共舞》欧米茄OMEGA
当指针悄悄转动时光奏响浪漫的旋律你我邂逅于一场心动
那一刻，爱是小心翼翼的指尖当你我指尖轻触时光定格，瞬间交错
这一刻，爱是心意相通的悸动当你我双手紧握分秒之间，心心相悦
下一刻，爱会是坚定不移的执手相伴当我们并肩携手岁岁年年，相知相守
华伦天奴则是用文字描述绚烂多彩的爱情故事，将品牌特征（VALENTINO红）融入故事情节中，给读者沉浸式的阅读体验。
爱，是要好好表达。
既然咱们讲的是爱，那谈恋爱嘛，总是要有个变化的过程。总不能一直是天真烂漫的少女吧，在爱情里摸爬滚打多了，也会逐渐蜕变成不羁洒脱的女王。说到这种独立大女主形象，我脑子里第一个冒出来的就是圣罗兰YSL。
真不怪她贵，她太有态度了，以至于YSL一直给我一种，是我没钱配不上她的感觉。
不得不说，圣罗兰能树立起这样的品牌形象，他们的文案功不可没，不信先看几个产品的文案描述——
出口红色号，圣罗兰要出缪斯色，不仅要自定风格，还要无法复刻。
我，天生缪斯不为时代所限，缪斯自定风格YSL女性予圣罗兰永恒灵感披覆灵感之色，挥就万千姿态致敬每一位活在当下的当代女性
出个香水，也要极致的自由，从不妥协，锋芒毕露。
荒野极境中开出的冷艳之花从不掩饰锋芒与野心世界对她说，你无法抵御风暴她说我即是风暴
她从不妥协如极境冰原上燃烧的火焰她锋芒毕露始终保持锋利带来的自由
独立大女主，对爱也是纵情恣意，活在当下——爱，就要天翻地覆。（太野了救命，妥妥成人爱情）
炽红漆皮纵情释爱
以高定漆皮描摹鲜明爱意嵌入经典秀场CHEVRON纹路炙热交织为爱天翻地覆
圣罗兰的产品描述风格一向以简洁又有态度著称，浓缩到每个字都不浪费，却又刚刚好表达了品牌态度，正如她一贯想表达的那样，自由，不妥协。
恍惚间，圣罗兰好像真的是一位站在我们身边有血有肉的女孩子，爱就要天翻地覆，不爱也能及时止损，独立、敢爱敢恨、清醒又洒脱，魅力无限令人为之倾倒。
爱情不一定存在，但是爱一定存在。
其实如果将目光从国外大牌中收回来，放眼国内，其实也有很多品牌正在向消费者传递「爱自己」的理念。
尔木萄作为国内知名的彩妆品牌，因王牌产品「尔木萄粉扑」而名声大噪。去年情人节，尔木萄与霸王茶姬合作推出限定黑粉礼盒，提醒大家在恋爱的同时也别忘了爱自己。
blankme半分一在520推出「光防护气垫#520限定款小银盒」，在爱情之外更加强调，「一半是我，一半才是爱」。
TIMAGE更是与SUPER世界青年合作，用专业镜头呈现女性与生俱来的原生美，让更多青年看到自己身上绽放的自信光芒。
同时TIMAGE还在微博发起#每一面，都是美一面#的话题活动，向大家征集自己对于美的不同理解的故事，鼓励打破世俗偏见，不必以迎合他人眼光。
仔细观察其实可以发现，和大肆赞美爱情相比，这些品牌们更愿意强调「爱自己」，并用身体力行来告诉消费者女孩们，爱自己才是终身浪漫的开始。
咱们来概括一下，分别是——
始于想象、成于表达、忠于自我。
始于想象
1、动用嗅觉加深记忆2、一些表达爱元素的充分运用3、借助明星表达爱意
成于表达
借助文案完成对爱情观念的传递
忠于自我
通过文案、礼盒产品、新品活动、社媒征集互动等方式，树立鲜活立体的品牌形象，传递品牌理念。
事实上，在爱情里，人人一开始都是迪奥，人人最后都会变成圣罗兰。
对于爱，其实更想说的是，如果你处在一段亲密关系中是不开心的，那就没有必要继续维持这段关系。事实是我们并不需要无数个「下一位」来让自己的人生变得更好，我们自己就可以非常好。
因为这个世界的美好并不是通过委曲求全来实现，而是我们自己作为独立自由的人就可以体验得到。
我们需要告别对所谓“另一半”的幻想和依附，做好「没有爱情我们也能把人生活得精彩快乐」的准备，别把爱情想象成必须要去攻克的高峰，「只要登顶了就是happyending」，要把爱情当作你在徒步路上偶遇的一朵野花、一只麋鹿，可以结伴同行治愈，也可以在下一个岔路口分道扬镳。
因为不管你徒步的终点在哪，你在路上遇到多么绚烂的风景，这些都不会让人生变得完整。只有你投身于现实的森林而非别人为你创造出的虚幻舞台，跟随自己当下的心，认真走脚下的每一步，才构成人生完整的意义。