离儿子放暑假还有1个多月，肖丽的朋友圈就被猿辅导、作业帮等各大在线K12教育公司推出的低价课“轰炸”了个遍。
“我所在的3个小升初家长群中，大部分家长在朋友圈和抖音等都刷到K12在线辅导的暑假促销课程。因为触达的品牌太多了，很多人都不知道选哪个，只能先以低价或者限期免费作为第一选择标准，但试错成本还是挺高的”，肖丽告诉《深网》。
肖丽的经历只是今年暑假众多家长感受的一个缩影，从5月开始到现在，他们至少已经接受了3波K12在线教育公司的营销轰炸。
5月开始，猿辅导、作业帮一课、掌门优课等K12在线教育公司开始在自己的官网或者APP推出49元及50元起的暑期低价课；6月底，好未来红底白字巨幅海报开始在公交站、地铁、机场等渠道铺开；7月，腾讯企鹅辅导精品课、“有道精品课”等暑期优惠课程在客户端及朋友圈中密集出现。
“在线教育市场尚无霸主，新老机构你争我赶，每个参与者都希望自己成为第一名，K12校外培训市场竞争尤为激烈。”一位在线教育的投资者对《深网》表示。
一直以来，K12学科课外辅导市场开拓有很强的季节性，寒暑假一直是教育培训机构推出促销活动的高峰期。暑期用户的增长会影响其一年用户走势和营收业绩，所以暑假就成了这些公司圈生源、提升用户数据、甩开竞争对手的重要窗口期。
目前，在线K12课外辅导市场的竞争者主要分为三大阵营。一是作业帮、猿辅导、掌门一对一、VIPKID等在“互联网+教育”模式下发展起来的在线教育公司；二是脱胎于线下K12课外培训机构的在线教育公司，例如好未来的学而思网校，新东方的新东方在线，卓越教育的果肉网校等；三是BAT及网易等互联网巨头自己孵化在线K12教育平台，例如腾讯的企鹅辅导精品课、网易的“有道精品课”等。
在“互联网+教育”模式下发展起来的在线教育公司，尽管切入点不尽相同，机构也各有千秋，但还没像下线K12教培市场那样形成“好未来+新东方”的双巨头的格局。
在线教育赛道中，猿辅导、作业帮与作业盒子起家于题库与线上搜题时代，在通过搜题、布置上传作业等工具类的应用积累了海量的K12教育内容与资源后，切入内容型K12在线教育；掌门一对一在发展线上一对一辅导业务多年后开始往大班直播课发力；VIPKID则主打高端付费人群，卡位线上K12少儿英语+素质教育的赛道。
由于在线教育市场巨大、集中程度低、市场分散，这些独角兽公司在用户和估值方面并没有拉开明显的差距。
“这种状态在自身已经实现盈利的状态下无可厚非，但目前独角兽公司主要还是靠融资活着，如果不在用户量和市场份额上形成突出优势，下一轮融资就是问题。”一位该领域创业者对《深网》表示。
简言之，猿辅导、作业帮等独角兽公司不仅是教育公司更是互联网公司。互联网公司马太效应明显，这一特点就决定了在线教育赛道会出现烧钱“圈生源”大战，最终形成2-3家小巨头的垄断，这也就解释了猿辅导、作业帮等在线教育公司为何会提前进入“暑期营销大战”。
与猿辅导、作业帮5月份就开始推暑期促销课程相比，好未来、新东方等老牌线下培训机构的反映明显慢了半拍。6月27日，学而思网校才召开“49元暑期试听课”开班动员大会。
从好未来的财报数据看，好未来线上业务增长迅速。2018财年Q4好未来线上业务的营收占比8.4%，到2019财年Q4好未来的这一业务的营收占比上升为17%，上线业务翻了近一倍。
线上业务增速快是因为在线业务打破了下线业务扩张的种种阻力，容易形成规模化效应，且能降低用户的学习成本。
对此，好未来一位内部人士对《深网》解释，在K12线下课外培训领域，由于不同区域的教育水平、使用教材和考试内容不同，不同区域都会有区域龙头或者本地机构占领了当地的K12课外培训市场。所以好未来、新东方等想在这些地方渗透业务，阻力比较大。
此外，线下业务受制于课堂面积等物理因素的制约，线下业务扩张的速度相对较慢，但线上业务的渗透基本不存在这些问题。
在降低用户学习成本方面，从好未来财报披露的生均单价看，线上业务确实降低了用户的学习成本。好未来2018财年Q4生均单价193美元，到2019财年Q4降为162美元，同比下降16.06%。
在国金证券教育首席分析师吴尽草看来，生均单价下降的核心原因是线上增长的比线下快，而线上的客单价是低于线下的。
除工具型及内容型的在线教育公司外，不缺钱不缺用户的互联网巨头也要在线上K12教培业务上分一杯羹，所以腾讯企鹅辅导精品课和有道精品课都推出99元及48元的暑期系统班。
对此，有分析人士认为，现阶段互联网用户数量接近天花板，流量红利见顶，在线教育是互联网巨头对用户进行精细化管理、提高用户感知的重要途径。
据《深网》观察，今年在线教育暑期“营销战”主要集中在K12大班直播课上。
在线直播大班课是一种不限定人数、多采用一主讲老师搭配一辅导老师的双师模式进行授课的课程形式。主讲老师负责课堂上的教授，而辅导老师/班主任则肩负起课下辅导及服务的职责。
从2013年的题库、2014年的拍照答疑、2015年的O2O、2016年的线下双师、2017年的在线1对1、2018年的双师互动直播，再到2019年的“网校”营销战，在线教育的战火已经蔓延到了大班直播课上。
“大班课拥有在线教育中最好的盈利模式和财务模型。”一位二级市场分析师介绍，“大班课的毛利能够达到50%-70%，硬成本占总收入的比例很低，伴随获客成本的降低，边际效益显现，规模化的盈利能力会越来越好”。
由于在线教育行业普遍存在续费率低、获客成本高、烧钱快的特点，除了新东方在线和学而思网校等老牌教育机构的线上业务外，大部分在线教育都处于亏损状态。
一位在线教育公司高管对《深网》表示：“在线教育潜在用户的获取需要投入较高的营销成本，一般占到整个销售额的20%-30%，有的甚至更高，所以目前大部分在线教育公司绝口不提盈利情况。”
在家教O2O领域，曾经红极一时的“老师来了”、“疯狂老师”等先后关闭；在线上一对一领域，理优一对一被爆跑路，学霸1对1被爆陷入财务危机。反而是往在线大班辅导课转型的猿辅导和掌门一对一等挺住了，这让在线大班直播模式逐步得到了验证。
以猿辅导为例。猿辅导成立于2012年，旗下先后推出了猿题库、小猿搜题、猿辅导、斑马英语和小猿口算等工具性产品。2015年，猿辅导推出K12在线1对1辅导。2016年，猿辅导尝试B2C网校模式，课程品类包含1对1和班课。
猿辅导之外，2019年6月6日在美国上市“跟谁学”凭借K12双师直播大班课在2018年实现扭亏为盈。“跟谁学”创办初期，创始人陈向东将公司时定位于连接老师和学生的教育O2O平台。之后的两年内，“跟谁学”一度传出缺钱、裁员等消息。2017年下半年“跟谁学”正式推出在线直播大班课“高途课堂”，全力聚焦在线直播大班课。
在线直播大班课让“跟谁学”付费课程注册人数快速攀升，从2017年6.5万人上升到2018年的55.23万人，翻了近十倍。2018年跟谁学收入约4亿元，营收增速307.16%，净利润1965万元，增速122.6%，实现扭亏为盈。
在线大班直播课为何更容易实现盈利？京师沃学创始人赵映明对此解释说，“与在线一对一等其他的教学模式相比，大班直播课的边际成本更低。在线直播教学面向1个人直播，和面向100人直播的成本几乎一样，而且大班课模式利润更高，也更容易形成口碑”。
除了要打造自身造血能力、实现盈利的目的外，在线大班直播课还寄托了在线教育公司各自的出路，除了学而思网校及新东方在线等依托线下教培巨头的网校外，那些新起的在线教育公司已经没有退路了。
从5月开始，在线K12教育公司的暑期营销战已经持续了3个多月。8月底，各大在线教育公司将在用户增长情况和转化率上一决胜负。
“圈了多少用户，收了多了预付款并不是检验暑期营销战的关键。关键是‘推广转化率’，即有多少低价体验课的用户最后能转化为系统班课学员”，一位在线教育从业者对《深网》表示。
一个月的体验课结束后，肖丽统计了自己所在学习群的续费情况。据肖丽统计，自己所在的学习群中的50位家长，有28位家长选择在一个月后续费了一年的课程，也就是说，这一个群的续费率为56%。
有业内人士透露，猿辅导去年的推广转化率为42%，对比上一年的数据，今年暑期营销战整体提升了猿辅导的转化率。
AD：还在为资金紧张烦恼吗？猎云银企贷，全面覆盖京津冀地区主流银行及信托、担保公司，帮您细致梳理企业融资问题，统筹规划融资思路，合理撬动更大杠杆。填写只需两分钟，剩下交给我们！
作者：安然，编辑：康晓
暑期出游途中高铁站内宣传不到位
硬广营销，少了软广营销！
线上教育确实给孩子提供了便利，商业模式的竞争，到最后还是课程质量和老师教学的竞争，钱花的值不值，有没有效果，有没有客户二次消费，这才是最重要的！口碑就是品牌！
乱了！乱了！教育界被这帮商人们搅得周天寒彻！再这样下去不是教育孩子，而是毁了孩子。教育万是商品，学习需要沉淀。家长望子，女成龙凤心情太迫切会适得其反。大脑好比一个容器，不断注水，满了就漫出来了，没有用的，希望大，失望也会大。！！
1，你的孩子，孙辈，敢不去补课吗？2，去补课孩子愿意吗？3，每个家庭补课费用多少？请教育部长及政府教育工作人员，家长思考，，，