超实用的30分钟直播卖货催单话术,赶紧用起来网络营销推广,短视频,直播营销

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单

快结束三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。

问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

话术:

2、小姐姐方便说一下具体的身高体重吗?这样才能给你比较准确的建议哦!

3、体重XX,身高XX的小姐姐们是可以穿的,如果你的身高体重在这个范围就可以

4、微胖星人适合穿搭的款还有XXX,我让XX(助理)给大家试穿一下,她的身高体重是XX……

问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

所以,你不仅要耐心引导他们去购买客单价低的产品,还要反复强调优惠的力度,以及使用方法。

1、提问优惠券的那位小姐姐(直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下正确的使用优惠并下单)

2、X优惠券还剩XX(数量),要下单的朋友们赶快领券下单哦,使用优惠券加上折扣,只要XX元(这里就是营造一种抢购的氛围,迫使用户赶紧下单)

问:这套衣服和刚刚那条裙子,哪个更好?这件衣服怎么搭配?没有合适的包包/鞋子搭配怎么办?

问这类问题的人都是有兴趣,但是犹豫不决,怕下单后悔,不知道什么场合穿,怎么配。针对这类问题,就需要帮助用户下决定,所以你要明确地告诉她怎么选择。

1、裙子适合日常穿,小西装适合通勤,日常也可以,如果小姐姐偏爱日常风,或者衣柜里已经有很多通勤款,就直接挑裙子就可以了哦!

2、裙子适合XX风格的女生,小套装适合XX风格的女生,如果你是XX风格,就可以直接挑这一款哦(然后试穿展示效果,加深用户对产品的印象)

1、形象具体又有道理的直播卖货话术

提起李佳琦,你就以为他是个卖口红的。但他确实卖口红卖出了一片天。几万只口红秒光的销售记录前无古人,后有没有来着,我们不得而知。

为什么他的口红能卖得好?因为他卖口红就有一百种说口红颜色的话术:

◆天不怕地不怕的颜色

◆苹果红,有生命力

◆忘记前任的一支颜色

◆穿风衣的时候,一定要有这种颜色

◆啊,好闪!五克拉的嘴巴!

◆鲜嫩但是不显low的颜色

◆神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色

◆接触到你嘴巴上,它就变成了水,这是我用过超薄的口红

◆这支唇膏在嘴巴上面会跳舞

三、人设化的直播卖货话术

就像偶像剧里灰姑娘的人设一样,普普通通的女孩,因为善良乐观的性格被高大帅气又有才的男生喜欢,让生活中的普通女孩也忍不住陷入联想,认为自己也可以用自己的善良来吸引优质男孩的注意。

李佳琦的直播卖货话术中也有这样的小心机。

例如:

◆爱玛仕在你的嘴巴上

◆嘴巴很贵的颜色

◆看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧

◆太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你

◆有一种莫名其妙的可口感

◆很有知识的女生,神仙色

这样有人设联想的话术让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁;我用了这款口红是不是就变得很甜等等,从而激发观众的购买欲。

不管是人设,还是场景化描述,又或者是丰富多变的直播卖货话术,根本目的就在于,让观众在,摸不到实物的情况下,对产品产生实质性的联想,对你的描述以及对产品功效产生信任,从而下单购买!

THE END
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