四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销五、活动内容：
1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品2、随手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床；
3、抢单礼：前30名下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个；4、整装礼：订整装，送电器
预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器
预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器
预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单
签订一单，空气净化器一个+净水器
签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器
7、保障礼：三大承诺、三大保障；
承诺一：设计不满意、全额退订金；
承诺二：工艺不满意、全额退订金；
承诺三：服务不满意、全额退订金；
保障一：质量不满意，你砸我付钱，赠送质量监督锤；
保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航；
保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修情况。
六、参与方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%；七、注意事项：
1、所有产品优惠不折现，详情进店咨询；
.2、此活动仅限订购整体家居（主材+施工+设计）客户使用，半包及简装等非线上产品不参加此次活动。
八、活动制度（基本要点）：1、售卡数量60张2、签单数量40单3、过程签单不少于10单4、会场签单不少于50户5、人员要求（全员参与）九、邀约形式：
1、单页5000张2、预存卡200张
3、礼品卡（精美）200张，预存礼使用，全场通用4、礼品卡（精美）300张，随手礼使用，进店使用5、礼品卡（精美）100张，秀禾文化背景卡6、x展架7、堆头3组
十一、会销形式：《家装讲堂》
1、公司宣传片讲解2、互动
3、水电部分讲解4、验房+瓦工部分5、信任
6、互动礼品赠送
7、收单第一次（意向金）8、收单第二次（大定金）.
活动策划方案
2020年4月19日
南京家装公司营销文档仅供参考
家装公司营销活动策划方案
里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住：好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低第二部分：找谁装修一、谁在从事装修1、马路游击队——也就是装修队2、中小公司3、发展型装饰公司——又能够称品牌装饰公司二、谁能做好装修1、马路游击队不行为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为她们具备下面几个特点：1）工人队伍不稳定，影响质量2）民工具备流动性，影响保修3）工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资4）民工流动装修，影响家庭安全5）自己在其中操作，费心费时费力2、中小公司不行为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看一下中小公司的经营发展状况：1）为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！2）为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！3）工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。4）由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人出身、业务员出身、或设计师或工程监理，或一般性的创业者。她们在经营公司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，因此，中小公司的业绩往
市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这
些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出众的内涵！好企业的标准：1、拥有科学的长期发展规划2、不断建立完善企业管理体系3、实施积极的人才战略5、家装质量方程式二：好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务四、谁最适合我家的装修刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！1、我们公司现有企业规模凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善
人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有
单独选择a套餐或b套餐。我们套餐产品的特点是：明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修二、本套餐包括下列装修项目：a项目：全套装修部分b项目：名牌主材部分1门套、窗套、门、门五金1客餐厅地砖（金巴利渗花石）2客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断2卧室地板（圣象地板）3厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管
3整体橱柜（澳柯玛）4电视背景墙、沙发文化墙造型4洗手盆柜（法恩莎）5鞋柜、衣柜、踢脚线5阳台墙砖6墙面刮白、乳胶漆6浴霸（澳柯玛）二、省钱装修唯团购一般来说，每个家庭在考虑装修问题时，首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，因此，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！一般情况下，节省装修能够经过下列途径来实现：1、降低装修标准。但如果用这种方式省钱，是违反我们装修的根本愿望的，谁都想装修好一点，因此，降低装修标准为大多数人所不取。2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些，里面用一
销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。
策划方案定
家装公司营销活动
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影响·中国—中国银行、广汇国际携手创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会
——京派大师风水讲堂
【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎
【协办单位】：材料企业【支持单位】：媒体机构【网络直播】：
【活动主题】：影响·中国—中国银行携手广汇国际、创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂
【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂
低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
【活动靓点】经典盛况
经典音乐，奏响家装文化新旅程；强强联袂，开创家装分期新纪元；神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；低碳宣言，维护健康生活送豪礼；香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；网络直播，首创信息同步遍中国；户型展示，经典设计缔造品质生活；科普展览，低碳家装谱写健康文化；年度让利，百万回报宜春品质客户。
万元大奖
一等奖1名30000元装修基金二等奖3名单项奖品价值元三等奖5名单项奖品价值800元纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品
百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）
现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲等）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣xx折优惠。
十大创举
宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布宜春首次钻石工程新闻发布宜春首次京派大师风水讲堂宜春首次九大楼盘经典户型设计展
宜春首次“同一个地球，同一个生命家装低碳环保常识科普展”
宜春首次强势馈赠低碳大礼
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利宜春首次家装文化盛宴网络直播宜春首次强势媒体全程报道
创威九鼎五大·领先
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。【活动流程】
13：40—14：00小提琴表演
14：15—14：20创威九鼎领导讲话14：20—14：40家装银行分期讲座14：40—14：50抽取低碳宣言三等奖14：50—14：55宜居通＆钻石工程揭幕仪式15：55—15：25京派大师风水讲座15：25—15：35魔术表演（变脸等）15：35—15：40抽取低碳宣言二等奖15：40—15：50开启香槟塔共贺活动成功15：40—15：50小提琴表演
15：50—18：00经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
17：20—17：30抽取低碳宣言一等奖18：00活动结束【现场布置】
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳家装；低碳生活；低碳工程（铂金工
程）四大部分组成）。
贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。【宣传途径】
2、其它媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）
公司内部：10月8日、16日两次中国银行活动合作商
6、合作商店面x展架展示及报名登记7、高档酒店、会所等
创威九鼎装饰公司
月4日
影响·中国—2011中国银行、广汇国际携手创威九鼎
【协办单位】：材料企业
【支持单位】：媒体机构
【网络直播】：
【活动主题】：影响·中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎
【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生
【活动地点】：
【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
【活动靓点】
经典盛况
经典音乐，奏响家装文化新旅程；
强强联袂，开创家装分期新纪元；
神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；
低碳宣言，维护健康生活送豪礼；
香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；
网络直播，首创信息同步遍中国；
户型展示，经典设计缔造品质生活；
科普展览，低碳家装谱写健康文化；
年度让利，百万回报宜春品质客户。
一等奖1名30000元装修基金
二等奖3名单项奖品价值2000元
三等奖5名单项奖品价值800元
纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品
现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲
等）。
另行通知）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免
费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值xxx
元品牌主材代金券。
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。
元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。
元品牌钻戒一枚。
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布
宜春首次钻石工程新闻发布
宜春首次京派大师风水讲堂
宜春首次九大楼盘经典户型设计展
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利
宜春首次家装文化盛宴网络直播
宜春首次强势媒体全程报道
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业
唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业
唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；
唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
【活动流程】
14：00—14：05活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾
14：10—14：15广汇国际家居领导讲话
14：15—14：20创威九鼎领导讲话
14：20—14：40家装银行分期讲座
14：40—14：50抽取低碳宣言三等奖
14：50—14：55宜居通＆钻石工程揭幕仪式
15：55—15：25京派大师风水讲座
15：25—15：35魔术表演（变脸等）
15：35—15：40抽取低碳宣言二等奖
15：40—15：50开启香槟塔共贺活动成功
15：40—15：50小提琴表演
15：50—18：00经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场17：20—17：30抽取低碳宣言一等奖
18：00活动结束
【现场布置】
展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳
家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。
贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。
【宣传途径】
二、宣传方式：
1、自身户外
2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）
4、报纸夹报
5、短信平台
公司内部：10月8日、16日两次
中国银行
活动合作商
6、合作商店面x展架展示及报名登记
7、高档酒店、会所等
8、dm宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示
2011年9月4日
word文档
【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎【协办单位】：材料企业【支持单位】：媒体机构【网络直播】：
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂
一等奖1名30000元装修基金二等奖3名单项奖品价值2000元三等奖5名单项奖品价值800元纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品专业资料
现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动另行通知）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万以上可享受钻石工程价值费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：
xxxxxx）。
xxx元免
xxx
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在x万家装合同客户，可享受价值
x万家装合同客户，可享受价值xxx
x万家装合同客户，可享受价值。
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）现场交纳订金后，凡家装合同签单额在元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）现场交纳订金后，凡家装合同签单额在元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣
x万家装合同客户，可享受价值
xx折优惠。
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布宜春首次钻石工程新闻发布宜春首次京派大师风水讲堂宜春首次九大楼盘经典户型设计展宜春首次“同一个地球，同一个生命宜春首次强势馈赠低碳大礼
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
家装低碳环保常识科普展”
专业资料
唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
15：50—18：00经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场17：20—17：30抽取低碳宣言一等奖18：00【现场布置】
活动结束
4、报纸夹报5、短信平台
创威九鼎装饰公司2011年9月4日
家装活动策划方案
1、欢乐家装、快乐共享。xx年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材(陶瓷、卫寓电工、油漆、地板等)大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：
(3月28日-4月8日)推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：
奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠!设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
xx年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张;签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值xx元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张;签单最终结算(金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张;活动注意事项：
各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
xx年3月28日—4月8日
附送：
家装策划主题案例
●背景：
“艺苑桐城”小区是北京艺苑房地产开发有限责任公司在北京市大兴区开发的大型商业楼盘，楼盘总户数4000户。优越的地理位置、出色的楼盘品质打造出“艺苑桐城”在京城南部城区良好的品牌效应，无数的精英阶层把艺苑桐城作为自己安家置业的首选项目。201x年9月是“艺苑桐城”1000套新房交付，随着“艺苑桐城”即将入住，大量的业主开始面对一个共同的问题——室内如何进行装修虽然“艺苑桐城”在北京区域之内，但是装修消费还是相对一个混乱的市场，尤其是消费者对装修信息的不了解和京城建材城的分散成为“艺苑桐城”业主进行装修的主要障碍之一。家装企业如何能够为广大的“艺苑桐城”业主提供优质的装修服务是摆在大家面前的一个问题。同时，作为艺苑桐城的开发商——艺苑地产，也对此现象深有感触，他们也在考虑一个同样的问题：
如何把高质量的装修企业推荐给业主，能够为广大业主提供一个省心、省力、省费用的装修环境，这也是一个负责任的房地产企业为业主提供的增值服务内容。●本案思路：
如果业主、房产企业、装修企业、建材提供商四方能够进行项目联合，那么就可以实现四方的共赢局面，这是本案的根本出发点。以艺苑房产为主导提出“‘艺苑桐城’装修增值服务行动”的活动理念，组织北京市具有规模实力的装饰企业和材料商提供家居装修服务;以选定的装饰企业和材料商为活动主体对“艺苑桐城”业主提供装修
一、活动推广名称：
“201x体验式装修”——“艺苑桐城”装修增值计划名称解释：
这是201x年家庭装修的一种全新消费方式，即由参与的装饰企业对各业主的户型进行多套系的设计和预算，再由业主对各套系方案进行充分对比和体验，同时还可以进行个性化随机调整，这样可以得出相对最为合理和实惠的家居装修结果。
二、活动组织：1、主办单位：
北京电视台《家居》栏目、艺苑房地产公司2、执行主办单位：
北京邻天下(家居)文化传媒有限公司3、协办单位：
二、活动地点：
“艺苑桐城”售楼处主办单位：
艺苑房产北京有邻天下(家居)文化传媒有限公司协办单位：北京业之峰装饰等4家材料商若干(详见名单)三、活动目标：
1、为“艺苑桐城”业主提供便捷的装修咨询服务;2、争取与业主实现现场业务签约或者后续签约。四、内容：1、在售楼处举办主题为“体验式装修”的业主见面会，现场由主办方对本次活动的目标、内容进行详细解释;2、举行“经典户型装修套系”解析会：
②由参与单装饰企业双方的设计人员为到场的业主分别进行各自户型套系介绍(同时进行)。
3、举行“体验式装修”顾客抽取奖品活动：
①由主办方在活动现场组织到场业主的抽奖活动，按照每个到场业主的手机号进行随机抽奖并进行现场公告，具体奖项内容以短信的方式现场告知中奖业主，由业主持自己的手机短信为依据进行领奖。
②奖品由协办方提供。参考：
赠送整体橱柜(科宝)赠送其它装修材料免费提供(2套)装修图纸及圈套材料预算
4、举行现嘲10分钟做预算”活动：
①参加活动的装饰企业为业主提供现场做预算活动;②为参加活动的业主提供现场材料推荐活动;③以上两项全部提供最后的书面打印文本给业主。六、促销措施：
(由参与各方协商决定)七、现场布置注意事项：
1、要充分利用好售楼处良好的硬件环境，活动现场应该尽量轻松，与原环境保持协调。
4、活动细则要用海报的方式在现场重复张贴。八、活动内容注意事项：
2、即使现场无法签约，也要争取业主二次咨询的机会。3、促销措施一定要有足够的吸引力，同时易于操作。九、人员准备工作注意事项：
1、所有参加活动的人员必须进行活动前的动员和培训工作，务必做到细致、准确，要求每一个人员都能完全领悟本次活动的目的和各自的工作职责。
杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
活动地点：中心广场1号展位
参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾（详见dm传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅；
8、样板间布置：房间先期设计装修
9、展厅布置：
a、欢迎横幅
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个
c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
六、参与单位：
（一）主办单位：桂林世纪杰特装修公司
（二）参展单位：各大赞助商
七、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。
3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。