那些告诉你怎么把梳子卖给和尚，然后跟进各种正能量，技巧的，别着急，你卖不出去的。不如直接跟和尚说，买吧，花不了多少钱，晚上无聊的时候可以拿出来梳头。
有时候你应该去找个女人卖你的梳子。
再多的曲折，再多的包装，没有实效的都是屁。洗脑了很久，我才知道，叫你把梳子卖给和尚的人，自己就是个白痴。因为营销成本太高了！
有道而无术，术尚可求；有术而无道，则止于术。
记住这句话，不管你知道多少技巧，但不知道原理，也是没有多大用处的。小学数学老师最喜欢的一句话就是理解，不要死记硬背，不然那天我给你换产品的时候你会一头雾水。被迫。
首先，您的目的是完成交易。您需要向用户销售产品。用户接受、愿意购买、支付、结束初始交易。为了利益最大化，你需要维系客户，做到二次、三次、n次。关闭，因为二次营销的成本低于初次营销。
好的，让我们开始吧，一步一步。
1.降低初期营销难度
一、开场白
让我们看看一些常见的开场白：
“您好，请问您喜欢哪种风格？”
不好意思，我是个屌丝，我就是来逛街的，看看要不要买，别乱问，不然我就打断你！
“先森，我们是xxx公司的，我叫x，好帅啊，这是我们的新产品，拉吧……”
不需要，无意，我没有车，没有女朋友，我的家人没有生病，再见！！！嘟。.嘟。.嘟。.
不拒绝你，对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！
一堆新手在这里一头雾水。..我的草今天的客户太难打交道了。..
为什么会这样？
所以请把你的第一句问候语绑定到你的用户身上，绑定到他身上，或者做一个大反差。
例如，在第一个示例中，如果销售人员将第一句话更改为，
你也可以想出一个大的对比，这是一些聪明的宣传文案的工作方式。
“惊呆了，吃这种水果居然会致癌……”
然后你点进去发现它只是告诉你买同一种水果，其他的都不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，至少第一句话是成功的。人们所熟知的水果是用来补充能量，对身体有益的，反差极大更容易引起你的好奇心，逃过大脑的过滤。
因此，您需要为用户找到购买您产品的理由！
站在用户的角度想一想，我为什么一定要买这个产品？它如何改变我的生活？解决这个问题？质量提升？改变关系等等。.
2.言语与心态
很多做销售的人都有一个心态的误区。他们认为我是推销员。我就是来卖东西的，到时候就会自卑。我什至遇到了一些有钱的大老板，他们恰好很认真。，结果我腿一抖，差点尿裤子，更别提之前计划好的那些话，一紧张就全忘了。这就是很多人所说的不自信。
马云天天卖阿里巴巴，雷军天天卖小米，你看到的那个成功讲师也到处卖他的九元九包邮理论，但是他们每个人都很自信，他们都相信，我来了我来这里是为了帮助你拯救无数受苦的人。
不管你的产品好坏，既然他给了你成交的机会，就说明他可能需要你的产品，所以你是来替他解决问题的，而不是来求他的。再说了，卖不出去不是最坏的结果吗？
你又没有偷他的高压锅，你怕什么？一碗饭煮一碗饭，谁都一样，你不比他差。
我是来为你解决问题的。如果你有诚意愿意接受我的帮助，而我又足够专业，最后交易失败，那对不起，我骑车出去走人。
如果你态度这么差，我又没有得罪你，那对不起，你不尊重我，我不想和一个懂得不尊重的人做生意，我要去地下车库拿我的自行车。
你一直担心自己不做，别人马上接单，你就会亏本，但是这种担心有意义吗？如果他从心底里勉强接受，相信以后你维护起来会很麻烦。如果你只想做一次性生意而不管它，他和他的朋友会抱怨你会失去更多的客户。最好不要做交易。这个时候学会放弃远比坚持重要。
世界上没有卖不出去的东西，只有卖不出去的人。
这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚。和尚不是说你法门不够，而是让你把东西卖给真正需要的人。如果你卖不出去，那是因为你方向错了。
3.演讲技巧。
很多人曾经告诉我，开场白要用赞美的方式，慢吞吞的术语，标准的普通话。一开始，我觉得是对的，你真好，所以我就做了。
其实，好的销售应该像和客户做朋友一样，而朋友之间谈的最多的就是曹尼玛，不是你有多美，你有多美。当你开始奉承，遇到一个喜欢听的人，你可能会做成一笔交易，如果遇到一个反感的人，那么你接下来的话就会在客户心里充满水分。
而聪明的推销员是不会冒这样的风险的。万一老板被抓，交易失败，老板回去不报路费怎么办？
如果硬要从侧面夸，至少不会错过。啊，王总，我刚上来，发现你们公司真干净。
说明一个人牛逼，你不用说哇，你牛逼，也可以说，我废了，你居然娶了校花？
有的业务员喜欢扒别人故事的结尾，甚至给别人总结。这样做的风险也非常高。它最常发生在学徒期间。刚入行，老手出门，听他和一个客户聊得很开心。你一个字也听不懂。这时候，你要么选择沉默久坐，要么接听别人的话，说一两句话。一句话，刷存在感。
你信吗，你去找客户五次了，还是叫不出你的名字？
如果你同意他的观点，当你没有自己的看法时，就说我明白ktv酒水销售技巧和话术之完美成交的十大步骤，或者看着他点头表示你在听，同意他的观点。多一点真诚，少一点套路。.
如果轮到你说话，要注意说话的速度，掌握好语速。当你觉得他要转移注意力时，请加快他的语速，因为他要停止其他行为，必须停下来仔细听你讲，否则你很可能听不清楚。
当你要介绍你的产品的时候，请放慢速度，不要让他认真听，尽量用人话说话，把你脑子里的专业术语翻译一下，如果他都听懂了，你也被解雇了，而且别人自己在网上买东西，看不懂才找你，你给了一堆名词。..！
几乎所有的销售都会遇到一个致命的问题：
“xxx家里的东西跟你的一样，我感觉你的不比他的好，怎么贵这么多？”
“因为他们的销量没有我帅，多出来的是出场费。”
多么正当的解释，我找不到不拒绝的理由！
事实上，能挑剔的客户就是能成交的客户。想一想，如果你想买一件衣服，但是很贵，不给你打折你会怎么办？
在衣服上找几个线头，然后说衣服质量不好，要求打折。
同样，当客户提出这个问题时，并不代表他认为你的产品真的很差，可能是其他原因。
作为销售人员，如果你没有研究过对手的产品，那你就是不合格的。我不会说太多。你要做的就是正视自己的不足，然后扬长避短，找到一个对自己有利的。战场，那就杀了他！
不要试图掩盖自己的缺点，或弥补缺点，然后利用缺点与竞争对手作斗争。你是推销员，不是工程师ktv酒水销售技巧和话术之完美成交的十大步骤，你的项目可以更快完成。
临时想到的一个简单的模板，当然你可以用更好的语言来表达，因为你远比我厉害！
一两句话就把用户的观点从想买更便宜的引导到想买更安全的。
也许你会遇到一个坚持要便宜的客户，直接回答他，你除了价格还有什么不满意的地方吗？比如我比那个推销员帅多了？
5.选择合适的竞争对手。
假设你在商场五楼开一家电影院，你的竞争对手有哪些？
二楼的衣服？三楼餐厅？四楼网吧？
如果你认为是他们，那么你会很被动，他们应该是你的队友。
你的对手是几公里外的其他剧院。
你的优势在哪里？
我的屏幕比他们的大！这里的妹子真多！我这里的爆米花板上有蓝根味！
错误的！你最大的优势就是靠近它！顾客在商场里，比起他，你是离顾客最近的！
厌倦了购物和吃饭？这个时候就需要看看电影，停下来休息一下。你买了东西，吃了一顿饭。你离成为女神还有一步之遥。看一部爱情电影，然后去五楼。
谁抢了你的资源。谁是敌人！一旦你确定了敌人，与他争夺优势、性能和品牌，你就会被打败！就拼你现有的优势，哪怕你三楼有个特别好吃的餐厅，也能成为你现有的资源优势。
你想做几万薪水的销售，你要明白这一点！！
1、快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）
这很难吗？这实际上非常容易。你会经常听到这样的话：
你是真的吗？
这行得通吗？
下次再买吧。
我会考虑的。无需等待。..类似拒绝的话。
当客户说出这些话时，那么你的销售过程一定有问题。销售业绩大部分来自被动销售，即客户先来找你。后面说主动，就是说你先找客户。
而痛点往往是客户自己说出来的。你只需要大胆地问一些全世界都不会拒绝你的事情。
“亲爱的，你为什么选择我们的品牌？”
这是模板，大家可以根据实际情况灵活更改。为什么选择我们的商店？你为什么选择和我约会？一切皆有可能。
一般他会直接告诉你答案，因为你牌子大，因为你售后服务好，还因为你长得帅！
这个ktv妹子很会做这个。她总是问我，哥，为什么那么多人喜欢我？
你有大胸！！！！
知道了原因，还是围绕这一点加强解释，解决问题就好了。不要试图改变一个人的意见。这非常困难。说再多都是徒劳。
2.增加附加值
翻译过来就是，价格溢出。
而且附加值通常是免费的。
大家退后，我来举个栗子。
某宝卖内衣，单价在1.5-3.00之间，一律包邮，全国包邮！
再来看第三款，单价最低的一款。1.65元一件，还包邮，太惨了。
这是一个典型的增值案例，因为在用户的认知中，运费一般在12块钱左右，你买东西超过1块钱，还免费送货，赚的盆满钵满。所以我也没多想，就买了，就算质量不好我也能接受。
实际上呢？
查看交易量，13900。每条1.65。
13900*1.65＝22935元
然后回去打开支付号，3090人支付了。
人人出钱，就是卖家要发一次货，产生物流费，而且因为内衣可以包装成很小的件，量大可以轻松付2元左右的邮费，量大甚至更低。.所以运费是这样的：
3090*2=6180元
算一下总价=22935销售额-6180运费=16755元
这是中间的差价。至于内衣的进货价格，我不深究。不知道内裤会不会因为放屁而破掉。我还没买！
3.假设交易
有的客人很粘人，我的旧爱让我谈生活，但我不好意思直接告诉他，对不起，我只在酒店的时候和别人谈生活，不在工作，是的，我很敬业。
所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡还是现金？我可以送你去哪里？检查收货地址，好吗？等待此类交易后将发生的对话。
这是一种旨在欺骗大脑的误导性反应。
比如，当他在犹豫要不要买一件衣服的时候，这时候你问，老公应该把这件衣服打包给你，还是去买一件新的？
这时大脑的本能反应是回答你的问题，但问题本身是有误导性的，一旦问题被大脑接受，就会跳过之前的问题进行购买。
来，告诉我，你有没有买过衣服，回家一看，好像没有那么漂亮，好像没有在店里看到的那么漂亮？
4.加强公信力
如果我让你买一个产品，你可能不会买，因为我算洋葱，但如果你爸爸让你买呢？你女朋友在哪？你最喜欢的明星在哪里？也许你会，因为你了解他们，你的防御指数低，你更愿意相信他们的话。
很多时候你的冲动消费就是来自于这种误导的可信度。人们总是更愿意相信自己熟悉的人或事物。
而这种事情是微商最喜欢做的，也是微商做基础营销的必经之路。
发图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑的初级阶段，看起来很傻，但是很有效。
曾服务过xxxx家公司、xxxx家组织，产品获得xxx个奖项。.会没事的。没有人真正检查过。
3.降低二次营销成本
一、鱼塘后台营销技巧
所谓鱼塘里一定有鱼，这些鱼就是你的用户，是你第一次营销引来的鱼，不一定能卖出去。这些用户可能购买过该产品，也可能未购买过该产品，但他们很感兴趣并正在观望。
给它们喂食，经常换水，把它们养大，不断地提供一些帮助或资源，但都是免费的。
后端。春天来了，收获的季节到了，把他们肚子里的鱼籽拿出来卖钱，然后把鱼放回鱼塘里，不要把鱼拿出来直接卖，傻了，很多像这样的业务员，时机到了，杀了很多，然后就没有了，这只会让你的路越走越窄。
但是它们很轻，不会一下子把鱼弄死，不然你会觉得很贵，而且很容易丢，因为未来很长，别小看那些视频网站的策划，他们很清楚，他们不会知道有一些视频网站可以在下一个播放器上观看吗？
搞点活动吧，0.1块钱买个10天的VIP体验吧。
1月份再来个5元的VIP续费吧。
让我们再举办一次季度充值50%折扣活动。
真是大手笔，5.1元买40天VIP，原价20元，太划算了。体验过这些VIP特权后，基本上用户粘性会很大。
当然，这些背后还有更深层次的销售策略，我了解的不多，所以就在了解了之后就去他们公司抢了一份工作。
2.像保养汽车一样保养它们
养兵千日，最重要的是养，但不要盲目养，事半功倍，我经常收到一些群信息，非常！很没有诚意，即使你对我说了很暖心的话，而且包装得很漂亮，但我还是显得很别扭。
如果你把手机备忘里的名字删了，你确定你真的能在看到我的时候直呼我的名字吗？
为什么？因为人与人之间是需要亲情的，不要只有有利益关系才想起我。
还是要发群消息，但是请改成疑问句。
添加一些通用的敬语。哥哥姐姐帅哥美女什么的，脏的有点脏，但也没有错。（注意男女用户是分类清零的，不要混淆）
无论哪种方式，您都不会不知所措。
3.创建自己的数据库
不管在什么时代，数据都是非常重要的，重要到可以炸天秤。
因此，您需要将客户分为四个级别。
1、潜在客户
2.首次交易客户
3.忠实客户
4.僵尸客户
然后做不同的针对性营销。
潜在客户激发兴奋。
多注意初始交易。
老客户，就是已经卖过很多次了，多给点优惠，没事就送一些Xbao3.9包邮的东西。
专注于僵尸客户。
也就是有过一次交易，但是很久没有第二次交易了。不要太悲观，总觉得客户买了别人的房子，不想让你跟你一起买，所以你要相信自己。
也许他已经死了？
一般来说，我们需要挖坟来唤醒他们。
这些用户中的大多数都有情绪冲突。他们可能被其他同事或你的产品伤害过，而且被伤害得很彻底。
此时你有两个选择：
1.叫醒他，哪怕是一堆付费道具。
2.在他的坟上覆土种几草，安息。
你必须选择一个，否则，什么会体现你的能力。
去带那个男孩，欠他一个人情，你没有听错，欠他一个人情。
例如，想办法约他出去一次，求他再给你一次机会，然后以正当理由取消约会。他回到家一定很生气。该死的这家公司真的很糟糕。如果我的选择是对的，我不会和他们交往。
过两天，带上礼物什么的，上门道歉，是的，我不是来推销的，我只是来为上次失约而道歉的，真的很抱歉，我道歉了就走.
这是一个改变形象的过程。你以赠送礼物和增加个人好感度而闻名。你好像和以前的不一样。敢于认责，转移注意力。不管，至少他不以任何理由与你合作。，但现在他最生气的是你毁约。如果他接受了，他会问他以前的情况和原因，这意味着你要负责到底。
如果他不接受，那就重新来过。真的不可能挽回公司的面子，降低伤害值，然后放弃。
这种方法非常极端和危险。这取决于实际情况。我说我只用过几次，但效果很好。后来我和一个客户交上了朋友，在我创业的时候借给我20万元。到现在一起喝酒的时候，他还说我不好，但是他真的很感动。