“传统游戏组队、PvP和国战的系统并不是《球球大作战》意义里的社交。”
近日，《球球大作战》制作人吴萌向葡萄君复盘了这些系统的设计思路。吴萌从2008年进入游戏行业，曾制作过月流水过千万，总收入6亿的页游《商业大亨》，并于2014年下半年转型手游，《球球大作战》是他的第一款作品。他认为，传统游戏组队、PvP和国战的系统并不是《球球大作战》意义里的社交；奖励并不是病毒传播最重要的因素；甚至游戏本身就是让用户产生社交行为的介质。
以下为访谈实录：
葡萄君：《球球大作战》的开发缘起？
吴萌：游戏立项是在2015年5月。这个事情不太需要忌讳，海外有一个页游产品叫《Agar.io》，我们觉得很好玩，就想在手游里实现它。它简单，门槛低，可以很快上手，但也有一系列的弊病。
葡萄君：社交元素的设计思路是怎么样的？
吴萌：大家都在强调游戏要做社交，因为社交做得好，游戏的生命周期才会更长。而做社交首先要有一些基础：
第一，要做全球同服，这样游戏才能具备跟任何朋友相互连接的基础；
第二，我十几年前一直在做网站，我对社交的理解是“捅破一层窗户纸”。这个窗户纸是什么？是玩家虚拟身份与真实身份之间的界线。我们要增加玩家身份的真实性，我得知道你是一个人还是一条狗，是男人还是女人，是漂亮的女人还是可爱的女人。想交朋友就不能每天戴着面具。
在这个基础上，我们又加入了直播系统。观看直播的时候人一般有两个诉求，要么是看游戏中玩得很好的一群人，要么就是看你的朋友。第一种，我们已经塑造了一批大神，自然会有很多人去看，对构建游戏的生态有帮助；第二种，你去看朋友玩，然后发两个弹幕“这把坑了”，甚至立刻进去帮助他，这也是在加强你们之间的关系。
吴萌：其实你想一想，玩游戏玩得好的人的虚荣心是很强的，他需要荣耀感。玩一个打打杀杀的游戏，把别人杀死了我很爽，但球球这样的游戏模式很简单，所有荣耀感都局限在一局以内。玩了一年，你在游戏中沉淀积累了什么？
葡萄君：但这样的大V毕竟是少数。
葡萄君：在做社交的过程中，哪个难点最难突破？
葡萄君：您认为球球的社交系统对其他游戏来说是否有借鉴意义？
吴萌：真不太好说。国内的休闲游戏大部分我都玩过，许多都是单机游戏，或许电竞手游可以参考。但每个游戏都有自己的模式，不是把核心玩法剥离后，把这套社交系统给谁都管用。球球的群体就是95后，00后，我们设计的东西他们会喜欢，但可能重度产品的用户就会觉得很幼稚。你不能学形，要学精髓，要抓住用户真正的社交诉求。
讲得露骨一点儿，你要泡妞，不能说我要泡你。但你说我们吃个饭吧，看个电影吧，打个游戏吧，潜台词也是要泡你。你需要一个点，大家一起做点儿什么，产生关系，然后沉淀下来。刚好我们游戏又比较轻度，用户在里面又有很多可以交互的空间，所以就是一个很好的介质。
葡萄君：很多游戏会想解锁哪个玩法，再解锁怎样的诉求。
吴萌：球球的用户范围太大，很难用某一种模型有效地概括。其实现在的青少年有哪种诉求，都会在游戏中体现出来。我们不是靠玩法堆出来的，用户持续玩下去不靠玩法。很多人说我们有组队、多人PVP、国战、好友系统就是社交，但其实不是。你堆了一堆功能、系统，有什么意义？多少级开放什么系统，我们没有这个概念。
如果你把游戏理解成一个生态，那任何一个人进来都会慢慢适应，就像人融入社会是没有固定框架的，但每个人都能找到自己的位置。
葡萄君：《球球大作战》的推广似乎很简单。
吴萌：我们没有所谓的推广团队，也几乎没有做过任何形式的推广。
吴萌：你不可能设计一套用户帮你口碑传播的系统。
用户帮你口碑传播要满足几点，第一，游戏真的好玩，品质足够，因为你不会向朋友推荐一个垃圾；
第三，游戏是不是有生态支持我去传播？举个例子，我开发游戏能赚很多钱，我是制作人，缺主策主美，那我一定会拉别人进来；但如果我在国企里，一切按指标，那拉别人进来就没有意义。这就是生态。如果拉朋友进来有助于让用户能干成一件事情，或者简单说能赢，那他就有可能做这个事情。所以球球有组队有团战，观战时也可以随时加入比赛，这就是支持玩家主动传播的生态；
第四才是奖励。继续用私企和国企的比喻。我是制作人，我的目标是获得更大的成就和利益，我会主动拉。但普通员工凭什么帮公司拉人才？好，只要成功推荐一个人，就奖励你一部iPhone6S，99%的人还是会被利益所驱动的！这就是球球里的棒棒糖，它只是在利益上最后捅你一下。但如果之前的所有要素都没有，只有这一步是没用的。就像如果你的公司除了会计就是老板，你这么搞那估计是没有人来的。当然，这个设计也花了很多心思，为什么是短网址，短网址适合传播，传播一旦大了，长尾效应也很可观，还有为什么点连接也可以获得，为什么没有邀请码，为什么每周有限制，这里面有很多很多的逻辑。
葡萄君：所以电竞赛事也是为了辅助游戏的生态。
葡萄君：游戏早期PR的标签似乎是“独立游戏”和“00后”。
吴萌：这个不是我们主导的，但确实是当时的真实写照。在巨人内部我们是一个小工作室，研发人数很少，产品又免费，玩家又有很多小孩子。在自己比较小的时候，我们还是希望得到更多的保护，这也是出于对口碑的考虑。
葡萄君：很多人都在讲《球球大作战》和《Agar.io》的相似，巨人有没有做舆情引导？
葡萄君：您认为用户的后续增长趋势会怎么样？
吴萌：我们这个游戏理论上没有爆发过，又感觉一直在爆发，一直是一个比较平缓的增长曲线。
我们发现，每一个用户都很少流失，甚至1个月后几乎不流失了。因为口碑传播的关系，每个用户都是一个“小病毒”，我们获得的用户是系数，而不是加法。
葡萄君：那用户数量的天花板在哪？
吴萌：我认为球球做的不是游戏用户，而是手机用户。因为这种游戏就是一个老少皆宜，大家都能接受的游戏。
很多传统游戏女生是不感兴趣的，那你就损失了一半用户；如果玩法、系统比较复杂，那你又损失了年龄偏大和年龄偏小的用户。球球的画风可爱，玩法简单，玩得深的玩家也有高级技巧可以施展，所以理论上用户盘子是很大的。
我们的生命周期也是按年计算的。斗地主、打麻将大家都玩过。玩家在乎的不是玩什么，而是跟谁一起玩。你跟一个朋友玩斗地主，玩到半夜一两点钟就困了；但如果对手是两个美女，你可能通宵都不困。游戏的核心玩法重要么？在前期确实非常重要，但到了后期，和谁在一起玩才是最重要的。
葡萄君：球球大半年都是免费游戏，5月才加入付费系统。这条路一开始你们就想好了么？
吴萌：一开始想得比较简单，就想得是在手机上做这样一个游戏，几乎没想过变现的事情。我做游戏也快十年了，没有人会觉得这种游戏会赚钱，甚至都觉得它是昙花一现，所以一开始我们没想赚钱的事情。
但走到今天，付费是必不可少的一步。因为这么大的用户群体，每年的服务器成本都是天文数字，不做商业化很难提供更可靠的服务。比如游戏卡顿就解决不了。
葡萄君：这么久不做商业化，内部会不会背KPI？毕竟提到巨人大家想到的总是《征途》。
吴萌：我们团队和公司达成了共识，首先努力做人数，做好体验。如果用户都很喜欢你，那顺便收点钱，没人会反感你。
其实我们公司还是比较有包容度的，特别是史总回归后，给研发的空间非常大，更多地去强调人数、留存，很少考核收入。
吴萌：我们游戏没什么数值可卖，而且破坏平衡性的事情我们坚决不干，那就只能卖形象和皮肤。
葡萄君：您认为这种只卖皮肤的游戏会保持长线的付费表现么？
葡萄君：你们最开始料到了球球大作战会有这个量级么？
吴萌：根据我自己了解的数据，除了腾讯系产品之外，我们应该是第一款达到这个量级的手游。坦白讲，我自己觉得会还不错，没想到会有这么多。
但整个事情又是一步步做上来的。DAU20万的时候我们知道会有50万，50万的时候知道会有100万，100万的时候知道会有200万……100万前我们的目标就是100万，过了100万，那目标就是1000万。没有一开始就想着做1，2000万。
葡萄君：回头看来百感交集？
吴萌：满满的都是泪……如果一些步骤走错，还是会很惨。
葡萄君：比如说？
中间我们也会想，要不要把这个游戏做成平台，来推广公司另外的产品？但当时也是觉得影响体验，不合适；
再有就是忍着不添加更多的玩法和功能，我们一直在控制自己的欲望，因为增加任何东西都有可能是减分的；
甚至现在，游戏界面改个颜色，加个按钮，我们都不会轻易做决定。最难的是改变用户习惯。这么大的体量，做任何事情都没有对错，任何事情都可能有人喜欢有人不喜欢，所以我们始终很克制。