有人会觉得裂变活动已经过时，用户也不感兴趣了，但事实上裂变永远是有效的，只是已经过了随便做做就有效的黄金年代。
如今要做爆款活动更需要运营动脑筋，扎实做好活动的策划包装，要做好选品，更要做好营销包装打动目标用户。
所有裂变活动的套路都可以用一个公式概括：
裂变活动效果＝诱人奖品x海报吸引力x裂变玩法x种子用户数
今天教你的是完全可复制的裂变引流方案，好的裂变活动就是把这四项要素设计好，让客户在看到活动的3秒内被牢牢吸引，愿意帮我们传播，一场裂变活动让你的好友数从500到5000！
如果是你，你想做这样的爆款活动吗？话不多说，马上进入正题。
还为大家准备了一场裂变活动，扫码下方海报亲自体验裂变活动的设计流程，还可以领取《年度私域经营洞察报告》，内容涵盖酒水、快消等众多领域，是了解私域发展趋势和应用场景的全局式干货。。
（移动端用户可截图后扫码/获取）
选品3个黄金法则
提升活动90%成功率
所有获取流量的方法都是在设计诱饵，一个裂变活动的成功与否很大程度是由奖品决定的。尤其是裂变活动，客户凭什么帮你转发传播？一定是奖品打动了他。
常规的选品标准比如受众广、刚需高频这里不重复了，再强调下优秀奖品一般满足的4个条件：
①高价值感
奖品的价值包装在现在的裂变传播中，是最重要的因素。
有些奖品实际成本可能比较低，但奖品包装上一定要突出高价值，让用户感觉得到的回报远远大于付出的成本。
这点可以在宣传上多用可感的利益点，比如「1000份资料合集」、「市场价199元商品9.9领」、「超值大礼包组合」等。让用户感觉：「这么有分量的活动，不领奖品就亏了」的感觉。
比如看过一个案例：同样是老带新3人团，A活动是3.9领3D拼图，B活动是9.9领100份线上课程，一般来说用户对实物应该更感兴趣，但是B活动在价值感的包装上做得很好，海报宣传突出总价值2999元、大咖联名推荐等信息，结果B活动新客裂变率是A活动的2倍。
②稀缺性
在奖品包装上可以强调稀缺性，如限时、限量，文案宣传上直接注明「限时24小时」，「仅限前500名领取」等等。
设计还有2点小细节：
1、若是在线活动，可以用有赞提供的秒杀、拼团等功能，详情页显示动态倒计时凸显紧张气氛。
③成本可控
比如健康零食品牌HONlife的3人拼团1元购活动，选择大众认知较高且成本较低的怀山药脆片做裂变，平均新客成本控制在1-2元，且60%的新客产生复购。
如果奖品成本确实很高降不下来，那就从玩法设计想办法，比如一般领取实物的裂变助力活动，一般助力人数可以设置在12-18人左右，把成本分摊下来。
当然也要注意，一旦助力人数要求超过20人，用户参与的热情就会大幅下降，把握好成本和效果的平衡。
海报吸引力6要素
刷爆社群朋友圈的密码
海报是裂变活动的门面，海报有没有把活动的营销包装做好，直接决定用户的参与度。
①用户身份
比如生财有术的日历裂变活动，推荐语是「邀你一起了解各行业最新玩法」，对发海报的用户也是一次人设的展示。
②主标题
主标题目的有且只有一个，让用户看明白活动的价值，用最简单直白的语言描述清楚即可。
价值可以强调两个方面：产品自身价值或者活动优惠力度，比如家居品牌多喜爱的9.9抢床垫助力活动，用户邀请29个好友助力，就能9.9元抢到原价至少258元的床垫，海报标题直白清楚告诉用户最重要的优惠信息，价格差异营造的价值感超高，单次活动就收获了3万多的新客。
③奖品展示
主标题和奖品展示是海报最重要的两个主题部分，在做海报时，比较吸引人的礼品图片一定放在海报上，产生更直观的冲击力。
比如新希望白帝用企微做助力领现金红包的活动，拉新10人获得2元红包，拉新50人获得88元红包，海报上简单粗暴展示红包封面，吸引注意力绝对有效。
具体案例详情可查看：
④信任背书
裂变活动想要病毒式传播还要解决一个问题：新用户没有体验过你的产品，为什么信任你？海报上一定要有说服用户的信任背书。
推荐两种比较常见的建立信任形式：权威形象和从众心理。
如果实在找不到自己商品的背书点，至少也要在海报上方加上品牌logo，证明自己不是杂牌子。
2、从众心理：利用人都喜欢凑热闹的心理，和网红店买水军排队一个道理，海报上没法直观显示多少人参与，但是文案可以体现，比如「已有337人领取成功」、「每2人扫码，1人参与」等，让用户感觉到活动很热闹，想来参与一下。
⑤紧迫感
紧迫感在上一章已经讲过限时限量原则，再针对拼团、秒杀这类需要付费的裂变活动强调一点：可以强调优惠先到先得，如「每满200人付款涨价10元」，再催用户一把。
⑥行动点
5种爆款裂变玩法
设计要有小心机
主流的裂变玩法有5类：
①拼团裂变
②邀请裂变
③助力裂变
⑤口碑裂变
第五种不适合大规模的活动宣发，更需要商家用长期的优质商品积累口碑，达到老客转介绍的裂变效果，比较典型的比如小米和海底捞。
①设置奖励要有阶梯奖
活动要给客户打怪升级的快感，才能让客户持续裂变，阶梯奖励就是实现的方法之一。
②有风险预案
如果要做裂变活动，建议引流到企微或者企微社群，相对风险更低，另外引流二维码要设置活码，把新用户分流到至少2-3账号承接。
2个小技巧
用户参与率飙升
冷启动的种子用户数量由商家的私域资源决定，不过想提升种子用户的参与率，有两个小技巧：
①即时反馈
反馈机制可以及时提醒用户当前他的任务进度，比方说公众号助力后，利用裂变工具可以自动发送用户提醒，比如「恭喜你已经成功邀请2人，再邀请一人即可获得XXX奖励」，让用户清楚自己进度，更积极参与。
具体小程序订阅消息功能可查看：
②帮用户想好转发文案
用户比你想象中还要懒。其实很多用户看到活动之后是有转发欲望的，但是可能没想好朋友圈的文案，所以就放弃了。
裂变活动已经不是复杂的玩法，但是有很多商家没有理解最重要的一点：裂变不是打扰用户，更不是让用户去打扰他的朋友，这件事应该于用户有益，对他的朋友也有益。
很多时候用户不感兴趣不是因为活动本身不好，而是宣传上没有真正打动用户的痛点，怎么包装好奖品的价值、如何让用户觉得奖品对自己有用甚至愿意推荐给朋友，都需要在活动包装上多下功夫。
好的裂变是四两拨千斤的打法，差的则可能暴露商家很多运营端的问题，甚至导致客户流失，商家一定要打磨好活动，再做推广。
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