本文通过解析几个创新的商业模式实际案例，剖析其中的关键技术。期望创新的商业模式以及与之匹配的应用场景，能够引发行业思考。
针对不同应用场景的商业模式创新
本文调研的对象是树根互联，他们率先验证了一批落地的商业模式，也跑出了部分实际数据。就此，物联网头条与树根互联副总裁兼首席营销官黄路川进行了直接交流。有句俗话说：数据是上帝的语言，而优秀的老板通常是数据控，因此本次调研中实际数据是我们沟通中重点的重点。
商业模式1：生产即服务模式
商业模式2：全维保模式
商业模式3：耗材管理模式
商业模式4：能耗管理模式
以下是对每种商业模式给出的例证和数据。
“根云平台”帮助大豪科技完成适用于缝纫纺织行业市场应用软件的开发，实现缝纫绣花设备的数据采集、上传，以及大数据云服务的存储与处理，提供基础管理、工作量统计、设备远程控制与诊断、管理报表等设备管理功能。
那么，支持这个模式的核心能力是什么？
2.技术核心能力，树根互联与大豪科技一起攻坚纺织工业互联网平台，提供软硬兼顾的服务。
3.物联网运营。树根互联以运营的方式接触最终用户，包括应用激活、生态圈汇聚、产品迭代等。
当然，在以上能力中，最为关键的是根云平台赋能制造业的两个抓手。
抓手2：知识引擎。树根互联通过积累掌握了多种行业设备类型和行业know-how，提供与之匹配的贴身支持。工业互联网的核心竞争力是将行业know-how进行体系化和数字化的表达与呈现，这与硬件技术有本质区别，更加难以洞察和提炼，也是长期积累和内功体现。
为此，这里用两个案例及数据来说明树根互联如何破解。
树根互联在确保设备持续运营和优良生产质量的情况下，综合人力成本、备件提供商、备件服务商等因素进行优化，从而提高效率，降低成本。
商业模式应以结果为导向，用数据说话。据黄路川提供的确切数字，通过MRO优化，树根互联为该企业节省了300万元，也就是实现了20%+的成本节约，对于成本控制需求强烈的大型机械设备的用户企业来说，这一成本节约非常可观。
在第二个案例中，MRO管理被应用于发电机组。早先，对发电机组做一次巡检的费用大约是1500元，包括一个服务5次的巡检维保包。
现在，树根互联通过物联网的方式，把巡检变成现场巡检和远程巡检交叉的模式（4次远程，1次现场），具体操作是先通过远程查看发电机组工作是否正常，在巡检服务临近结束时，再派专人到现场实地检查。通过物联网去开和关，保证柴油发电机组的续航和可启动性，最后只需人工去现场验证效果。这个改变，为该企业节省了80%成本。
在TCO核算中，不同的行业TCO基础差别很大。对此，树根互联采取了两种应对措施。
措施1，对于有TCO核算基础的企业，直接引用该商业模式。
措施2，对于没有TCO核算基础的，先提供一款维修和记账的SaaS软件，让客户养成去做TCO报表的阅读和资产全生命周期成本核算的习惯，形成一个直观数据，并与之前没有做TCO报表的数据对比。从而让企业从数据的对比中认识到做TCO报表的必要性，进而引用该商业模式。
我们都知道，生产所需要的耗材是长期的投入，如果没有一个统一管理耗材的方案，那么耗材的成本是巨大的。据统计，企业耗材成本在外包之后，成本可降低15%-30%之间，可见耗材成本的空间很大。如果用智能管理的方式，在保证机器持续运营的前提下，提高更换的精确度，必然能大大降低成本，提高收益。
这个商业模式的核心是“大数据模型”的准确性技术突破。
能耗的计量、监测与管理，是实现节能减排的基础。基于物联网的能耗管理系统，就是通过互联网对各类能耗实行精细计量、实时监测、智能处理和动态管控，达到精细化管理的目标。鉴于此，树根互联的“工业锅炉设备整套管理优化突破”的案例能充分说明节能减排的效果。
数据统计显示，一个两吨的蒸汽锅炉一年消耗的燃气差不多是117万人民币，应用这个商业模式后，成本可以降低15-30%。
这一商业模式的核心是树根互联的下行控制能力。
落地的商业模式和漂亮的案例数据已经证明树根互联在国内工业互联网行业中的优势地位，并有能力影响整个行业。当然，漂亮的应用数据，创新的商业模式背后的支撑核心必然是长期的大量的技术积累。
商业模式背后的技术攻关
在工业互联网行业中，技术能力是核心竞争力，技术的积累并不能一蹴而就。因此，树根互联从三一重工开始就把技术攻关放在公司战略的核心地位。那么，树根互联在技术方面的投入产出效果如何？
据统计，这些API转化出来的APP在十几个工业领域都有应用，遍布于42个行业方向。
这些APP的优势在于它们都是基于物联网思维进行研发，树根互联所有的客户不仅可以采集信息到这个报表程序中，还可以把售后服务、质量管理等叠加到上面。比如开工率报表、设备故障报表、能耗报表等。
虽然树根互联从三一重工开始，已经投入了十几亿资金，并一直以技术为核心，但是权威数据表明，从技术上中国要达到国际水准的工业互联网平台龙头企业，企业还需要投入百亿人民币。从这个角度来看，树根互联仍然面临着很大的挑战。
最后做个总结，客观而言，创新的商业模式、漂亮的数据虽然能促进行业的发展，但是并不能左右市场。由于市场的瞬息万变和资本的残酷性，工业物联网今后必定是一个“狭路相逢勇者胜”的局面，“寡头垄断”或许是最终结果。
树根互联在目前是以主攻存量市场为主的工业互联网龙头企业，在扩展增量市场方面还有很长的路要走。
原文标题：工业互联网如何做到增加30%营收还能节省80%成本？
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