做一个免费婚恋交友网，对爱网被叫好，但怎么赚钱？|婚恋机构怎么赚钱_婚恋

【钛媒编辑/陈倩璐】“如果现在开始收费的话，那规模就限制死了。”面对钛媒体编辑的疑问，24岁的对爱网设计师郑志成如是回答，“很多人都说我们在做公益——做了这么一个平台出来，自己又得不到，是为了什么？”

2011年，婚恋网站对爱创立，也拿到了初始投资，郑志诚和他的伙伴们一直坚持着自己的“免费”原则，这是公益精神高照，还是无可奈何？“虽然我们的开销不大，但钱也用得差不多了。”两年过去，“变现”的机遇一直没有出现。创业不是慈善，今后，他们该如何发展？

为用户量，想“免费打败收费”

对爱网的“安全交友”里写着，“酒托/饭托通常会用下面的4步连环诈骗手段来欺骗用户……”、“花篮托的常用3步连环手段……”、“机票托的常用4步连环手段……”。郑志诚说，这是网站创始人之一，晋明会的亲身经历。

作为“大龄剩男”，在与婚介频频过招之后，晋明会发觉，使用传统收费婚恋网站的过程中，投入颇高，效果却并不好，“办一个免费婚恋网站”的想法随之而生。“市场有需求，‘免费打败收费’这条路也有人走过。”郑志诚说，免费打败收费的先例给了他们信心，“比如当时瑞星和360，360就是做免费，然后把瑞星干掉了，一家独大。”

就是这么一个“免费打败收费”的念头最终促使了对爱的建立。

2011年，郑志诚还没有毕业，当晋明会找到他商量创业时，他凭着年轻人的热血一口答应，决定“尝试一把，看看自己的能力怎样”。

刚开始的时候，注册用户增加缓慢，“年底，我们做了开放平台，用户增加就很快了。”之后，对爱还在网站上增加了社交的功能，用户可以上传自己的照片，发状态聊天——不过，“骚扰”问题也就随之到来，“有用户投诉骚扰的问题，我们就开始想办法改进。”

到目前为止，对爱网自称已经积累了30万网络用户，每天的活跃用户有3000左右。“移动端还在增加，也是我们下一步发展的重点。”郑志诚说。

没盈利，是“土鳖”，“赖活”着

网站建立，用户逐渐增加，盈利问题成了重中之重。

作为一个3人创业团队，郑志诚和伙伴合住在杭州西溪湿地附近一个70多平米的三室三厅民居中，团队生存、网站运营都需要开支——虽然耗费不大，但一直“只出不进”，总会有耗光老底的一天。

对爱的第一笔融资是30万，郑志诚和伙伴每人拿着不到3000的月工资，在杭州坚持了近两年。“一个月工资支出8000，已经20多个月了。”郑志诚对钛媒体编辑说，这8000，是三人份，“一共8000。要是一人8000，我们早死了。”

“土鳖”、“赖活”——这是郑志诚对他们生存状态的定义。

除去最初推广时花费了不到5万和这两年来团队的生活开支，如果对爱依然不盈利，也找不到第二个愿意来投资他们的“天使”的话，他们“大概还可以坚持半年”。

“但无论如何，我们不会为了盈利向会员收费，否则就和其他收费婚恋网站没有区别，也限制了自己的规模发展。”这是他们团队三人之间达成的共识，他们从来没有尝试过向用户收费，也不愿意向用户收费，即使是面临生存危机的当下。

未来，在移动端掘金

2012年年中，郑志诚和伙伴觉得外部端发展已经基本定型，决定在移动端上发力，“这也是由之前的教训换取的。”郑志诚说。

“两三年前做外部端时，我们还在用诺基亚，根本没想到苹果安卓将来会那么火，也没有太多人去开发应用。但是这两年，移动端发展很快，做的早的、做的不错的，获益都非常大。跟我们一个性质的，‘爱婚恋’，进入得早，现在听新闻，都有一千万的用户量了。”在腾讯开放平台上，对爱是“赶了个晚集”——所以，他们决定，“一定要好好把握移动端的机会”。

“把自己的东西给别人做，中间出现了各种拖延的问题，对我们有一定影响。”年初，对爱网的移动端应用上线，颇具波折，“IOS上线当天出现了闪退的BUG，根本不能用，还只能拿回来自己做。”3月16日，对爱IOS版本上线，没有做宣传推广，平均每日新增用户500左右，活跃用户2000。

而这种盈利方式的探索，有可能会偏离“对爱”这个产品，“以后可能会是以项目养项目的方法吧。”郑志诚说，“对爱是个好东西，用户反响好，活跃度比较高，但就是不赚钱。”

“我们就是最普通的草根创业者，让大家了解一下草根创业者的生存状态也是好的。”采访结束时，郑志诚说。

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