⑴保费实惠。⑵价格透明。⑶手续简便。
2.2道德风险提升
⑵骗保。一些维修厂利用顾客留下的证件，在车主不知情的情况下替客人代开银行账号，为车辆购买保险，而后使用道具车与车辆相撞，或者制造单车事故，或把小伤撞成大伤，并恶意扩大维修费用，随后通过代客理赔，以牟求利益。
2.3存在法律风险
3面对发展中的问题，可采取的对策
3.1把好数据源头关
⑴筛选数据。对于从市场上购买回来的数据，要进行筛选和加工，对数据进行分类分析，如客户的行业、职位、年龄、学历等于产品特征结合起来，实行精准营销。
⑶动态管理客户数据。无论是在营销过程中积累的新客户数据，还是营销人员与客户沟通过程中得到的详细信息，都及时地补充到数据库中，同时将已变更的信息删除，提高信息准确率，从而降低营销成本。
3.2培养一支专业化的营销渠道
【关键词】中小型企业；会计电算化
一、我国中小型企业会计电算化应用现状分析
我国中小企业占中国企业总数的99%以上，2011年我国中小企业的数量将达到4660万。虽然会计电算化在我国取得很大的进步，然而中小型企业会计电算化应用依然偏低，仅处在利用电脑代替手工会计核算阶段，业务不规范，阻碍了企业会计电算化向更深层次发展。
二、我国中小型企业会计电算化应用中的问题
三、提高我国中小型企业会计电算化应用效果的对策
参考文献
[1]王春萍.试论中小企业会计电算化存在的问题与对策[J].商场现代化.2007（8）
关键词：中小企业；信息化；运营商；策略
1前言
中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，全面促进中小企业发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。在经济信息化、全球化的今天，中小企业的进一步发展离不开信息技术的支撑，大力发展企业信息化对于中小企业增强自身实力和市场竞争力，从容应对日趋激烈的市场竞争，具有十分重要的意义。
战略管理学上有一个“蓝海战略”，认为企业应当将视线从市场的供给一方转向需求一方，摆脱在已知市场空间内进行价格战、份额战带来的血腥“红海”；寻找新的领域、新的业务空间和成长点，开创“蓝色海洋”。对电信运营商而言，中小企业信息化建设正是这样一片值得加大投入挖掘的蓝海。
电信运营商在推进中小企业信息化的规模化应用方面有着独特的优势，这种优势主要在于，电信运营商拥有丰富的客户资源，可以成规模地推动中小企业跨入信息化的门槛。而且电信运营商出于电信转型、向增值服务方向发展的需要，也具有推动中小企业信息化的内在动力。
2中小企业信息化特点分析
a)企业在信息化方面的资金投入压力大，采购规模较为有限
中小企业由于竞争压力大，把有限的资金都放在研发和市场上，信息化常常处在一种“零投入”的情况下开展，许多中小企业凭借可怜的人力成本，进行信息系统研发，以支持业务需求的实现。在有一定信息化基础的中小企业，信息化投资与采购重点已逐渐从硬件、网络采购转向软件、服务及外包等方面。
b)企业缺乏系统的信息化战略规划，对产品价格非常敏感
中小型企业因其规模小、资金匮乏、企业生存也不太稳定，因此管理者对于成本的控制相对更严格，普遍注重短期投资回报率，信息化投入非常谨慎。许多中小企业对在短期内不能获得收益的信息化建设不够重视，整体投入的资金较为有限。中小企业的管理者对价格非常敏感，因此价格是中小企业信息化采购时考虑的主要因素，所以那些价廉物美、性价比高的信息化产品占据了绝大多数市场份额。
c)更多倾向于全价值链解决方案，“傻瓜产品”最受青睐
3运营商介入中小企业信息化策略探讨
a)根据中小企业用户的特点和需求提供合适的信息化产品
在推进中小企业信息化建设过程中，不同的企业信息化需求不尽相同，运营商应当通过对中小企业进行分类，来挖掘企业的需求特点，然后根据企业需求特点，推出不同的产品解决方案，这样既照顾了企业特点，又满足了市场规模拓展的需要，在提品时能够做到有的放矢。
b)通过树立信息化应用标杆、以点带面进行信息化发展
要注意发现信息化建设效果显著的中小企业，并归纳总结其信息化建设取得成效的经验，以典型的经验教育、影响、说服其他企业，使信息化程度低的企业产生对信息化建设的需求和欲望，并促使他们将这种需求和欲望转化为购买行为。在这个过程中要注意挖掘并树立不同行业的企业信息化的典型，他们往往容易被同行业其他企业接受并效仿，推广起来比较有说服力。
c)通过建立企业战略联盟，巩固运营商在信息化产业链中的主导地位
在中小企业信息化这一体系中，存在运营商、应用提供商(AP)、服务提供商(SP)、硬件设备供应商及中小企业等多个主体。必须有一个强有力的产业链主导者联合上下游厂商和合作伙伴共同开发出符合中小企业需求的产品，并且提供长期、完善的服务，才能保证此项工作顺利开展。电信运营企业具有良好的产业链合作基础，与主要设备供应商、系统集成商、软件应用开发商等各环节都有着紧密的战略合作关系，能够充分发挥产业链整合者的作用，建立广泛的信息化战略联盟，实现资源共享、优势互补，打造以电信运营商为核心的良性循环的价值链体系，实现全方位的合作与共赢。
d)以品牌效应来提高运营商在企业信息化中的影响力
4结束语
中小企业的信息化推进工作是一个长期的过程，对电信运营商来说，将中小企业导入信息化，只是万里第一步。进一步的发展，有赖于服务、服务商、服务平台在价值链、业务链和产业链上的分工融合，电信运营商将在这一过程中向现代服务业方向转型。
参考文献：
关键词：团队协作；营销策划课程；教学
营销策划实务教学培养学生对于市场进行细致划分、分项产品组合、品牌构建与策划、产品的市场促销、终端营销途径进程化管理与专业能力，尤其应该引起高度重视的是要对于学生进行团队协作意识的培养，对其构建良好的心理素质，如此方能将营销策划课程所具有的价值真正显现出来。
2营销策划课程的技能要求
营销策划能力中的首要能力即为经由创意而产生的能力。策划的核心是创意，同时也是思维活动形成的创意性的成效显现。因而在教学营销策划课程时，重点应侧重于创意所产生的能力这一思维活动的成果。一般而言培养此种能力必须具有着一定的前提条件。一为产生思维活动的组织条件，二为形成创意所需的信息资源条件。在营销策划教学当中，将由教师来构建第一类的组织条件条件，而第二类信息资源条件条件，则应重视学生积累日常学习知识的能力，在新生入学教育时期，就必须构建起宽广的学习知识的意识和进行信息资源累积的良好习惯。
2．2处理信息技能
2．3策划表述技能
最终的策划成果，通常会以两类形式作为体现:一为策划文案，营销策划是否成功的标准可从一个优质的营销策划报告来体现，二为策划分析报告会，亦即为以口头报告的方式来陈述策划的思路及程序，并以此来说明策划的可行性，引导实际执行人。此类表述能力直接体现了策划技能的水平，培养此类能力应注重增加学生在学习进程中的实际体验的环节。更多的应以学生的发现与体验学习来作为学习的主体，因此应重新设置教学的方法与环节。增加实践教学来为学生进行发现与体验学习提供前提条件，上述三类的基本的策划能力的学习应对于教学的理念以及方式方法作为部分合理的创新与改进。
3营销策划课程模块改革设计
3．1设计教学内容体系
3．2教学方法和教学环节设计
立足于团队协作之上来实施模块教学，在每一个模块中实施项目教学法。何为项目教学法呢在进行每一个模块的教学之时，教学流程都是依据以下5阶段项目教学法来作为设计的:教师教授—设计团队项目—模拟与实作—项目策划书—展示成果，在进行每模块教学过程中时，教师应使用2个学时来教授此模块的理念及实践技能，随之再设置具体的项目，学生小组实施设计项目，形成了初步的设计方案之后，方能够至校内外作为实践应用;在实践之时对于自己的方案进行调整，以此来作为项目策划书;最终返回课堂教学中，使用2学时来展示小组成果。例如在进行环境分析模块，教师教授的内容涵盖了分析内、外部环境等，安排给学生一个对当地企业作为环境分析的项目，规定使用上述分析方法，先让学生论述如何实施项目设计，在对企业进行调研之后得出结论，并最终做出分析策划书，在课堂上对于所做的调研成果进行分析。经过了这样的学习与实践流程，较之于单纯的课堂学习，更能够让学生更好的深入理解环境分析的知识，经过了5个模块的学习，学生掌握知识的成效较佳，持续提升了学生的学习积极性。
3．3如何体现能力的提升
4结语
总而言之，营销策划课程教学应该高度重视培养团队协作意识及强化团队管理。因为一个优秀的团队较之于个人能够发挥出更大的效能，笔者想以此文的团队协作为基础的模块教学改革设计方案，能够促进学生的实践能力的整体性提升。
作者:包月姣单位:湖南环境生物职业技术学院
参考文献:
［1］李志平．《营销策划》课程教学模式探析［J］．中国校外教育，2013(24)．
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
营销策划书的作用
1、准确、完整地表现营销策划的内容
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。
2、充分、有效地说服决策者
作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采恩平婚介网[*]纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
营销策划书的编制原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
营销策划书的撰写技巧
1、寻找一定的理论依据。
2、适当举例。
3、利用数字说明问题。
4、运用图表帮助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意细节，消灭差错。
营销策划书的格式要素
2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相
应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，课件下载[*]对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；
促销方式不务，消费者不了解企业产品；
服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣恩平婚介网[*]势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手
差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以产品主要消费群体为产品的营销重点；
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给课件下载[*]消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；
给予适当数量折扣，鼓励多购；
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑥具体行动方案。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，恩平婚介网[*]其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍