最近，WARC大中华区策略大奖「全场大奖」，首次被一家本土代理公司拿下——MT蒙彤传播（以下简称“MT”）。
它用ToC方式拆解ToB营销；它将商业工具的商业价值，探出社会深度；它“无声胜有声”；……
不止这一个，巨量引擎×MT的《了不起的小生意》，也斩获了WARC「金奖」及「市场变革特别奖」。听闻喜讯，我们对佳作频频的MT心生好奇。
于是，最新一期【探店】，我们走进MT。
采访从“谈谈获奖感受”开始。
但在长达6小时的访谈中，我们也看见，业务不设限、风格没标签，策略驱动下的“Morepossibilities”，正被这个理科生走出一条“花路”来。
张世俊，MT创始人黄丰哲，MT广州分公司总经理严枫，MTBUD2传播事业部总监
特别鸣谢几位敢辣评公司与leader，回答一个比一有梗的MTer：Kate、Paul、炸鸡、Tyra、威少、洁琼、唐乙铭、冯喆、文嫣、鲜美。
严枫，MTBUD2传播事业部总监，被组员形容为“低调又华丽”，会低调帮大伙儿填坑，也有夏穿花衬衫、冬穿貂的华丽造型。与我们见面这天，嘿，他正身着一件印花衬衫。
张世俊打了个比方：就像患者描述一大堆症状后，医生要根据症状诊断病因，再对症下药。所以，拿到一个brief后先判断问题，是几位的共识，也形成了MT“问题导向”“策略先行”的特质。
在发现与定义问题的阶段——“我们会基于Brief多想一步，弄清客户的真正目的、真实需要解决的问题”；在解决问题的阶段——“既然客户信任我们，我们就得想怎么把项目做得更好一些，更深一步”；“虽然这些小细节客户未必能看见，但我们还是尽量把所有执行的部分都做到位”……
2022年春节前夕，巨量引擎想面向中小微商户，做一次社会实践性传播，让更多人知道自己不仅是个数字化营销平台，还是个商业向善的品牌。
一来，“常规电商放大‘货’，巨量引擎看见‘人’”。以“人”为沟通主体，会更契合平台特性；二来，想放大传播效果，可以从“微”入手，找到“离在抖音上直播做生意距离最远”的人。
如严枫所说，前期策略越准确，后期内容空间越大。当团队打开抖音，投入茫茫人海中，聋人群体与商业工具，这对令大众意外、但又真实存在的远距离组合，就是这么被找出来的。
第一位被找到的“中小微商户”代表
接下来，依据故事特点，团队策划了一场与过年热闹氛围格格不入的无声直播间吸引目光，并奉上一条不煽情的纪录片《让可能发声》，让人们切实看见聋人群体如何通过巨量引擎无障碍就业。
时隔近一年，巨量引擎再次给到严枫团队一个针对中小商家的brief。有了上次的经验，这回以“人”为本的沟通主策略倒是顺畅定下了。但具体讲啥好？
一句话，要找到一个理性与感性交织的利益点。
跑人群、跑素材、跑ROI……狂刷抖音后，一个“跑”字浮现了出来。它是操作巨量引擎的动作，也承载着向前看的生意精神，一字双关。将其延展为一句“生意不分大小，只要跑起来，就能跑出来”，巨量引擎的年度slogan也顺带着有了。
接着，团队再找到很会“跑”生意的人。在抖音做千元高单价服饰的生意、靠卖一种黄鱼卖出2个亿……这些反常识的多元经营故事，不就是巨量引擎让生意有无限可能的最佳代表嘛？于是，难度最大的内容方向，敲定了。
TVC《了不起的小生意》
打动B端用户的影片上线后，更有不少官媒主动转发
回顾为蒙牛打造的《同岁妈妈》，严枫首先抛了句大实话。不过，他又说了，“要一直想下去，当你知道哪些是绝路后，才会知道唯一的生路还有可能在哪里”。
这不，在“杀死无数个idea”之后，团队就找到了一个新颖的角度：既不守“为母亲社会身份唱赞歌”的旧，也不追“呼吁母亲个体性”的新，而是用“妈妈与孩子同岁”这点将二者联结起来。
顺着新角度，一位真实又立体的“妈妈”被塑造出来。她和孩子一样，有脆弱、幼稚、不完美的一面，也有慢慢成长，变得坚强的一面。差异化的叙事角度，让蒙牛“为爱要强”的心智，在内容爆发的节点下实现认知突围。
TVC《同岁妈妈》
去年38妇女节，一直在为月经正名的卫生巾品牌薇尔，想要来一波更大胆的发声。该说的都说了，如何能有突破性？
“大众开始有月经不隐藏的意识了，现在有机会更进一步”。这个社会洞察，让严枫团队想出一个要把意识转化行动的内容创意。
于是，团队为薇尔策划了一场“把卫生巾放上台面”的行动倡议，还找到永璞、得宝两位联名搭子，共创透明卫生巾盒，共同呼吁卫生巾日常化。
用行动呼吁代替观点表达的共同发声下，“月经不隐藏”这一品牌观念更进一步，辐射更广人群的社会行动悄然发生。至少在MT公司里，“月经”已是能被直言的词汇，“卫生巾”也真能被随手摆在桌面上。
如果不是2022年的一场世界杯借势营销，人们大概不会意识到小红书的“话题尺度”有多大。
毕竟，从内容属性、用户画像看，小红书与世界杯的关联度并不高。严枫坦白，团队最开始接到小红书的brief——在世界杯期间邀球迷上平台聊球时，都是一头雾水。带着困惑与客户聊了聊，才有了答案：小红书需要借这场顶流体育赛事，自证是个可以畅聊足球的包容社区。
搞懂why之后，严枫团队想出个媒介思维前置的“狠招”：在咪咕世界杯直播中场休息的内容场景里，“空投”一条穆里尼奥、西蒙尼、齐达内三位知名足球教练聊球的TVC进去，搞一个能唬人的伪直播。
“伪直播”的15秒TVC
这种原生感内容植入，乍一看足够吸睛，仔细看又能强势输出“上小红书聊球”的心智，在赛事全程引流。而平台内，球迷专属的交流场域早已备好，渲染聊足球氛围，也促使小红书成为金句发源地，吸引到更多人进来。
最后，当球迷在小红书聊嗨，一开始不占优势的小红书直接反客为主，与世界杯大大有关了。
“找动人瞬间，而不是制造感动”——拍真实的纪录片，将抖音“内容创作者”的概念塑造为“生活者”。这直接决定了内容的主题、形式与风格。黄丰哲及其团队的任务，是在1个月内，完成4条能把“生活者”立住的纪录片。
从内容上看，难点主要有两个。“大”的层面，是故事典型的选择。它们要扣合不同情感主题或个体身份才能让人共鸣，”还要兼顾品牌性，涉及品牌多元业务”，黄丰哲补充道。
因此，团队选择了教会乡村孩子做梦的摇滚教师、热爱生活的听障人士、用作品温暖无数网友的创作者、通过直播掀起全民运动风潮的健身教练，这四位来代表生活者。
“小”的层面，是要拍得够“真”。这要求创作者去理解故事内核、捕捉细节，再克服技巧惯性讲故事。团队前期通过深度采访，挖掘人物故事；中期几番脚本创作，打磨叙事情节；后期几番剪辑……在每一环节用心求真，才成就了四支有生活感的影片。
四条纪录片之一：《摇滚老师》
真实的故事、真实的感动，也自然立住了抖音用户的“生活者”角色，成功帮助抖音将社区人文形象植入人心。
赛事期间，老朋友蒙牛找到黄丰哲团队，想借势输出品牌“要强”精神。
基于黄丰哲团队对brief的拆解，国民赛事是民族自豪感高涨时刻，有必要找到中国传统文化的内容载体，用更深刻的表达，沉淀品牌精神。所以，让中国神话人物与当代运动员梦幻联动，一支跨次元高燃大片，横空出世。
TVC《住在心里的英雄》
画面精致炫酷、转场丝滑，看得人跟着“燃”了起来的短片，不用问也能猜到，背后有个令人头秃的制作过程。但你想象不到的是，很多时候，居然是团队自己和自己（的头发）过不去。
大伙儿会为片中运动员动作的准确性，看大量国内外的比赛视频、纪录片、图书；
最终效果参考了安徽萧县汉画像的拓片金乌
“我们挺喜欢下笨功夫的”，黄丰哲说。在为乐凯撒打造IP的过程中，为了一个没人注意的玩偶布料，大家奔波于各大布匹档口，一整个跑断腿。这是没被写在结案里的事，却是黄丰哲这个吹毛求疵的细节控，“一定要做到位”的不苟之处。
以策略为始，又不止于策略——与高产的创意团队梳理一番MT这两年出街的“代表作”后，这是我们得出的结论。
但理性的内核与感性的外衣，向来并不冲突。策略完成的是“发现问题、确定命题”的一环，创意解决的是如何沟通、如何表达等具体的解题方案。而这些，也就是张世俊所言“药方”，可以有很多种。张世俊总结了一个理想公式，
解决问题的信息，即策略；差异化的表达，指的是创意；高效的分发，则涉及传播。落到不同项目，策略+表达、策略+分发、策略+表达+分发的不同组合，都可能达成品效合一。
对这家策略驱动的全案创意服务机构而言，策略先行之后，什么样的内容风格、营销玩法，不过都是根据品牌诉求有重点地发力手段罢了。
满墙的奖杯是对MTer实力最好的认可
2021年，察觉传播环境、交易渠道的变化，MT又入局了抖音电商DP。
来看一则MT的官方自我介绍
在这样的组织架构下，一套机动的跨部门协同作业模式，也加速了MT朝着更好的全案创意奔赴。
“公司是一个平台，离开了人，它本身没有任何价值”。
10周年之际，MT上海总部搬到了海伦路新址
聊及公司核心资产“人”的问题，张世俊说，“行业不缺有表达欲的人，缺的是有搞清楚问题欲望的人”。所以，无论理科生、文科生，在招募新人时，MT更愿意选择那些有学霸特质的人——愿意钻研问题，不依赖思维惯性和套路解题。
也如黄丰哲所言，“能静下心来透过问题看本质，同时，也要精益求精。”
所以，现在MT聚了一群有表达欲与探索欲的人。
在工作中「苦中作乐」：workhard，playhard
人招了进来，大家就是自己人了。MT对每一个“小朋友”的成长，都很用心。每个月定期开展的2次经营会、2次创意会，让MTer“不要糊里糊涂地输，更不要糊里糊涂地赢”。
理性复盘之外，还有一图千金、闪电演讲等不定期的“溜脑洞”活动。
还有每年内部的brief——推周边，鼓励MTer暂时忘记品牌角色，大胆去创造。于是有了或美观、或有梗的暖你整个冬天的围巾、“用来装笔的”的笔袋、明月鼠标垫……
每个MTer，都是公司的主角。至于老板，张世俊自述，“我是一个nobody的角色。我就往人堆里一站，没人特意说谁是老板”。
老板没架子，团队管理风格也相应更扁平化、更尊重个体。比如，上海MT和广州MT，皆有意将一个项目组的人数控制在20以内。灵活作业的小团队凝聚力更强，也易于凸显每个人的闪光点。
以及，充分满足个人成长诉求，允许员工申请换组、换部门，鼓励大家多尝试，找到想做的或者适合做的事。
在哪都能一键开启工作模式的MTer
办公环境也很身心友好。在MT上海总部，可以眺望东方明珠的阳台，是MTer的精神回血地；
“反卷中心”“不醒人室”“脱单研究所”等名字很不正经的会议室，则让开会的氛围更轻松一点。
最后，还想多说几句“蒙彤印象”。
一些花絮问答奉上。自称团队多是“i”人的MTer一个个大胆开麦，给出许多趣味跳脱的答案，大家一起来感受下吧~
Q1:请说一个喜欢MT的理由。
A1：公司非常务实，不光是我们团队，甚至财务、后勤，所有人都很有向心力，会从解决问题出发做事情，非常高效；A2：它让认真做事的人碰到一群认真做事的人；A3：因为喜欢严枫；A4：+1；A5：+1；……
数英：还是MTer懂职场
Q2：你对leader的印象是啥？
数英：emm你们夸领导的方式挺特别哈
A1：《贾想》；A2：《摇尾狗wagthedog》；A3：《芬兰人的噩梦》；A4：《TheSubtleArtofNotGivingaFuck》；A5：小红书；……
数英：或许从书单里能看出谁i谁e
A1：我想回老家开洒水车，因为你可以开得很慢，就像在城市观光，而且老家的洒水车不像上海的要在凌晨开；A2：我可能在做实验，因为本科学化学的；A3：我想当体验类博主，可以去体验不同的职业，又能顺便赚钱；A4：我可能会想开一家开水果店吧；A5：那我要给她打工↑；……